俞敏洪：上市杠杆撬动新东方

　　刘洋

　　如果今天仍然是赚三五年的钱再去做一个项目的话，就会被许多竞争对手抛在身后而难以追赶。如果有一个资金杠杆的话，就会使你的企业成倍地有活力

　　几周以来，新东方教育科技集团(下称新东方)将于2006年下半年远赴美国上市的消息 不绝于耳。坊间传闻，获得美国老虎科技基金投资的新东方集团，已聘请瑞士信贷及高盛负责上市相关事宜。

　　对于类似的“流言蜚语”，中国最富有的英文老师、新东方集团董事长俞敏洪向来是守口如瓶。“6个月后，你想知道的那些财务数字，都应该能看得到。”近次对《财经时报》记者的提问，俞敏洪却选择了另一种方式回答。

　　“6个月后”——那或许是新东方在美国上市的时间。

　　上市传闻

　　尊师重教，中国自古有之。自孔夫子修书讲学起，教育问题就变得不那么陌生。而如何将已有的民营教育资产，包装成美国投资人眼中的成功概念，这在今天的中国还是个不小的挑战。

　　此前，有香港媒体报道称，创办于1996年并拥有十几万交费户的首家中小学远程教育网站101远程教育网，计划于今年下半年奔赴纳斯达克，融资约1亿美元。

　　101远程教育网或许是首家计划在纳斯达克上市的中国民营教育公司，但它始终无法割舍自身与互联网的关联。说到底，101远程教育网更接近于一家以教育内容为主的互联网公司。而在同一个问题上，传闻焦点中的新东方，倒是一家彻头彻尾的中国民营教育集团。

　　“我不敢说新东方是最大的民营教育集团，但最大的民营教育集团大体上应该是新东方。”俞敏洪说。俞敏洪看似有些矛盾的语句，却暗示了新东方一种潜在优势：即使拿去上市，新东方也可称作“中国最大”，那是资本市场投资人最感兴趣的称谓。

　　积累13年

　　当整个世界都在谈论着“变化”和“创新”的时髦概念时，那些循规蹈矩的话题，未必就一文不值。俞敏洪和他的创业团队用了13年时间经营着的新东方，就是这样一个“另类”教材。

　　13年来，俞敏洪的视线从未离开过教育。即便是做上了新东方集团的董事长，俞敏洪还是更喜欢别人称呼他俞老师。

　　有人将俞敏洪归为传奇人物，俞敏洪却并不领情，他觉得传奇人物的定义应该是违反了物理或化学定律而存在的人。“新东方没有太多创意，只是认认真真的教学生，学生就来了。”俞敏洪说。

　　1985年，23岁的俞敏洪北大西语系毕业，因成绩全班倒数第五而留校任教。俞敏洪当时的唯一梦想就是像自己的大学同学一样出国留学。但数千美元的留学费用，始终让俞敏洪无法越出国门半步。

　　俞敏洪开始在社会上的培训学校打工，讲一堂课30元钱，在当时来说是很不错的收入。后来，俞敏洪去了一家名为东方的民办学校，继续施展他在讲台前的才华。而不久后的1993年冬，俞敏洪自己的英语培训学校——新东方，在北京一间10平方米的违章建筑里诞生了。

　　“那时我在零下十几度的深夜去贴广告，把浆糊刷在柱子上，广告还没贴上去，浆糊就冻成冰了。”俞敏洪说。1995年，新东方的学生达到1.5万人，此时的俞敏洪才意识到，出路并非只有留学那么一条，新东方就是一项很有前途的事业。

　　培训“托拉斯”

　　新东方确实是一项前途不可限量的事业。中国作为世界上最大的留学生输出地，新东方在一定程度上已经成为留学人员出国语言培训的代名词。一项不完全统计显示，在海外各大名校就读的中国留学生中有70%左右出自新东方。

　　英语培训原本就是新东方集团涉足最早的业务，也是目前最赚钱的业务。“2005年新东方的培训人次接近90万人次，其中有一半学员目的就是为了出国。”俞敏洪告诉记者。

　　俞敏洪说，中国的外语培训市场总额在200亿元人民币左右，新东方集团的目标是占据其中的20%。每年靠外语培训业务赚得40亿元人民币听似天方夜谭，但在俞敏洪和新东方身上确有可能。

　　目前，新东方教育集团在全国20多个高等教育发达的城市开办了新东方学校，而新东方在北京和上海等主要城市的培训业务，甚至占据了当地外语培训市场的80%以上。

　　若将2005年新东方集团培训的90万人次，按照每人次500元的标准计算，去年新东方仅地面上的英语培训收入已接近5亿元人民币。

　　“资源是在趋向于快速发展、品牌好、服务周到的机构集中。”俞敏洪说，“新东方在某种意义上统领着一个潮流、一个走向。未来3到5年应该能看到这种趋势。”

　　财富和名声为新东方聚集了人才，人才反过来为新东方创造了更大的名声、更多的财富，使“新东方”三个字成为商业潜力无穷的超级品牌。

　　徐小平从加拿大回国后，创造了独特的出国留学咨询、人生咨询思想和方法，归纳了流传深广的“新东方精神”。

　　王强创造了风靡新东方的“美式思维口语教学法”。

　　包凡一、何庆权从加拿大带回了一流的英语写作。

　　副校长杜子华则是口语、电影教学专家。

　　胡敏开创了新东方的“雅思”教学，编出了中国第一套托福教材……

　　教育之伞

　　有人说，新东方集团董事长俞敏洪在哈佛和耶鲁的号召力，超过了中国任何一位大学校长，这也许有些夸张。可你不得不承认，目前中国留学海外的人员中，有一大半以上的人知道俞敏洪和新东方。

　　但新东方的业务并不单单是寒暑假期开满的各式各样的英语补习班。据俞敏洪介绍，现在的新东方集团业务主要分布在四大领域，类似于一把撑开在教育头上的大伞。

　　除了外语的短期培训之外，新东方集团的高端职业教育业务倾向于培养高级技工，诸如五星级宾馆的大堂经理和高级同声翻译员；而在线教育以及中小学基础教育等两项业务各有所指。

　　几天前，新东方集团旗下的北京新东方迅程网络科技有限公司(新东方在线)，推出了一款面向web2.0时代的在线英语教程——“口语风暴”课程，用户只消花上每月50元的费用即可在互联网上享受到新东方所有的教育资源。

　　截至目前，新东方在线网络课堂的在线学员已多达数百万人，在国内非学历远程教育中居于领先地位。而同时，新东方业已发力传统的基础教育领域，位于

扬州等城市的新东方外国语学校开始广募生源。

　　俞敏洪告诉《财经时报》，如果今天仍然是赚三五年的钱再去做一个项目的话，就会被许多竞争对手抛在身后而难以追赶。“如果有一个资金杠杆的话，就会使你的企业成倍地有活力。”俞敏洪并不否认新东方集团的上市传言，“新东方在这个原则方面应该不会错。”