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王婷
自1996年娃哈哈向法国达能开放股权以来的10年，在包括啤酒、乳品和其他饮料产业在内的中国饮品行业，资本渐渐成为令人瞩目的关键词之一。而每个企业的灵魂人物都不可能不思忖自己和资本之间的距离、关系。
虽然已经是中国最大的果汁企业，独自抗鼎，市场风险巨大。在发展和掌握企业控制权上，汇源集团董事长朱新礼小心翼翼地掌握着平衡， 不敢稍有差池，他一直在为汇源集团寻求一个“听话”的合作伙伴。
如今，汇源35%的股权为它吸引了世界顶极投资机构和行业领导者，但汇源依旧在朱新礼的掌控中。
引资大手笔
原本看似顺风顺水的统一入主汇源一事，一年多以后，突然发生了戏剧性的变化。
2006年7月3日，北京汇源果汁饮料有限公司(下称汇源集团)宣布：全球知名的跨国食品饮料航母法国达能集团、世界上规模最大的专业直接投资公司之一的美国华平投资集团、全球三大发展银行之一的荷兰发展银行以及香港惠理基金，将共同投资由汇源集团控股95%的中国汇源果汁控股有限公司(下称汇源果汁)2亿多美元，取得其35%的股权。其中，达能的占股最多，达到22.18%。
四个新的股东代替了统一与汇源的原有合作计划，让业内为汇源和统一的短暂婚姻感到惊讶。但不管变化如何的离奇，汇源集团董事长朱新礼依旧是最大的赢家。
35%股权的诱惑
虽然统一主营的方便面在大陆居于康师傅和华龙日清之后，茶饮料市场康师傅仍占第一，水市场也不如娃哈哈。但在果汁饮料领域，统一却拥有市场老大的地位。而汇源一直以来也是中国百分百果汁和中等以上含量果汁饮料市场的领头羊。
2005年3月21日，在北京北小营——汇源集团总部，朱新礼曾经通过传真合约的形式和来自台湾统一的负责人一起，郑重地在合同上签下各自的名字。
根据这项合同的规定，汇源集团将分拆果汁产品业务，以50多条生产线作为出资，台资统一集团则出资3030万美元。而双方最终将共同出资6.06亿美元，在开曼群岛注册合资成立汇源果汁公司。该项合同同时规定，在新合资公司中，汇源集团将拥有95%的股权，而统一将仅得到5%的股权。
由于当时的汇源集团，总资产尚不足6亿美元，所以朱新礼又表示，计划将股权出让比例由5%提升到35%。在朱新礼看来，自己最后依旧牢牢控制65%的股权，这同样有足够的发言分量。
朱新礼要出让汇源果汁35%股权，一时间吸引了众多的国际饮料巨头。记者了解到，百事可乐、可口可乐及达能集团皆被朱新礼所言吸引，即使当汇源集团最终选定统一时，这三大集团还不停地追问朱新礼：“还有没有机会？”
朱新礼在给了其他跨国巨头们机会的同时，也决定放弃汇源最初结识的统一。
统一出局
去年与统一签订协议的时候，朱新礼卖了一个关子。也许他确实是有意把汇源果汁更多的股权卖给统一，但是要分阶段，也要等待台湾当局在台企投资大陆方面所做的相关规定确定下来。
这一伏笔，构成了如今统一集团不得不退出汇源的官方说法。朱新礼在7月3日的股权转让发布会上表示，与统一持续1年的合作突然流产，是由于台湾当局对台湾企业在内地投资有一定的限制，即禁止上市公司将40%以上的净值投资于内地。
统一投资汇源原本约定下限不得低于5%，上限不得高于35%。“本来5%这个数字对于台湾当局来说是可以批的，但是持续了1年，最后还是没批。”朱新礼对记者说。
但记者同时了解到，自从统一企业集团的执行副总经理罗智先兼任统一企业(中国)投资公司副董事长之时，长袖善舞的他便掀起了统一在中国大陆市场上的并购大潮。同样是来自台湾，甚至是同一个集团，为何罗智先没有受到任何投资管控？
统一和汇源在开曼群岛注册的新合资公司，本是一条香港上市的最好通道，还未在香港上市的两家企业都不会轻易放松对这一出口的控制。
统一在这次与汇源合作之时，就从上海总部派来了财务总监、营销总监和市场部经理等三员大将来到北京。统一如此看重此事，是因为汇源曾承诺将把其他非核心业务剥离，统一也将把自己的饮料业务逐步装入这家公司。
但有知情人士透露，统一在渠道以及营销等方面，曾与汇源多有矛盾，“理论上讲，双方在某些方面很难达成共识；在对未来汇源发展的主导和控制上，双方可能更难协调。”
事实上，急于拓展大陆市场的台湾统一集团，从光明、完达山到最近的健力宝和普尔斯马特超市，几项收购恰恰都是有始无终、半途而废。但这个看似收购韧性最不强的企业，却完全激活了汇源这盘刚刚开始的合资棋局。这是一个可以改变棋局的“活气”。
朱新礼掌控
朱新礼本来就善于用最小的成本获得最大的收益。但在当年与德隆的合作中，随着德隆不断将汇源作为它的提款机，朱和德隆的合作破裂。
当朱新礼煞费苦心、辗转腾挪从德隆收回汇源的控制权后，他曾坦言：“我们跟他们的战略有分歧。其实分开最主要的问题是两点：他们的兴趣不在实业上；另一个是我感到资金链有问题。”
是次达能等4家投资人的进入，前景依旧难料，但是汇源做大市场的决心似乎一直未变。去年汇源集团的销售收入接近30亿元人民币，而2006年汇源集团预期收入将超过60个亿。
果真如此，汇源集团原有的赴香港主板上市的计划应该不会有多少坎坷。而上市后，作为大股东的朱新礼哪怕再拿出25%的股份，他对汇源果汁的控制依旧占有相对优势。
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