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近日，南京市江宁区的一家楼盘在推出新房源时与购房者产生了纠纷，一些之前参与团购的客户在开盘后发现房价呼呼上蹿，大大超出了原先售楼人员承诺的价格。记者了解到，类似这种“低价套客户、高价卖房子”的营销手段在南京房地产市场上屡见不鲜，购房者呼吁有关部门应尽早出台规定规范开发商这种不诚信的行为，净化楼市“空气”。
记者从一位参与团购的市民处获悉，这家江宁楼盘的销售人员曾告诉团购者，新推
出房源的价格不会超过每平方米3000元。结果开盘后，房价竟然涨到了每平方米3500元以上。无独有偶，位于和燕路上的林景瑞园在开盘时也发生了同样的纠纷，一位知情人士告诉记者，这家楼盘在开盘之前对外宣称的均价在每平方米5500元左右，高出周边的部分楼盘项目，一些看房的市民认为这已经是他们所能承受的“极限”价格了。没想到的是，这家楼盘开盘时将价格又调高了100元，每平方米的均价涨到了5600元，而且一些事先订房的市民排队守候了很久后发现，那些房型好、单价低的房源都被挑完，剩下的都是些单价较高的房子，购房人陷入了两难境地，照新价格买心有不甘，但如果不买，白白等了几个月，错过了购买周边好房子的机会。
业内人士告诉记者，这种“低价套客户”的营销手法在房地产业内相当普遍，一个楼盘项目在推向市场前，都要进行一段时间的“蓄水”，以积累客户。为了吸引消费者，开发商预估的价格往往都比较“平易近人”，但如果楼盘的市场前景较为看好，积累的客户较多，开发商自然会在开盘时提提价，并会以“市场行为”来搪塞购房者。记者从房管部门了解到，由于售楼人员在开盘前的价格承诺属于口头承诺，不具备法律效力，购房者往往吃了“哑巴亏”。不过这将牵涉到开发商的诚信话题，“低价套客户，高价卖房子”虽然换来了一时的利润，但最终将失去客户。 (马祚波)
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