180万球迷披戴中国假发

　　世界杯即将结束，商业盛宴却在持续。每一个毛孔都“浸”着钱的世界杯，这次又让中国经济学家“伤感”了一把。

　　浙江是世界杯小商品最大制造地之一，此前，180万套球迷假发、225万面呐喊旗，源源不断地运到了世界各地。

　　从球迷假发到运动鞋，“MADE IN CHINA”成就了本届世界杯球迷的全副武装；但中国这个“世界工厂”仍处于产业链的最末端，赚着最微薄的利润。

　　那些不断为世界杯加班的企业正是中国中小企业的缩影，他们生存发展之路折射出“世界工厂”的现状和未来。

　　文 本报记者邱敏

　　义乌，这个位于浙江中部的城市，因为小商品城的崛起，如今被称为“世界超市”。目前，全浙江省正在如火如荼地学习“义乌模式”，这是浙江在诞生温州模式后推出的又一新模式。

　　在义乌最大的镇——佛堂镇的小河边，叶芹化假发厂里的300名工人正在日夜赶工。38岁的叶芹化并不能体会到经济学家们的伤感和忧虑，他想的是今年要再招100个工人，扩大工厂的规模。

　　高峰时一天坐收4万元

　　在5月29日，世界杯开锣前的十天，他刚刚把15万顶球迷假发的订单做完，假发漂洋过海摆上了德国、英国、法国商人们的货架上。他告诉记者：“如果生产能力够的话，几百万顶都有人要，而我们只提供了15万顶。”这使他扩大工厂规模的念头更加强烈。

　　与众多中国中小企业主一样，叶芹化的创业之路始自他的胆识。1996年，28岁的叶芹化发现在义乌小商品市场里，来自非洲的商人们总是会问有没有假发，已经当了10年泥瓦匠的他还从来没有见过假发，但他还是决定去广东和青岛贩假发，再卖给外商。

　　叶芹化的“倒爷”生涯并不成功，几十元一顶的假发他倒手后，只能赚到1元，连路费等开支都不够。于是他决定背靠着义乌小商品市场这么多外商资源，自己办厂生产假发。于是，义乌第一个假发厂诞生了。

　　和许多制造业的起步是产业转移的承接一样，假发生产也是韩国向中国转移的产业。而当中国生产假发后，全世界就只剩下了中国一个假发产地。

　　“这小子的脑筋很灵光。”在前往佛堂镇的路上，的士司机显然是非常了解镇上的富人们。农村人口中的“灵光”与专家的“市场意识和创新精神”别无二样。

　　叶芹化的第一桶金来自于1999年他自主开发的用假发制作的“发圈”。“这个产品真是卖疯了，两个韩国贸易商坐在我这里抢货。”叶芹化告诉记者：“最高峰的时候，平均一天就要出3000打的货，也就是36000个。”以每个发圈1.2元的价格计算，他一天就坐收4万多元。这个才几十个工人的民营小企业一下子就发家了，2000年，叶芹化花400万元盘下了佛堂一个皮具厂的厂房，开始了第二轮扩展。

　　灵光一闪开发球迷假发

　　做世界杯球迷假发同样来自“灵光一闪”，球迷假发的盛行不到十年时间。在韩日世界杯期间，叶芹化接过韩国贸易公司的几千张单，数量很少。去年7月，当他坐在电视机前看到德国世界杯球场介绍的时候，他想世界杯在欧洲举办，欧洲的足球迷都喜欢夸张的打扮，球迷假发肯定能够大卖。

　　他召集了开发部来开发德国世界杯的球迷假发。“以前的球迷假发很单一的，红的就是红发，绿的就是绿发。我们的点子是把国旗的颜色印上假发。德国的就用黑红黄三色，阿根廷的就用蓝白两色相间。”经过两个月的研发，球迷假发开发成功。

　　怎么卖呢？他以前的客户主要以韩国和非洲为主，而球迷假发的主市场显然在欧洲。他下决心花了一万元在义乌小商品博览会上搞了一个8平方米的摊位，这是义乌的假发厂第一次进入博览会。

　　千种世界杯商品产自中国

　　“正因为叶芹化有领先同业的市场拓展想法，他才能在这次世界杯球迷假发的商机中领先。”

　　他派发了上万张名片，“只要有千分之一的名片有用这就可以了。”几个月后，一个英格兰客商通过他的名片找到了他，订单就开始了。进入生产后，他再想为什么不把样品放到

电子商务网站上发布呢，这样就有更多的客商会看到他们的样品。叶芹化是这样想的，也是这样做的。

　　德

国足协下属的大零售商就是通过商务网站找到他的。这个零售商取得了德国世界杯的标志使用授权，他们的设计比叶芹化想得更周到，由于世界杯期间德国较热，他们开发的球迷假发只是一个发带的形状，上下用夹子扣住，简易而方便。叶芹化为他们做了贴牌生产，一共做了十万个。

　　除了叶芹化外，义乌的中小企业都没有放过世界杯商机。据不完全统计，世界杯上球迷用品有上千个品种都是中国生产的。服装、围巾、油彩、假发、钥匙扣、手机链、腕带、笔、打火机、帽子、杯子、汽车香水、烟灰缸、喇叭、口哨、电饭锅、水壶、指甲刀……

　　一顶假发最多只赚一元钱

　　在韩日世界杯期间有调查显示，一个球迷在世界杯期间的消费约在2000至3000美元，其中七成是属于球迷用品的消费。这么大的

蛋糕，真正转化为中国企业利润的却不多。

　　“利润不高，我们卖给他们大约人民币9~10元一顶，但在德国市场上卖却能卖到8~10美元。”处在产业链最低端的叶芹化在每顶假发上大约能赚上0.5~1.5元。

　　利润不高的主要原因，叶芹化认为有两点：

　　一是同业竞争的结果。在叶芹化刚刚进入假发业的时候，是利润的最高时期，一个发圈的利润高达300%。看到叶芹化赚到了钱，义乌人开始纷纷进入假发这个行业，在1999年至2001年的三年间，义乌一下子冒出来五六十个假发工厂，最小的家庭式作坊也就十来个工人。在2003年到2004年，市场萧条时期，假发业的竞争和压价都进入了白热化时期，一个发圈从1.5元，一路下滑至1元、0.8元，甚至卖到了0.4元。

　　另一点，相对于在底层的生产工厂，手中握有销售渠道的零售商和贸易商们总是强势群体。

　　在义乌，大量的企业基本上都有着与叶芹化同样的一条价值链：10%~30%为生产企业利润，10%~15%贸易中介佣金，50%~60%零售商利润。而生产世界杯商品的利润则更低。在义乌国际商贸城二期的一个笔类摊位上，章长法夫妇已往德国等地销售了四五十万支足球圆珠笔，圆珠笔的顶端有一面小国旗。他们介绍，每支圆珠笔他们大约赚一毛钱，而这样一支笔在欧洲的货架上要卖一欧元。

　　在绍兴柯桥，郎莎尔·维迪制衣有限公司为世界杯生产了225万面球迷旗帜。这批旗帜所属的球队，包括东道主德国及巴西、意大利、英格兰等，几乎囊括了全部夺冠热门，一面球迷旗他们的出货价不到人民币6元。公司的负责人介绍说，利润虽然不高，但看中的是世界大赛的经济热点，尝试从中寻找商机，为以后向这些领域进军打下基础。

　　处在产业链最低端的叶芹化，还连着另一端，那就是中国中小企业最重要的生产力——农民工。正是这些农民工低廉的劳动力支撑了中国制造业在世界上的竞争力。

　　假发厂大多以化纤为原料，一走进两层的生产车间，一股混合着化纤和塑料的味道就扑面而来。车间里摆放着六十多台缝纫机，女工们正在把顺好的假发束压上边，这是假发生产最主要的一个工序。在义乌38℃的高温下，车间的电扇吹出来的风都是热乎乎的。在通道的公告栏上写着，必须做完今天的定额才能下班。

　　中国农民工为世界杯加班

　　这个义乌最大的假发厂目前有工人300人，以女工为主，大多来自四川、湖南、江西等地。订单在源源不断地涌来，这几天工厂里每天都要加班到晚上11时。来自重庆的小陈告诉记者，“按件计工资，赚的多的时候一个月可以超过一千块钱。”这对她来说似乎已经是一个比较满意的收入了。她吃住都在工厂里，每天的工作就是给上了套的假发挑去线头。

　　为了鼓励工人们能够提高劳动效率，积极完成订单，叶芹化在7月份承诺给员工们每人一个月发60张的冰棍和冷饮票，同时厂里还买了感冒药和藿香正气水，员工可以免费领取。

　　总经理关征告诉记者，目前义乌的中小企业普遍都出现民工荒，他认为这与义乌交通不算特别方便有关系，招不到人。在子叶美假发厂，只要有人来找工，他们一般都会立即安排活给他干。正因为劳动力不足，他们错过了很多订单。