国六条下的酸甜苦辣

　　心态变化实属正常

　　市场很快会有转机

　　对于房地产各方心态的变化，广东省房协专家黄穗诚表示，这在目前都是很正常的情况。“房价自去年下半年猛涨后，现在因为新政，市场火热的情形开始冷却，这种势头下 压的态势正是政府部门所希望的”。

　　黄穗诚还表示，这种状况很快就会改变，因为建设部即将出台细则，“目前已经在上海讨论”，而细则出台后，将有一个明确的操作方式让市场有转机。

　　“国六条”！就在中国几大主要城市

房价一路高歌时，国家一剂猛药让今年6月的楼市格外令人关注。尽管新政已经实施一个月了，但是广东省和广州的实施细则仍然没有出台，诸如90平方米和70%的具体实施细则也尚未确定，市场在焦急等待、盼望中走过了6月，究竟“国六条”对广州房地产的影响有多大？日前记者采访了房地产商、中介、市民后发现，“国六条”的实施让楼市中人的心态变得焦灼、观望、低调、矛盾……这幅复杂的众生相更是从另一个角度诠释了新政下广州6月的楼市。

　　策划/陈穗华 文/本报记者李妍、李婧

　　经纪人

　　心急

　　眼看距离月终只剩几天了，业绩记录上只有可怜的六千“吊钱”， 离十万元出头的指标相差十万八千里。这让负责番禺某中介地铺的营业经理阿玲心急如焚。

　　她在一次业务会上不客气地把火气点燃了：“在我被老板炒鱿鱼之前，我先让‘不努力工作的人’先去品尝‘努力找工作’的滋味。”

　　小丽是个新手，来这家地铺入职以来表现不错，虽然仅是“见习”，却连连完成业绩任务。然而这个6月，她也跟多数人一样：至6月24日也没发市。

　　小丽告诉记者,新政中对二手交易影响最大的就是“未满5年的要交纳营业税”。李生是个投资客，手中有一些盘源，其中在祈福一套73平方米的物业 ，银行评估价约28万元，市场价估计也达到了近30万元，小丽已带了不少客人去看盘，都是买家出价太低，离李生要价相差太远；经小丽劝说，李生最后把条件降到：房价28.5万元、与买家各付交易税费。欧阳先生跟着小丽也看了几次盘，对此房一见钟情，却由于资金原因只能支付25万元。

　　了解买家情况的小丽知道，假如无法劝说李生降价，欧阳马上就会签下另一家中介那边的房子。小丽太想做成这宗生意了，苦苦劝说李生再把价格降一些。李生夫妇见小丽光是为买家说话，不由得冒火，小丽赶紧拿来饮料，送到他们面前，不料李妻火气未消，使劲拍开小丽送水的手，小丽手臂红了一块。眼眶盛满泪水的小丽强忍着一腔委屈，详细向业主解释买家的困难以及买楼的决心，面对小丽恳切的态度，了解到欧阳先生买楼的确切愿望，歉意未消的业主夫妇让步了。

　　最后小丽带着双方，回到地铺签订三方约，以25.5万元、卖方承担一半营业税、买方承担其他税费和中介费的条件，做成了这宗难度“奇”、“大”的生意。签约时，小丽躲到一旁，委屈的泪水止不注奔腾而出。时钟已指向晚上10时30分，面对地铺里还在继续工作的员工，李生受到了感动，马上表示愿意将手上余下的三套物业在这家地铺放盘，还说要为阿玲和小丽介绍更多的客户。

　　工程师

　　迷茫

　　刘先生是天河一家中型楼盘的工程师，最近楼盘的销售状况让他内心比较担忧。老板今年给这个楼盘下的销售考核指标是6亿元，但目前半年快过去只完成不到2亿元，距离目标实现还有好大一截。刘先生不无担心地表示：“若这种销售局面不改观，我们年底的奖金肯定没戏了。”

　　刘先生在广州地产界工作近5年了，跳槽三次后才到目前这家公司。刘先生目前所在的房地产公司去年销售业绩不错，去年底他拿到了3万元的年终奖，加上平常每月约5000元的月收入，刘先生一年收入不到9万元。这个年收入在广州的白领阶层中不算高，但是刘先生说，要想买一套好点的住房还差得远呢！刘先生说，这个6月他还在考虑一件事，就是要不要跳槽，因为他觉得此次新政出台，对于房地产企业来说可能是个洗牌的过程，中小型房地产商的日子不一定好过！

　　随着近期多项房地产政策的出台，房地产从业人员的心理也产生了细微的变化，“摇摆派”激增，有转行打算的人比去年多出了14%。这从一个侧面说明了新的调控政策让很多从业人员对行业发展前景不敢持续看好，对是否继续在行业内发展比较迷茫。

　　开发商

　　低调

　　李生是一家房地产公司的经理，以前，项目的策划、接受采访等等忙得简直就找不到人，但是，最近他很少参加业界的研讨会，也很少接受媒体记者的采访。这段时间，李生觉得生活的闲暇时间增多了起来。抽空他会约上朋友去打场高尔夫球，目前每晚的世界杯球赛也是他的保留节目。以前周末的时候，李生往往也在加班中度过的多。

　　他告诉记者，“6月历来就是楼盘的销售淡季，加上房地产新政下一步究竟如何实施仍需观望，正好趁现在的时间休养生息一番，多看看书对自己的思维有好处。” “三不原则”据说最近在房地产业界广为流传，所谓“三不原则”，就是“不出头、不说话、不升价”。

　　“别采访我们，我们现在暂不对新政作任何评价。”记者最近联系的广州多家地产商都如此表态，这和从前记者采访地产商时他们积极配合的态度形成鲜明对比。以前广州每逢楼盘开盘之时，必是热热闹闹。然而日前，广州市某高档楼盘开盘，一反平常开盘大声疾呼、唯恐天下人不知的势头，静悄悄地开盘。该楼盘负责人甚至还“特意”交代记者：“我看就不要采访发稿了吧，我们的价钱比较高，现在不能顶风作案，还是低调为妙。”无独有偶，这样的现象，在海珠区、番禺区另两个高档楼盘开盘或公开认购时，也出现了。

　　买楼者

　　观望

　　6月的新政让广州市民的心里最矛盾了，想要买楼的人看着高居不下的房价，心里直叫唤“老天保佑，降！降！降！”，而对于想卖楼的市民则希望新政不要让楼价大幅下降，否则“都变成负资产了”！“怎么楼价还没有下降啊？”，这个6月，已经工作了3年的王先生是在焦灼的等待中度过的。

　　在广州一家国有企业工作的王先生告诉记者，读了3年的研究生的他因为觉得比本科的同学在生活质量方面有所落后，所以，到广州工作后比别人更加勤奋，业绩不断上升，收入也是逐年增加，如今，一个月税后的收入已经达到7000元。加上女朋友一个月的收入也达到五六千元，再加上单位的房补钱，所以王先生从一年半前就开始存钱，计划着今年就买房结婚。

　　王先生说，一年半前刚开始看房的时候，当时海珠区也就是5000元/平方米，而天河一带大多在7000多元/平方米左右，但是，今年年初，当王先生和女朋友觉得自己钱已经足够时，“房价又是另一个样了”，“我们跑遍越秀、天河，连过去不考虑的海珠、番禺都去看了，几乎每个双休日都耗费在这上面了，但是房价还是不断上涨，连海珠区一些过去卖5000元/平方米的小区现在二手楼竟然都要价8000元/平方米”，“搞得后来我们都对买房‘禁欲’了！”王先生告诉记者。不过，6月份国家出台宏观调控政策，让王先生看到一丝希望。

　　“我现在就好好工作，根本不看房了，6月新政出台后，我看迟早这个房价都是要降的”，目前处于观望的王先生说道，“现在一些楼盘和中介已经憋不住了，经常打我的电话要我去看房，我才不上当呢，现在还没到真正降价的时候。”

　　“我就等，市场规律下，一旦买房的人少了，就会降价的。”王先生自信地说道：“我几个同事也是这样的。”

　　卖楼者

　　遗憾

　　凭着跟开发商的关系，张先生两年前在滨江东路某楼盘里拥有一间低于市场价的70多平方米的两房一厅，每平方米大约只要4000多元，还包括了简单

装修。

　　张先生坦承，本来是不想卖掉这套房的，毕竟刚住没多久，但去年年中看到，市场上的房价水涨船高，而且附近的地产中介又经常打电话询问“卖不卖”，而根据地产中介报的价，张先生觉得还有点“赚头”，扣除各种费用后，仍能赚到七八万元。为此，并不缺房的张先生打算搬到番禺的大房子住，而将这套房卖掉。

　　张先生跟记者抱怨他的“运气不好”。先是遇到国家规定，未满两年的

二手房交易要征税，于是，房子快满两年的张先生就跟看房的买家提出，可以先交易，并给买家一些优惠，过几个月等满两年后再办过户手续。但是，一些买家对这间光线不够充足的房子仍不是很满意，加上信任问题以及买家认为张先生让利不多，所以，张先生的这一想法并未得到买家的认同，卖房的事情一拖再拖，“接待看房的倒是有几十批”。

　　结果，拖到今年5月底，张先生再次“运气不好”。新政规定，未满5年的要全额征税，这让本想“赚一笔”的张先生几乎是“当头一棒”。张先生说道：“我总不能为了避税，而让买家等几年吧，如果加上税的话，赚不了多少，所以，我就不卖了。”“虽然目前广州的楼市有点高，但是我也不希望新政让房价一下子跌了下来，毕竟我们买了房的人并不想房子变成负资产！”张先生说，目前卖房不合适，他要先将房子租出去。