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联手法拉宾加速布局白兰地高端市场
【本报讯】国内白兰地高端市场被人头马、马爹利、轩尼诗三大洋品牌垄断的局面即将被改变。近日，张裕与法国历史最悠久的干邑白兰地公司法拉宾正式宣布合作，张裕旗下的先锋国际酒业将独家代理法拉宾从VSOP到最顶级的EXTRA级别的全线产品，主要在五星级酒店、高级西餐厅等高端餐饮场所销售。
加速中高端市场布局
尽管张裕在2005年就已推出具有标志性意义的XO级白兰地，但此前仅是其迈向中高端市场战略的开始。与法拉宾在技术与市场层面的合作，将进一步加速张裕白兰地在中高端市场的战略布局。据了解，在大型商场及酒店，张裕标志性产品XO与VSOP白兰地售价已卖到200元到500元以上。
双方互补性大于竞争性
深圳市张裕经销公司经理王文凯表示，法拉宾与张裕白兰地并不会产生直接冲突，因为两者定位各异，互补性远大于竞争性。张裕是中国白兰地酒业的创始者和领先者，开发生产白兰地已有一个多世纪的历史，目前占据国产白兰地市场份额的80%以上。张裕出品的高品质白兰地曾获1915年美国巴拿马太平洋万国博览会金奖及2004年国际葡萄酒·烈酒评酒会烈酒类最高奖项——特别金奖。
强强联手的另一方——首次进入中国市场的法拉宾公司拥有700多年历史，在法国干邑地区以其窖藏年份久远的名贵白兰地产品而著称，拥有该地区最大、质量最好的自有葡萄园。据悉，法拉宾旗下一款EXTRA级的顶级干邑白兰地曾被选为法国国宴用酒，市面售价高达1.5万法郎。
法拉宾干邑公司总裁珂宛托女士对双方合作前景充满信心：“我和我的同事在品尝了张裕的白兰地后非常惊讶，在产品品质和生产工艺方面的水平之先进令我非常敬佩。另一方面，张裕公司的管理团队非常敬业、专业，先锋国际酒业是一家拥有良好的市场网络、成熟的市场营销经验的国际洋酒代理公司。”
品牌酒形成全新竞争格局
业内观察人士称，中国消费者近年来对白兰地、威士忌等国外烈酒的接受程度在不断增加，在华越来越多的外籍人士、受过国外教育的海归人士、对洋酒文化认同的时尚人群已成为消费的主力军。日益庞大的消费力吸引越来越多国际品牌加入战团。目前，国内白兰地高端市场被人头马、马爹利、轩尼诗三大洋品牌占据。现在，首次进入中国市场的法拉宾是与之不相上下的顶级品牌。这位人士认为，这将构成全新的竞争格局。
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