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转型门店拓展 史泰博中国战略升级


http://finance.sina.com.cn 2006年06月30日 01:31 第一财经日报

  本报记者 李蔚 发自上海

  全球最大办公用品公司史泰博(Staples)在经历了一年多的摸索后,即将在中国市场开展大规模的展店行动。在此之前,它基本通过电话订购以及政府签约客户的渠道进行经营,而在全球范围内,门店经营是其主要销售渠道。

  目前,该公司已在上海设立了2家门店,分别位于金茂大厦内以及公司总部。史泰博商贸有限公司副总裁张晔昨日向《第一财经日报》透露,下一步将开始大规模的展店行动。最先开出的将是位于上海船舶大厦的一家门店,而在北京、广州等地的选址活动也已开始。预计到今年下半年,广州、深圳、天津、大连等城市都将完成布点。

  根据现在的进度,史泰博首批开出的店铺数量可达十几家。

  因为还处于摸索阶段,在华店铺将不采用美国本土的大卖场形式,而先以较小店面取代。对于具体的投资金额,史泰博方面并未透露。

  因为公司在华合作方 OA365 在2003 年曾有过不太成功的尝试,史泰博不打算采取特许加盟的方式拓展门店。

  除了经营方式的转变,史泰博还计划尽快调整产品结构,增加高科技、高附加值的产品,以避免同质化竞争。目前,纸张、墨盒等易耗品占了该公司销售额的最大比重。史泰博计划逐步减少这些低利润的商品比重,并进军IT、软件产品,环保家具等领域。

  史泰博是首家进入中国的办公用品专业公司,去年在华销售额达到了5亿元,超出总部预期。在国内办公用品领域,做得比较出色的有两类企业,一类是“Office 1 Superstore”这种以门店为主的连锁企业,另一类就是以史泰博为代表的

电子商务为主的企业。如今,这两种形态的企业都在朝另一端拓展,史泰博开始试水门店经营,而“Office1 Superstore”也正计划推广电子商务。


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