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杨羚强 每日经济新闻
上海优动广告传播有限公司(下称上海优动)副总经理王雷昨日向《每日经济新闻》透露，法国欧莱雅公司与其近日签订了总金额超过千万元的大订单，购买其位于人民广场、南京西路、外滩等商业黄金地段的户外广告牌。这已是上海优动第二次与国际大公司达成合作，上次其合作对象是三星电子。
相比巍柯庆余、白马广告等大型的户外广告公司，上海优动在资金规模、客户资源上并无任何优势。那么，他们是凭借什么成为欧莱雅的广告客户的呢？王雷表示，相比其他广告公司，上海优动在服务质量上下了更多功夫。其他公司一般只负责提供广告牌的安放位置，好一点的公司还会提供广告牌的设计和制作，上海优动则不仅提供上述服务，还负责发布和安装户外广告。
其实，服务质量好只是上海优动取胜的表面原因，深层次的因素在于上海优动采取了分散购买的户外广告采购策略。由于户外广告资源分散，价格昂贵(每块广告牌一年的出租价可达100多万元)，目前上海没有一家户外广告公司能垄断上海各个区域的户外广告资源。即使是巍柯庆余这样的龙头企业，也只能集中购买一两个路段的户外广告牌，还有相当多的户外广告牌掌握在其他户外广告公司手中。户外广告的购买价格本来就高，广告公司又要获取部分赢利，导致最后提供给客户的广告报价非常惊人。
因此，为了避免这种现象的发生，上海优动采取了分散购买的原则，分别在上海多个黄金商业街区，延安路、中环路高架附近以及其他热点区域购买户外广告牌。每个区域的广告牌不多，只有一两块，但却是未经其他公司加价的原始价格，因此报价低廉，对客户极具吸引力。
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