保健品行业现复苏迹象 保健用品受追捧

　　作者：公捷

　　6月12日，第六届中国国际保健节在广州落下帷幕，中国保健协会和此次保健节的承办者——广东绿色世纪保健品连锁经营管理有限公司及厦门凤凰创意会展服务有限公司都松了一口气，毕竟在草木皆兵的保健品行业能吸引到400多家参展企业及40多家外商的参与并不太容易。

　　有业内专家分析，尽管保健品行业还没有摆脱之前的阴影，但出现了些许复苏迹象。

　　保健用品成追捧对象

　　“广州是办展会的好地方，当地

保健品厂家众多，人气不错，并且广东省、广州市的领导都支持保健节长期落户广州。”厦门凤凰创意会展服务有限公司董事长蒋泓冰说。

　　在现场，记者观察到保健用品颇受追捧。一种壮阳咖啡的展台自始至终都挤满了经销商。一位经销商表示，现在大众化的保健食品、营养补充剂的利润都非常小了，吸引力不足，而像壮阳咖啡这样的产品概念比较新，利润空间也大，感觉比较有做头儿。

　　中国保健协会副秘书长贾亚光分析认为，保健食品、营养补充剂这些产品由于生产厂家多，产品同质化严重，市场呈供大于求的状况，经销商对此兴趣不大。而保健用品，包括康复保健品、功能小设备、

生殖健康用品市场需求较大，利润空间也相对较大，因此在今后的一段时间内会让经销商非常感兴趣。

　　贾亚光表示，中国保健品经过20年的发展，各种营销手段已经基本被使用遍了。回过头来，质量开始受到前所未有的重视，而高科技含量的原材料也因此蕴含巨大商机。

　　国外厂商在国内寻找大终端

　　国外厂商大规模进驻此次展会给保健节注入了活力，外商都有着自己的想法：中国市场有利可图，进入中国市场势在必行。不过，他们对一般的经销商不感兴趣，主要的目标是大终端，那种能快速占领市场的渠道商。

　　美国GDS集团负责人Christof先生表示，作为美国的一个中型保健集团，他们早在几年前就关注中国市场，也曾经与屈臣氏等公司接洽过，但是感觉屈臣氏还不够专业，于是借道绿色世纪保健品连锁有限公司进入中国市场。目前，GDS集团已经有7种产品进入中国，主要针对儿童保健品市场。Christof表示，随着对中国市场的了解，他们将把所有产品拿到中国销售。据了解，此次保健节对该公司产品有兴趣并且有合作意向的公司已有20多家之多。

　　Christof表示，美国作为全球最大的营养补充剂生产基地，强大的生产能力促使他们在全球寻找市场。“我也知道目前中国保健品市场的现状，不过我们不会放过机会，只要有好的产品，选择正规的途径销售，我相信中国一定潜力巨大。”

　　作为美国最大的保健品生产厂商，鲁宾逊公司一年研发的新产品就多达2000多个，此次总裁来华的主要目的就是要寻找大终端。他表示，他们目前不太考虑在中国寻找经销商，也不会考虑投资建厂，而是寻找有销售渠道的大终端经销其旗下产品。

　　提示：

　　外商大都看好国内市场，不过与国内厂商做法不同，国外保健品生产商更愿意把销售任务交由国内保健品销售连锁组织来完成；而一些中小型生产厂商会在国内谨慎寻找经销商，不过对经销商的经济实力、销售渠道和能力也会进行严格的考察，而且交易行为多采用“一手交钱一手交货”，没有赊账，因此经济实力一般的经销商想端“老外”的饭碗也不太容易。