三家电连锁否认交叉持股 百思买挑战行业潜规则

　　本报实习记者 李哲明 北京报道

　　国美、苏宁、永乐三大本土家电连锁巨头正在密谋相互参股合作以应对美国百思买的入侵？6月21日，三大家电连锁的掌门人异口同声地对这则在外界传得火热的消息表示否定。“5月份我们的确见过几次面，但我们经常不定期地坐下来交流，当时也有很多供货商在场，我们并没有谈到相互参股进行合作。”永乐董事局主席、总裁陈晓说。

　　国美电器采销中心总经理李俊涛也表示，三方在经营方面一直沟通频繁，但他不认为三方的关系已达到相互参股合作的程度。苏宁总裁孙为民的态度更加坚决：“国美、永乐依然是我们最大的竞争对手，我们不会因为要对抗尚未形成气候的百思买五星而与他们结成联盟，更不用说相互参股，况且我们手中所握的股权尚处于股改后所约定的禁售期。”

　　尽管如此，三位老总对未来是否有互相参股的可能性不置可否。“都是上市公司，谁都有可能通过购买持有对方股份。”孙为民说。

　　一位不愿透露姓名的厂商人士表示，三家可能都有这样的想法和愿望，联合起来以避免相互之间再打价格战。“但目前他们的竞争意识大于合作意识，所以除非是相互间发生大规模的收购，否则这种简单的持股合作是不太可能实现的。”

　　该人士认为，三家连锁商如果联合起来进行统一采购，厂商将处于更劣势地位。

　　一边是三家将相互持股联合的传言，一边却是三家正通过不断的大小动作进行调整以提升各自的经营能力。

　　6月22日，苏宁宣布其非公开发行的2500万股

股票已被7家基金公司认购完毕。苏宁表示此次募集的12亿元资金将投向“新开100家连锁店”、“新建江苏物流中心”以及“信息中心”3个项目。“这将大大提升苏宁的运营效率。”孙为民说。

　　与苏宁募资的风平浪静相比，永乐则为自己的调整付出了一些代价。为迅速扩张规模，永乐在4月份宣布与大中电器合并，此后接连遭遇摩根斯坦利等股东的抛售，股价一跌再跌，最近外界又质疑其与大中的合并已遭失败。对此，陈晓颇称：“与大中的合并工作正在顺利进行，媒体报道的永乐裁员其实也是合并的后续工作，主要是针对与大中业务区域重合的京津地区的管理岗位进行优化，涉及的人员可能会达到10%左右。”

　　此外，5月17日，永乐还将旗下处于亏损状态的灯饰、家居装饰及建材等非核心业务出售给管理层，以专心于主业发展。李俊涛也表示国美一直致力于自身经营能力的建设。

　　“其实国美、苏宁和永乐都清醒地知道，在目前和未来一段时间内，他们之间依然是家电连锁业主要的竞争关系，最重要的还是自修‘内功’。如果仅仅因为百思买是外资连锁就联合起来进行阻击，这不符合商业逻辑，在全球化竞争的今天，也显得比较荒谬。”帕勒咨询资深董事、家电专家罗清启说。

　　对于为何会出现三家联合对抗百思买五星的传言，广州上兵伐谋企业管理顾问公司首席分析师刘步尘认为，这反映了业内的一种“恐慌”心理。“国内家电连锁有很多潜规则，其主要的盈利并不是靠赚取差价，而是厂商交纳的进店费、选位费、促销费等费用以及占用供应商货款投资其他业务所带来的收入。这并不是一种符合市场规范的做法。而现在，一家按照市场规范来运作的家电连锁——百思买进来了，潜规则有可能被打破，本土家电连锁感受到了压力。” 刘步尘说。百思买五星日前承诺将打破占用供应商货款的潜规则，严格按合同期限付款收货，“这可能会使供应商积极地向这类连锁企业倾斜资源。”

　　“目前本土家电连锁更应该考虑的是如何提升企业内部的管理能力，优化与供货商之间的关系，从而提高自己的整体

竞争力——而不是考虑联合起来狙击外来者，维持自己原有的、并不符合市场规范盈利模式，继续挤压厂商的盈利空间。”刘步尘说。他认为百思买进入中国后，以其带来的国际家电连锁的先进经验，将会促进本土家电连锁的成长。

　　来源：经济观察报网