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本网讯 经无锡供电公司营销人员的热心推介与真诚服务，近日，新里程宾馆、新区丽晶假日酒店等单位签订了使用热泵热水器的协议，目前已进入安装，不日将投入使用。至此，无锡清洁能源区推广中已有20多家改造或新增了电热产品，电力能源替代的优势正在逐步获得广大客户的认同。今年至目前，该公司已完成电力能源替代容量约5000千伏安。
为营造良好的城市形象和人居环境，无锡市政府于去年底下发了清洁能源建设的实
施意见，在城区48平方公里辖区内禁止使用高污燃料，限制原煤和重油，促进天然气、电或其它清洁能源使用，2007年底前，辖区将有200多家用户需要改用清洁能源或进行集中供热。无锡公司积极配合市政府方案，抓住扩大电力市场份额的好时机，大力推广蓄热电锅炉、蓄冰制冷等设备的应用。针对今年无锡城区4吨及以下煤锅炉强制更换的信息，公司成立专门小组研究燃油、燃气与用电的性价比，了解比较目前市场上较为先进可靠的电器产品，并于2月底召开由市区环保部门、蓄热电锅炉生产厂家及公司营销人员参加的“配合无锡市清洁能源区建设电力推广座谈会”，请厂家介绍电热锅炉的发热原理、结构、使用寿命等，就其技术参数、价格、设备质量及与其它能源的成本、运行费用比较与用户进行面对面的交流。电力营销人员也介绍了使用电热锅炉的相关服务以及峰谷分时销售电价等，并承诺对煤锅炉改造为电热锅炉的客户从供电方案查勘到装表接电提供全程上门服务。目前，无锡（宜兴）工艺职业技术学院、702所、藕塘职业技术学院等9家用户已完成了电热锅炉改造，另有30多户也有此意向，正在洽淡中。
在推广电热锅炉过程中，营销人员发现许多用户存在一个共同的难题。由于使用煤炉多为浴室、宾馆等小用户，原有配变容量多在200千伏安以内，而改用电热锅炉后，配变容量大多需要增容或新装。为避免几十万的电力设备费用，不少用户不愿意进行改造或开始另僻蹊径。为此，电力营销人员一方面寻求解决用户扩容问题的途径，另一方面广泛调查市场，寻找更适合这些小容量用户的产品。经多方搜集信息，他们了解到省内南京、南通等地都有生产一种空气源热泵热水器的新型电热产品，该产品利用空气压缩机原理，将环境中可利用的热源集中吸收到机组内对冷水进行加热，由于热转换效率高，不仅所占电容量小，而且其用电量只相当于电热锅炉的24%，可以大大降低运行费用，特别适合于学校、浴室、宾馆酒店等小型单位使用。公司认为，虽然这种产品会使用电量大为减少，但它同时又能够促使更多的用户使用电力能源并达到降低能耗的效果，这不仅是市政府清洁能源区建设的需要，也是供电企业建设节约型社会的责任。在产品推广过程中，广大用户由此也确实看到了电力营销人员服务客户的诚意，因而这一安全环保、节能高效的产品一经宣传便深受欢迎，上半年市祥和宾馆、山清水秀饭店、石河子贸易大厦、大业宾馆等多家用户已先后完成改造安装并启用，目前马山啤酒花园、市飞鸿宾馆、深圳航空无锡基地等单位也看好这一产品，即将签约投入使用。（沈芝春陶榕康）
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