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当黄光裕、张近东、陈晓在上海、南京等地频频会晤，密谋狙击百思买时，百思买也在与它们的一些人频频接触，暗中挖角
本刊记者｜辛云勇
与国美、苏宁、永乐三家密谋相互参股以应对百思买的传言相比，后者的出招同样凌
厉无比。
国美旗下的鹏润电器某高层向本刊透露：目前百思买已经开始在国内几家零售商阵营中“挖人”，就他了解的情况，百思买已经跟国美体系下的一些人有过接触。他认为，随着百思买在国内的扩张逐渐提速，将会出现越来越多的“三家阵营”人士跳槽。
针对人才挖“墙角” 还只是开始，百思买正在从供应商层面“挖墙脚”。“百思买的模式一旦在国内市场取得成功，则意味着国内家电连锁企业必须对原有的经营模式作出调整”，上述人士告诉记者。过去电器零售商的成功很大程度是建立在包括拖欠货款的“类金融”模式上，而百思买放言将打破占用供应商货款的潜规则，严格按合同期限付款收货。这种“新标尺”一旦建立，将彻底改变之前的供应商和零售商的关系，并引发供应商的集体倒戈，从而逼宫国美等零售商，直接冲击它们的议价能力。
在此之前的5月13日，百思买宣布向江苏五星电器有限公司(简称五星电器)注资1.8亿美元，从而获得后者51%的控股权，正式表明这家在中国蛰伏3年之久的连锁巨头开始了在中国市场的实质性动作。
作为全球第一大家电零售商，百思买带给中国家电零售市场的冲击已经开始挑战人们的想像力。2006年5月底，三家家电连锁零售商国美、苏宁、永乐的掌门人黄光裕、张近东、陈晓在上海、南京等地多次碰头。这种发生在竞争对手之间的频繁会晤引起了人们的诸多猜测，随即传出这“三家家电渠道大鳄有可能在年底相互参股”的消息。在此之前，国内连锁企业虽然不乏建立联盟体系以应对外资的种种行动，但多为松散型的结盟方式，资本联结的情况几乎没有发生过。
尽管乏先例可陈，百思买强劲的实力仍然让这种联手的可能性被无限放大。2005年，百思买的销售额近300亿美元(合2400亿元人民币)，这是国美(498亿元)、苏宁(397亿元)、永乐-大中(250亿元以上)销售收入总和的两倍。而另一方面，2006年前6个月的数据显示，国美、苏宁、永乐的业绩并不理想。在盈利压力下盲目扩张所带来的“边际效益递减”效应已经开始显现，盈利水平的下降背后，还有本地零售商之间的“价格血战”。在这种内忧外患的情境下，“三家阵营”组成同业联盟，抱团共渡冷暖已经成为一个现实选择。
对于相互参股的消息，上述鹏润电器高层表示并不知情，并认为，即使消息成为事实，现在也不会传递到他这个层面，“可能只有黄光裕等董事会少数几个人才了解确切情况”，而记者致电国美多位中高层人士得到的结果，要么同样表示“没有听说”，要么予以否认。
但这位高层同时透露，黄光裕已经在不同场合多次给国美人士打气，要求认真对待百思买的进入。事实上，黄光裕于2005年4月以来开始倾心打造的鹏润电器这个定位在高端电器连锁的品牌，一直被外界视为国美意欲在一线城市堵截百思买的一个“秘密武器”。两者前不久已经有过一次交锋，在争夺原宜家家居北京马甸店址的时候，鹏润电器最后拿下这一繁华地段，将百思买挡在门外。
传言是否为真，也许还需要时间验证。但无疑，短短1个月时间，百思买给中国电器连锁业带来的变化已经足够巨大，而这种影响仍将继续。
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