ELP市场的另类

　　麻玉秀

　　在竞争激烈的ELP市场，抢战先机是多数教育电子产品企业的不二选择。

　　不过，市场总有另类者。上海学乐先科技有限公司就属于这样的另类。

　　校园是培育市场的沃土

　　2002年已在韩国家喻户晓的“学乐先”大脑潜能开发机，通过韩国著名的SK集团来到中国，并在全国大规模招商推广。但在当时，平均2488元的不菲价格让国内的消费者不敢问津，经销商也对潜能开发这种概念性产品持有怀疑态度。

　　据SK位于上海的子公司上海学乐先科技有限公司总经理杨峥介绍，该产品刚进入我国大有生不逢时的感觉，到了2004年底市场才开始有转机。现在加盟商月均销售在30台～40台，最好的可达150台，每台的获利空间都不低于30%，属于教育类电子市场中利润较高的产品。目前，学乐先在我国总销量已经超过3万台。

　　之所以有此成绩，杨峥认为是学乐先选择了正确的市场推广方式，即以学校为主要公关对象。由于学乐先带有概念化的冷僻性，需要对消费者进行大量的说服工作，而面对面地跟家长、学生沟通，提供免费体验机会是最好的推广方式。

　　同时，学乐先还推出了奖励制度，即凡购买了学乐先的学生，均可申请公司在学校设立的奖学金。公司每年会分四期，每期选出100名通过使用学乐先产品学习取得重大进步的学生给予奖励，并在这些学生中再选拔出使用效果最突出、进步最大的100名学生，到韩国集团总部参观。历经四年，目前学乐先已经为1600名学生发放了奖学金，在全国范围内与1000多所学校建立了长期合作关系，市场的知名度通过校园正逐步向社会发散。这些手段和方法，虽然时间比较长但

性价比较高。

　　只做加盟店不进商场

　　学乐先大脑潜能机没有像其他教育电子类产品一样，出现在各大商场、超市，而是耐心地一个加盟店一个加盟店地建销售网，难道杨峥就不想快点在全国铺货吗？

　　对此杨峥有着自己的看法。他认为，学乐先产品让消费者体验性强，因为每个人的身体条件和状况不一样，消费者需要在安静、舒适的环境中细细体味声、光的感受，所以，它不适合在商场、超市等环境较嘈杂的地方销售。

　　有了四年国内市场经验后，杨峥表示，选择加盟商时，一般他会通过与加盟者面对面的沟通，判断对方的素质。他认为经销教育电子类高科技产品的加盟者要有一定的知识素养，不仅要懂经营管理，还要懂产品的专业技术，这样他才能对消费者说得清道得明，才能有助于销售和推广。

　　目前，学乐先对加盟者除了收取5万元加盟费外，还一如既往地坚持一条“铁律”：半年之内做不下去者，只要商品完好，可以退货，并可退出合作，让加盟者减少后顾之忧。为了改变加盟者经营内容单一化的问题，公司每两年就会推出一个更新换代产品，让不同层次的消费者都能找到各自有针对性的产品。目前，总公司也正在加紧研发针对成年人的产品种类，从上班族减轻工作压力和提高上班族的工作、学习效率上挖掘商机。