英语学习机第四代产品吃下1300种教材

　　赵法忠

　　如今，产品功能相似、广告形式差不多、市场终端没区别等同质化问题已经成为点读机市场必须认真面对的现实。

　　“我们去年就认识到了这一点，所以一直潜心研究符合现在市场需求的新产品。”拥 有“英语全程通”品牌的中山市其乐电子有限公司中国营销管理中心营销总监徐建刚透露，在暑期之前，他们会推出一款研发了一年多的第四代产品，同时将使用最新的市场推广模式，“不再是王婆卖瓜式的叫喊，而是跳出产品卖产品。”

　　让教材最全更加名副其实

　　现在的同步点读机市场，产品同质化严重，价格竞争恶性，而产品功能不够强大更加使市场委靡不振。

　　“技术含量很重要，它是产品能否持续占领市场，形成良好口碑的关键。”徐建刚很明白其中的道理：“但是如何才能研制出技术含量高、功能齐全而价格又比较适中的产品却非常难。”

　　要想在市场中生存就必须不断创新。据了解，目前中山市其乐电子有限公司的第四代“英语全程通同步点读机”已经基本研制成功，在今年暑期之前就会上市。“这款产品面试后至少领先当前市场半年，而销售价格不会改变很大。”

　　徐建刚介绍，与老产品相比，新一代产品使用对象范围扩大了，由原先的中小学生扩大至高中生。这样，就使得原本包含900多种教材的“内存”，升级到现在的1300多种，成为业界名副其实的教材最全的产品。而在产品使用功能方面，在以前点读机功能基础上增加了单词机功能，让产品有了更多的使用用途；在附加功能设计上，也增加了MP3、游戏等功能，让学生能够在学习之余轻松一下。

　　另外，值得说明的是，虽然第四代“英语全程通同步点读机”与第三代相比，在功能上增加了很多，但是销售价格在原产品800多元的基础上却没有做很大调整。徐建刚表示这么做是为了市场普及。

　　新模式目前还是“秘密”

　　“英语全程通同步点读机”推出第四代产品，不仅让“孩子他妈”中山市其乐电子有限公司高兴，也乐坏了一些同行，因为他们的产品已经很长时间没有“更新换代”了。

　　据徐建刚介绍，他们以前推出的各类产品，一旦问世，隔不了多长时间就会被很多企业仿冒，“这让我们感觉很不公平”！但苦于没有好的应对措施，最终只能再次陷入恶性价格竞争。也正因为如此，公司不敢轻易推出新产品。那么这一次第四代推出是不是意味着有了好的解决方法呢？

　　“我们的确找到了一个比较好的方法，因为我们已经烦透了以前那种王婆卖瓜式的叫喊， 况且这种古老的推广方式已经不适应现在市场的发展状态。”徐建刚透露，新的市场推广模式是联合北京、上海两家广告策划公司共同研究出来的，彻底摒弃了以前套用

保健品营销模式的做法，上升到“跳出产品卖产品”的层次。

　　尽管记者再三追问，徐以保密为由没有向记者透露这个新模式的细节，只是强调“现在好的市场营销和推广模式才是企业制胜的法宝”。不过他表示，这一模式一方面能够在很大程度上遏制仿冒企业的不正当竞争，另一方面也有利于公司下一步开展全国省级代理商和终端经销商的招商工作。