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作者：姜蓉
近日，“泸州酒业集中发展区”隆重亮相。集白酒产业链之大成的“泸酒航母”的起航，将对行业竞争格局产生影响，因而备受业界关注。
传统酒业现代化集群发展尝试
由于白酒行业进入门槛低，行政管理法规和行业规范不健全、滞后，整个白酒行业依然是散、乱、小，集中度低。
如何推动中国白酒健康稳定发展，这不仅是业内人士一直思索的问题，也是令行业主管部门头痛的问题。泸州酒业集中发展区的构想初衷是打造中国最大的白酒OEM园区，形成以白酒生产加工为枢纽的、连接上下游产业的“中国第一个白酒加工配套产业集群”。并利用产业集群带来的综合竞争优势，形成中国名白酒原产地黄金经济圈。再造一个中国的白酒“波尔多”。这种模式是推动白酒业走专业化分工、社会化协作、集群式发展新型工业化道路的有益探索，促进产业协同和集成，有利于资源的合理化配置。
集中发挥地域品牌优势
在中国的白酒版图上，有着多个名白酒产地，客观上形成了地域品牌，如贵州仁怀、四川泸州和宜宾、安徽亳州、江苏宿迁等。地域品牌是因名酒品牌而形成并有价值，但地域品牌与名酒品牌一直是既依存又矛盾的关系，地方小企业常常冒犯、侵蚀名酒品牌。如，当有品牌打出“茅台镇传世佳酿”时，令茅台酒大为光火；“泸州老窖”专用字体常常被变相模仿，也令泸州老窖十分棘手；古井镇上的中小酒厂与古井贡似乎也是格格不入。这种矛盾关系变得更加复杂，成为当地各级政府需要不断协调、平衡的工作之一。
名酒品牌与地域品牌能否共生共赢？泸州酒业集中发展区的构想，有着这方面的考虑。近年来，在泸州老窖和郎酒两大名酒的带动下，泸州酒业发展迅猛，全市共有酒类企业600多家，这是建立泸州酒业集中发展区的产业基础。集中发展区的建设将更深层次地整合泸州酒业资源，探索传统中国白酒向优势区域、向名牌企业、向原产地集中的发展之路，取得在地域品牌竞争中的比较优势。
名酒企业扩张新途径
名酒企业集团扩张发展之路，经验与教训都值得借鉴，茅台在维护和推广核心品牌方面略显保守但十分稳健，现呈快速、稳步提升之势；但茅台集团对习酒厂的兼并有着浓烈的政府意志，以致茅台集团不得不假以时日慢慢消化。五粮液首开中国白酒先河，通过工商联合开发，实施多品牌战略，取得了空前成功，成为行业老大；但由于扩张过度，子品牌开发曾一度泛滥，造成对母品牌的伤害和市场混乱，最后不得不将双刃剑砍向自己——执行“瘦身计划”；加之颇受业界质疑的多元化投资问题，五粮液目前正处于痛苦的调整期。
泸州老窖分析和吸取了同行的经验与教训。与国内其他“政府主导”型工业园区不同的是，泸州酒业集中发展区则遵循“政府支持，企业运作，多元投资，共赢共生”的原则运作，即由泸州老窖集团发起并控股、多方投资组建“泸州酒业集中发展区有限公司”，对整个园区实行公司化运作。这样一来，“泸州老窖股份有限公司”可专心致志进行“国窖1573”、“泸州老窖特曲”等名品牌的经营，而“泸州酒业集中发展区有限公司”则致力于名白酒原产地经济圈的打造，围绕做大做强特色产业，两者既合理区隔，又相得益彰。
集中发展区面临四大考验
作为新生事物，泸州酒业集中发展区面临着考验 。专家认为，这艘“泸酒航母”面临四大考验：
第一，集成不是简单的集中，园区及其入驻企业，是否按照市场经济规律要求，通过诸如资本纽带等手段，建立起合理、有效的利益与风险机制，是园区能否形成综合竞争优势的关键所在。
第二，园区吸引力核心——泸州老窖、郎酒的发展状况至关重要，尤其是泸州老窖的发展速度、质量都制约着园区的前景。
第三，在目前白酒市场供大于求、市场容量趋于稳定的情况下，园区的创建与发展，必将挑起行业内企业间、区域间新一轮激烈竞争，规模厂家和区域经济必定会做出相应的抵制和竞争措施，为园区的发展增大压力和难度。
第四，OEM园区专注于生产环节，对销售市场把握能力较差，对市场变化反应相对滞后。如何构造园区的营销功能并保持其活力，使OEM订单源源不断地满足园区生产需求，这是一个新的营销课题。
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