广州国美家电节欲家天下

　　广州国美家电节欲“家天下” “亲民路线”营销最高让利达50%

　　再加上30万元爱心捐赠

　　早在广州国美今年3月的“巨人启航”大型营销活动中，国美关注人文，贴近生活，走“亲民路线”的营销思路已初现端倪。

　　如今，国美又将举办以“关注人文，以家为本”为理念的第四届羊城家电节。据悉，广州国美将联合各大家电厂家，在国美广州23家门店共同举行“皆大欢喜全家福”活动，以“家庭”为中心，分为“五代同堂6折、四代同堂7折、三代8折、三口之家8.5折、二人世界9折、单身贵族购物9.5折”等超值优惠活动。

　　时报记者 刘 莉 通讯员 杨改艳 邹传奇

　　近几年来，家电市场可谓风起云涌，一会儿是价格战此起彼伏，你方唱罢我登场；一会儿又是价格联盟、行业自律，在引起社会各界纷纷评头论足的同时，也让人越来越难看懂。

　　家电营销该何去何从？明天召开的国美羊城第四届家电节“以人为本”的营销理念打开了家电营销的新思路。据悉，家电节期间，广州国美联合各大家电厂家，在国美广州23家门店举行“皆大欢喜全家福”活动，以“家庭”为中心，分为“五代同堂6折、四代同堂7折、三代8折、三口之家8.5折、二人世界9折、单身贵族购物9.5折”等超值优惠活动。最高让利幅度高达50%。

　　“亲民路线”突出家庭主题

　　据了解，早在今年3月，广州国美的“巨人启航”大型营销活动中，国美关注人文，贴近生活，走“亲民路线”的营销企图已初现端倪。此外，今年“五一”期间举行的“论功行赏”活动，让“劳苦功高”的劳动者们在自己的节日里为家庭装点；近期的

世界杯“与球共舞”，迎合了世界杯的特色和球迷心理，让家用电器成为世界杯期间家庭生活的中心……

　　事实上，国美在家电产品的型号采购上、在产品的定价、促销的政策以及赠品等系列活动中都围绕着“家庭”的主题。广州国美总经理吴波介绍说，从去年“十一”到今年“五一”几个黄金周的销售情况看，消费者对于中高档家电产品的需求在增加，比如中高端的平板彩电很受欢迎就是一例。这反映出生活水平提高的消费者开始对家电的品质要求更高，同时也暗示着家电的生产和经营者要研究消费者的心理。

　　伊莱克斯中国区董事总经理薛佳玲也表示，厂商应联手开发出适销对路的产品，而所谓的“适销对路”的产品与消费者的需求是密不可分的。

　　据国美透露，此次羊城家电节将会出现一种新的营销模式——体验营销，市民在家电节上除了能买到实惠的家电外，还将得到一种前所未有的体验。

　　据悉，在国美羊城家电节开幕期间，国美将会精心打造一个“家”，里面将以全部实景、实物布置，消费者在购买家电之前，可以先在展示家电的样板房里，现场感觉一下空调、

冰箱的制冷效果。此外，家电样板房里还配置了各种时尚的家电精品，市民可以进入每一个房间，亲自触摸、感受每一样家具、家电。

　　爱心捐助打造温暖之家

　　记者获悉，此次“羊城家电节”将加大促销力度，目的在于延续“五一”黄金周火暴市场，国美联合众厂家共同让利，其中空调、高端彩电、手机等品类商品降价幅度尤为明显。

　　此外，国美还举行了爱心捐助活动。6月6日，广州市国美电器有限公司将3206件(套)新衣物折合人民币30万元捐赠给广州市接受社会捐赠工作站。这是继去年广州国美向印度洋

海啸受灾国捐赠资金及物资之后，广州国美再次献出爱心，为社会上需要帮助的“家庭”送去温暖。此举再次体现了广州国美的社会责任感和人文关怀形象。