两个小孩进攻 国美苏宁日子不好过

　　黄君发

　　一直就不大安稳的家电连锁业在今年4、5月份更是风生水起、波澜不断。先是在4月27日，在中国家电连锁版图分列第三和第五位的永乐、大中在香港宣布达成战略合作，永乐将用一年的时间全面接管大中；不久之后，5月初，一直在传言的世界最大家电连锁商百思买(BESTBUY)以10亿人民币的代价并购了位列中国家电连锁版图第四位的五星电器的51%的股 权。

　　在不到一个月的时间内，家电连锁业爆出的两大地震，虽然从表面上并没有改变家电连锁业的版图，国美、苏宁、永乐、五星的座次并未产生任何变动，但是，在一片平静背后，家电连锁企业之间的新一轮竞争早已经是“暗流汹涌”。

　　根据中国连锁经营协会提供的数据，2005年国美、苏宁、永乐、五星、大中的全国门店数分别为426，363，199，193，120个。从数据上看，即使合并后永乐的门店数也仅仅是319个，还是低于国美和苏宁的店面数，国美、苏宁仍然领跑中国家电连锁业。

　　然而，不容忽视的是，永乐、大中虽然总体店面不多，但是在其大本营北京和上海，大中和永乐却是占据了绝对的优势，大中的120店面中有73家在北京，据称永乐的店面的80%都集中于

长三角地区，毫不夸张地说，永乐和大中之前分别占据了中国最具商业潜能和消费能力的上海和北京市场的50%以上的市场份额，家电连锁老四江苏五星电器也不例外，其避开了与国美、苏宁等巨头在一线市场的直接碰撞，在江苏、浙江等地的三四级市场经营得有声有色，最终进入了中国家电连锁四强。

　　从一定程度上，可以说，虽然永乐、大中、五星电器在规模和门店绝对数目上与国美、苏宁两大巨头并不在一个等量级，但是，相比之下，业内普遍认同的观点都是：从门店质量以及规避风险的角度考虑，永乐、五星、大中显然要优于国美、苏宁这两个在全国遍地撒网的巨头。事实也证明：在北京市场，大中是绝对老大，在上海市场，永乐是绝对老大，在江苏等地的三四线城市，五星运行得最好。

　　可以预计，调整后，北京、上海市场将会是新的永乐电器的天下，从相关消息来看，大中在天津和北京的店面已经全面转移到永乐名下，可以预见，这一举措对永乐、大中而言绝对是利好，可以极大地节省来年整个企业的物流成本和竞争消耗成本；根据相关报道，拿到10亿人民币的五星电器，并没有到北京、上海等全国大中城市与国美、苏宁等连锁企业一决高下的意思，而是继续将精力放在了自己的传统区域：全国范围内最为富裕，具备很高的消费能力，并且消费能力又越来越强盛的江苏、浙江的一些三四线城市，强化五星电器在这些区域的竞争能力，牢牢地掌控着这一“专属区域市场”。

　　如果说以前国美、苏宁与永乐、大中、五星等单打独斗时还无所畏惧的话，那么经过调整后的永乐、五星对国美、苏宁来说，无疑是头疼不已。家电版图改变之后的国美、苏宁虽然继续领跑中国家电连锁业，但是他们却不得不面临这样一个尴尬：在

中国经济最为发达、市场消费能力巨大且战略意义非常重要的的北京、上海、广东三大市场，却是地位微薄：北京、上海的大半江山将继续被新的永乐霸占，广东的江山一直也掌握在广东本地企业手中，最有潜力的浙江、江苏的三四线城市，五星一直在独享并深耕。

　　而相比之下的国美、苏宁的日子却好像是不太好过，由于店面太散，导致物流成本居高不下，再加之遭遇各地本土企业的夹击，又在当地并不占主要位置，国美、苏宁门店的收入和利润直接下滑，甚至在国美、苏宁总体扩张的大形势下，不断爆出关门的消息。

　　腾讯网针对网友的一项相关调查也显示，将近50%的网友认为，永乐、大中的合并以及百思买对五星股权的收购，会给美苏两强造成极大的竞争危机。

　　因此，虽然苏宁总裁孙为民曾嘲笑永乐、五星为两个小孩，但是，从另一个层面上讲，如果国美、苏宁等不能在永乐、五星以及广东本土企业等小孩们所占据的北京、上海等战略市场上寻求突破，那么国美、苏宁则极有可能逐步地被这些小孩们所边缘化。

　　来源：当代经理人