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此前囤积50亿元货源，指个别商家利用“买涨”心理抬价
时报讯 (记者 刘莉) 就在空调市场“涨”声四起、空调价格普遍被拉高至少一两成之际，国美电器却“逆市而行”，宣布将空调价格全线拉低15%~20%，此举令业界一片哗然。
时报记者近日走访广州国美发现，在正在举行的广州国美家电节上，空调的价格已跌
至今年以来空调市场的最低谷。
空调价格探至谷底
近日，国美电器品牌管理中心总监何阳青对外高调宣布，国美目前囤积的100万台空调全部开闸泄洪，在全国市场统一打响“降价”大战，在现有市场零售价格基础上，全线下拉15%~20%。
时报记者走访国美卖场了解到，其销售的几乎所有的主流品牌空调的价格都有不同程度的下调：美的降幅约8%，海尔降幅10%，志高降幅10%。其中，美的原先零售价1559元的1匹空调已经跌破1399元价格底线，1.5匹空调则跌破2000元，维持在1700元左右。经过此次降价，与市场“1匹空调卖1500元左右、1.5匹卖2000元”的平均价格相比，国美空调价格无疑已探至价格谷底。
提前订货50亿元以抑价
今年夏季的空调市场充满硝烟的味道。先是上游厂家以原材料上涨为导火索，向各大家电渠道商发出调价通知函，宣布上调空调零售价格，上涨幅度在100~500元。
随后，以国美电器为首的大型渠道商使出浑身解数，力压空调的涨价潮。但由于大部分渠道商受资金实力、货源不足等因素的影响，最终还是顶不住压力，不得不宣布空调涨价。
因此，近日国美宣布逆市大降价，马上在业内引起了一场轩然大波。对此，广州国美总经理吴波昨日在接受时报记者采访时表示，此次空调全线降价，其实国美“早有预谋”。一方面，早在今年3月，国美就拿出50亿现金大单采购，货源囤积非常充足；到4、5月份又追加采购了大量的主流空调机型，约占今年市场总需求量的50%以上。“事实上，国美早已预知今年空调价格有上扬走势。”吴波表示，“我们这一招叫做未雨绸缪，抢占先机。”
目前空调价格被哄高？
据吴波透露，空调销售的季节性很强，个别商家在旺季时会利用消费者“买涨不买跌”的心理，趁机哄高空调价格，此举也会引起其他商家随行就市，信息严重不对称使消费者只能默默忍受高价之苦。“我们前期全国采购的100万台空调都是现金采购，所以无论是对于厂家还是国美来说，这部分空调的成本都没有增加，也自然不能由消费者来承担。”
世界名牌协会营销大师柯特尔指出，国美在一片涨价声中独推“降价”，其本质是遵循市场规律来运作。“国美此举将给竞争者当头一棒，因为100万台的空调，如果没有提前囤货，商家根本无法一下子拿出来，从近几年家电零售竞争来看，资本的力量在商业竞争中还是举足轻重。”
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