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本报记者 洛涛
“如果一个企业只追求形象和生存，那么可能只做一线市场就足够了，但同时还要销量、利润和市场占有率的话，那么必须着手精耕细作二三线市场。”已涉足国内12个城市的北京阳光100置业集团有限公司副总范小冲近日向记者表示，近年来，国内住宅土地拍卖成交价前三位的开发商，都出现在中西部省会城市，说明开发商已看好内陆地区的房地产市场。
继2004年进入成都、西安后，2005年和记黄埔地产又进入三个城市：长沙、长春、武汉。不久前，恒隆地产正式签订协议在天津建商场，并宣布将在十个或十个以上内地其他城市投资，以二线城市为主。世茂集团、瑞安集团也先后在武汉拿地，进入这个中部重镇。这些港资巨鳄一直表现出对二线城市的浓厚兴趣，纷纷投下巨资，拓展他们在内地的长远投资战线。
诸多报道显示，更多的中小城市均进入了具有战略眼光的房地产商的拓展版图。最新数据显示，武汉市今年一季度主要商品住宅成交价为2600元至3400元，临江住宅可卖到5000元以上。在郑州、济南、秦皇岛等其他二线城市，楼价同样普遍不超过3000元，发展前景十分看好。而且不少内陆城市对于外来投资商都提供了各种各样的招商优惠措施，顺驰、万科等国内房地产大鳄也早已在二线城市攻城掠地，并以开发豪宅迅速在各地树立了领导者的形象。
经历了10余年的商品房开发，北京、上海、深圳、广州等大城市已经进入增量市场同质化产品的激烈竞争阶段。同时，自2003年起，政府加强对房地产金融及土地政策的严格管理，提高了房地产开发的门槛，这令已无城市中心土地可开发的大城市中的开发商，不得不告别以往“以小搏大”的投资赢利模式，凭借企业实力在城郊土地上拼抢利润。良好地段土地资源的日益减少以及企业、产品间的激烈竞争，使很多开发商开始纷纷从大城市转战到二三线中小城市。
范小冲认为，二三线城市的市场前景虽非常好，但也存在着风险，这就需要开发商在进入一个二线或者三线城市的时候做好选择，选择什么样的城市、多大的开发规模、针对哪些客户群，都要明确。要选择那些正在快速起步、成长的城市。一般来说，北方城市政府计划体制很浓，南方城市相比较来说更市场化一些。
阳光100置业集团董事长易小迪认为，中国房地产业正处在第一个繁荣时代的结束与第二个繁荣时代的开始。自1998年以来，房地产行业历经八年的迅速发展，改善了6万多家地产企业，住宅销售额高达12600亿人民币，房地产也由此迎来了第一个新的时代。此外，一线城市的消费已经占到了全国消费的1/3。如果加上珠三角区域，同等的消费占到了一半。可以说房地产第一次繁荣时代一直聚集在以少数的开放城市和富裕地区为主要特征的一线城市。而向二三线城市扩张是第二轮房地产繁荣时代到来的一个主要特征。因为经济发展有不可改变的规律，
一定会有从大城市向中小城市推进的过程，只是时间的早晚问题。目前，房地产业已经开始走向规模化、连锁化、专业化、品牌化。走向二线城市的企业也正在走向成熟和标准化，同时也会创造出能适合广大消费者能消费得起的住宅产品。
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