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本报记者 李 超 上海报道
在中国，外资媒体代理公司手握巨资，随时掌握媒体广告份额的命运。然而他们的自己的生意也正在变得更加难做。作为主要业务来源的国际客户，越来越急切地希望结束“亏本”生意，快速的回报成了总部最关心的事宜，落实到营销方向，也是要求广告的投放能够快速有效地带来回报，他们不愿意再忍耐漫长的等待。
作为媒体代理公司，他们能做的主要是两件事情，一是进一步压低媒体日益“通胀”的广告报价，尤其是主流媒体，“物美价廉”是他们的目标；另外就是提高“接触点”的有效性，保证信息对目标客户的有效传达，从而帮客户实现更快赚钱的目的。为了争取更好的报价，去年底WPP旗下的传立媒体已经开始策划更大规模的合并了，他们有计划在今年年底整合WPP旗下的另外5家媒体公司，组成WPP的媒体集团。而第三大媒体代理浩腾(OMD)早前则挖来了联合利华的Mike Bainbridge，希望借助Mike在三四线城市扩张的技巧，帮助吸引希望扩张三四线城市的客户。而Jack Klues似乎更希望“一石二鸟”，他本人是阳狮媒体集团(Publicis Groupe Media，简称PMG)全球主席。
议价者
《21世纪》：5月22日，PMG把星传媒体和实力传播在中国的媒体购买放在了一起，成立“博睿传播”，而媒体购买计划依然留在原来的两家公司里面做。这意味着在原来将媒体代理从广告创意代理里分离出来后，又一次新的商业模式的尝试，这样做的考虑是什么？
Jack Klues：星传媒体和实力传播都会做各自的业务，就传播、策划、战术性的策划这些规划还会在他们这边做。但是这个计划出来之后具体的执行、实施会放在博睿传播，博睿传播以后主要的业务就是媒体的购买和媒体的洽谈谈判，还有一些其他的多元化业务，比如说大型活动等等，这些可能以后都会放在博睿传播。包括博睿传播下面有一些具体的部门，像电视、平面、广播等等。
《21世纪》：把两家的媒体购买业务放在一起，总量上有优势，是为了成为更强势的“媒体议价者”？
Jack Klues：我们把这两家媒体购买放在一块，确实是希望跟媒体的议价方面能做得更好。但如果说博睿传播凭借着大量的媒体购买的业务来压媒体的话，我可能说这只是一种最为初级、最为低级的做法，我们希望运用“多元化技能”。举例来讲，国内可能有很多大的媒体的针对性是很广泛的，但是它有一个女性的频道量是非常大的，可能还另有一个面对小孩子的频道的广告量不是非常大的。我们会跟它谈，我们有这样的客户需要做女性频道上面的广告，如果你在这方面能够给我们一些比较优惠价格的话，我有其他的客户是需要做小孩子的产品，我可以帮助你培育教育的频道，这样客户非常愿意，对于它来说也是双赢的规模。
增值商
《21世纪》：这次成立博睿传播除了做媒体购买之外，还会涉及内容制作？
Jack Klues：按照传统的方式，大家说到做广告可能就想我插播一个电视广告，或者说在报纸上印一页的广告，但是这种广告的效果是越来越差了，因为大家每天看到的信息量、接触到的广告太多了，你很容易就被淹没了。那么博睿传播的内容提供这一块是什么意思呢？拿客户的产品或者服务来说，我们非常强调把它做到一个电视节目里面去，比如说是一些高端的化妆品品牌怎么样把它融合到这个杂志编者文章中去，不是像以前那种很生硬的、纯粹广告的做法。还包括把我们的厂家产品和品牌放到电子游戏和网络游戏里面去，这个在中国可能对一部分受众效果会非常地好，或者是把它结合到博客里面去，以这种新的方式来给客户的产品和服务更好的宣传效果。
《21世纪》：这是否跟客户需求发生改变有关？还是因为这个市场竞争更加激烈？
Jack Klues：在中国媒体广告费用的报价每年是10%以上的增长，通货膨胀也比较厉害。而在中国跨国企业尤其面对很大的压力，因为这些年来他们的总部已经非常希望能够从中国实现回报，而在中国这边的公司往往预算是20%到30%这样每年的增长。所以这些跨国企业就非常急切地要看到我做出的媒体广告，它的执行是不是真的好，他们希望能够看到实际回报。
观测者
《21世纪》：新媒体是广告业的新宠，您个人和博睿传播对新媒体是否也会“青睐有加”？
Jack Klues：这只是我自己的想法，并不代表集团公司，也不代表集团其他任何人。我有一个儿子在媒体公司做的，是做策划和销售的，我就经常跟我儿子讲：你一定要关注数字传媒这一块，要非常地关注像Yahoo、MSN、Google这些公司。或者如果你是一家传统的传媒公司，你是一份报纸，要关注开通网站的业务。因为像数字媒体或者是户外，主要是数字媒体，给消费者带来了消费者想要的一切，比如说消费者想要控制、想要选择、想要任何时间、任何地方都能够获得的需求都能够满足，所以肯定会有非常好的发展前途。
对于做广告的厂商来说，数字媒体也能够满足他的一切要求，因为他在网上做广告可以具体到每一个人，非常地精准，不会把这个广告费浪费在不需要去宣传的对象上。但是除了一些发达的国家之外，在整个传媒广告中数字媒体所占比例还比较小，不过数字媒体的行为特点决定，它以后肯定是一个不可忽视的力量。
《21世纪》：如何具体落实衡量他们的实际价值？
Jack Klues：博睿传播成立以后会有一个长期的“媒体价值指数”，专门研究不同媒体“接触点”的价值。这个指数的研究重点是四到五个类别，即占了所有媒体60%广告业务的商品，比如说医药、日化当中的洗护类的产品、零售等等这些。那么这些大类的商品它们所瞄准的目标市场、消费者群体也是比较类似。我们是希望就中国市场的每一种媒体的接触点价值会有明确的设定。
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