中国空调从价格战转向价值战

　　志高、TCL、格兰仕、海信与奥克斯“新五强”对撼科龙、美的、海尔与格力等“老四家”

　　时报记者 刘莉 施业传

　　据世界名牌协会调查资料显示，2006年，借空调结构性涨价、空调产业转型高端的 东风，志高、格兰仕、海信、TCL、奥克斯空调“新五强”在其“价值”路线的顺利实施下，成功夺得空调市场50%的市场份额，成为2006年空调业最具竞争实力的空调“新势力”，与科龙、美的、海尔和格力的传统“老四家”形成分庭抗礼之势。从“老四家”到“新五强”，中国空调正在从价格战转向价值战，令人关注。

　　同样来自国美、苏宁等家电卖场的销售数据也显示，进入5月份以来，与空调“老四家”销量基本没有增长、甚至出现负增长形成鲜明对比的是，空调新五强——格兰仕、海信、志高、TCL、奥克斯的销量却涨势喜人，均实现了与去年同期相比150%的增长。

　　新五强倡导中国空调“价值时代”

　　据悉，志高国内市场如北京、天津、上海等地已经完成了全年的目标任务，海外出口也取得“淡季不淡”的好成绩，内销进入国内前二强；TCL钛金空调更是上涨50%，成为价值空调的杰出代表；格兰仕光波空调借着“彩色旋风”强势出击，连续三年成为出口冠军；奥克斯从价格战转型价值战，市场占有率冲入前三强；海信变频空调继续一枝独秀，连续多年成为变频大王。“新五强”的强势出击，令空调一线品牌与二线品牌的定位发生困难，“新五强”的技术优势令人关注。

　　据世界知名调查机构WNA预测，从2006年开始，中国空调行业将进入新一轮三到五年的盘整期，空调市场格局将发生深刻的变革，这一年将是“剩”者为王的决胜时期，凡是活下来的空调品牌均有实力杀入决赛圈。

　　据了解，与往年一些厂家大打概念战、低价轰炸战相比，今年空调厂家大打价值牌，将主要精力和资源投人到技术含量更高的精品空调推广。

　　“我们主要是通过产品品质、科技含量和综合价值逐步拉回部分价格，但与市场相比较，志高空调仍然会是最具性价比的品牌，但绝对不存在超出平常水平的利润存在，这是行业成熟之后的价格规律在起调节作用。”志高空调董事长李兴浩表示，空调竞争进入决赛圈对志高而言更多的是机遇，志高一定会改写空调江湖版图，现在志高是内销第三，外销第二，今年底有望成为中国空调第一品牌。

　　苏宁电器空调事业部负责人也认为，2006冷冻年度将是空调行业重划版图的一年，价格战将退出历史舞台，品牌之间的竞争将回归理性，而由恶性竞争引起的企业内耗也将随之减少，空调行业的两极分化现象将不再突出。“价格战在市场不成熟、利润很高的时候最有效，现在我们更多地把目光集中到产品价值、品牌价值上面。”格兰仕、海信、志高、TCL、奥克斯等空调品牌的有关人士纷纷表达了同样的想法。

　　“价值阵营”新五家一马当先

　　知名空调专家吕海军也对记者称：在空调业大打价值牌的大背景下，以前靠混合渠道与假氧吧炒作的“暴利策略”行不通，同时低价策略也不能长久支撑规模，空调“新五强格局”逐渐浮出水面，奥克斯、格兰仕、海信、志高、TCL五大家族脱颖而出。

　　据世界名牌协会营销专家柯特尔介绍，空调市场存在三大阵营：一是以杂牌、区域品牌为代表的“低质低价”阵营，这一阵营以牺牲消费者利益为代价，是一种为“赚快钱”的“短视”行为，如东洋空调、乐华空调、万家乐空调、飞歌空调等；二是“高质高价”阵营，该阵营的产品品质不错，但通过夸大“品牌价值”过高地提升了产品的价格；最后是“高质中价”的“性价比”阵营，这一阵营以TCL、志高、格兰仕、海信、奥克斯等品牌为主，他们的价值路线是未来空调价格市场的发展方向，他们也是中国空调业一线品牌的中坚力量！

　　志高空调宣传科长黄通华对记者称：海信成功收购科龙后，成为“巨无霸”式的空调企业，势必对老四家形成极大威胁，而空调“性价比”之王——志高在经过前几年“突围”和近两年的策略性调整后，在渠道结构、营销组织、市场策略等方面都建立了一套完备体系，现在正蓄势而发。格兰仕的光波、TCL的钛金与奥克斯的水护氧技术，均令人称道。

　　奥克斯空调专家张华对记者称：奥克斯、志高、海信、格兰仕和TCL在做到“内外兼修”的同时，很好的解决了速度与力量的平衡问题。空调新五家一方面解决了前几年发展过程中出现的速度与积累不对称局面，另一方面则强化了进一步发展的良好基础和平台，从而使空调新五强具备称霸一线阵营的后劲！

　　总之，新五大家族将成为未来几年空调行业中最有潜力、最具颠覆力的空调品牌“超一流阵营”，这是某些靠暴利营销与畸型渠道发家的空调品牌所害怕的，说明空调一线阵营全面进入“八仙过海”的新时代。

　　相关报道 三四级市场成“新五强”乐园

　　迅速抢占乡镇市场之后，海信、TCL、志高、奥克斯、格兰仕正成为一线品牌阵营的绝对主力

　　在一、二级市场趋于饱和的现状下，“得乡镇者得天下”已成为空调公认的命题。

　　国际营销大师、知名空调专家杨云铎认为：在空调进入变频时代的前提下，以海信为首的新的五大家族的确构成了一线品牌的阵营，单纯拼暴利或拼低价来扩大规模的老牌厂家，肯定会逐渐淡出一线品牌阵营！

　　一项数据显示，北京、天津、上海等一线城市的某些地区市场甚至出现空调销售负增长的局面，以“大氧吧”为首的假健康空调成为行业的公敌。在这样的行业大背景下，能否最大限度的攻占三、四级乡镇市场成为2006空调竞争成败的关键所在，海信、TCL、志高、奥克斯、格兰仕正成为一线空调的新主力。

　　新五强完成

　　乡镇市场布局

　　格兰仕空调专家何华斌对记者称，从去年开始，志高、海信、格兰仕便已开始在乡镇市场排兵布阵：去年5月，城市市场阵地巩固的志高空调在其南海总部正式发布了“乡镇总动员令”，宣布首期砸入1.5亿元建千家样板店，以构建城市和农村两大市场空间，目标直指三、四级市场；6月，以TCL为首的企业推出“幸福树”家电连锁计划，以特许加盟的形式面向中国三、四级市场自建渠道，TCL的计划是，3年内，TCL的幸福树将在神州大地上遍地开花，规模达到3000家。

　　志高空调副总裁彭泽文对记者称，经过多年的建设、维护，可以说在包括乡镇市场在内的国内空调市场，志高拥有了最具实力的渠道通路。据世界名牌协会的调查，志高有三大核心

竞争力：一、颇具规模效应的产业配套基础；二、牢固的

供应链、经销链根基；三、产品创新能力和品牌提升能力。作为少数的以自有品牌出口全球的中国空调霸主，志高正在海外成为中国空调的杰出代表！

　　与此同时，格兰仕光波空调近期连连出现了断货以及要通过“海运”与“空运”才能运货的世纪奇观，继连续二年成为中国“海关榜”的出口大王之后，格兰仕已成为中国内销的前四强，明年有望成为中国空调真正意义上的第一品牌！作为全球空调最大的3000亩空调园，格兰仕从世界

微波炉的超级霸主正成为世界空调的超级霸主！

　　时报记者 刘 莉