不堪国内价格战 LG微波炉中国市场全面收缩

　　本报记者 梁振鹏 发自北京

　　《第一财经日报》昨日获悉，由于在中国市场连年亏损严重，LG电子(天津)电器有限公司(下称“LG电子”)决定将中国市场的战线全面收缩，今后将会主攻华北、东北两大区域市场，逐渐退出西南、华东、华南、华中等地的微波炉市场。LG电子将采用通过收缩市场“降低销量”的方式来减少亏损。

　　在全球微波炉市场位居第二的LG电子在中国市场的市场份额仅次于格兰仕和美的，位居第三。

　　今年内销额将降半

　　负责LG微波炉内销业务的LG电子(天津)电器有限公司小家电营业部部长庄世熹向《第一财经日报》表示，由于受中国市场恶性价格战的影响，近年来内销业务已经严重亏损，所以，公司决定今后逐渐降低内销比例，将天津微波炉生产基地90%以上的产量都出口。“去年LG微波炉内销金额为人民币6亿多元，由于今年的战线大收缩，估计内销额至少会下跌50%。”

　　庄世熹称，今年在内销业务上，将不作太高的成本投入，主攻目前的强势区域市场。目前LG微波炉在华北市场的销量占有率为35%，在东北市场的销量占有率为40%，相对西南、华东、华南等地销售状况要好很多。所以，今后LG微波炉的各种营销资源将全力支持北京和沈阳分公司，力保华北、东北的市场份额。“至于其他分公司，LG微波炉不要求具体的销售目标，能卖多少算多少，并将会逐渐退出其他区域市场。”目前，LG微波炉在中国有5家分公司，分别位于北京、沈阳、上海、广州、成都等地。

　　广东格兰仕集团有限公司企划部整合传播科科长游丽敏认为，LG微波炉之所以在中国市场亏损，是因为LG微波炉在“成本控制”上做得不如中国本土企业。格兰仕和美的都位于珠三角，上游原材料供应厂家众多，就近采购可以使得自身的采购物流成本明显降低，而LG微波炉天津工厂就没有这样的地理优势。

　　转型高端追求利润

　　LG电子在中国市场作出的大调整，与今年年初“LG电子转型高端追求利润”的战略规划密切相关。

　　今年4月，LG电子中国区新任总裁禹南均曾表示，LG电子在中国市场将主攻高端手机、

笔记本电脑、

液晶显示器、

平板电视、双开门冰箱、滚筒洗衣机等高端电子产品，并没有提及微波炉产品。

　　庄世熹说：“目前LG电子要求下属各个产品线都主攻高附加值产品，既然LG微波炉为了迎合中国特殊的价格竞争总是推出低附加值产品，与其‘卖得多亏得多’，还不如减少LG微波炉的内销量。微波炉在LG电子中国区整体销售额的比例是比较低的，所以，目前LG微波炉在内销战线上大收缩，只会减少亏损额，不会对LG电子整体业绩造成负面影响。”

　　除了“中国战线大收缩”之外，LG微波炉目前也在“营销模式”上做多年来的最大调整：LG微波炉正在国美、苏宁、大中、永乐等家电连锁卖场撤出自己的销售管理人员，今后LG微波炉不会和这些家电连锁商直接签订销售合同，而改由LG微波炉在各地的区域代理商同家电连锁商合作。庄世熹表示，“这样一来，LG微波炉的渠道风险可转嫁到区域代理商身上。”