必和必拓不是宝钢的敌人

　　管理着中国这个必和必拓最大“国家市场”的戴坚定说，铁矿石价格上升下降，是一个自然的过程

　　本报记者 赵杰 发自北京

　　6月1日，铁矿石谈判并未一锤定音。面对19%的上涨幅度，中国谈判方和外方并没达成 一致。但是，中方企业代表宝钢已经启动和澳大利亚必和必拓的谈判。

　　6月2日，从上海飞来北京的必和必拓(BHPBilliton)(中国)总裁戴坚定(ClintonDines)接受《第一财经日报》专访时说，铁矿石价格不是由人为因素决定的，而是由市场决定的，“不能说只考虑今天或者明天的事，我们应该共同把目光放到未来和长期发展上。”

　　面对最大“国家市场”

　　1978年，在澳大利亚布里斯班的阁里菲思大学读中国经济学研究生的戴坚定，因为学校研究生课程需要，首次来到中国。那年，他20岁。自称当时“一连7个月都吃不上牛肉，对于一个澳大利亚人而言很惨很惨”的戴坚定，应该不会想到，27年后的今天，他率领的团队将要面对公司在全球最大的国家市场。

　　截至去年6月30日，中国市场占必和必拓全球市场的12%，仅次于占33%的欧洲市场。其他亚洲国家和北美市场分别占7%；澳大利亚市场占10%。

　　“尽管最大的市场仍然在欧洲，但市场的份额和实力在发生变化。”有“中国通”之誉的戴坚定，在分析铁矿石价格时用英文、回顾在华生活经历时用中文。

　　一面是全球最大的多元化资源公司；另一面是发展迅猛、矿源需求日益增长的中国市场。所以，面对12%这样一个数字，必和必拓显然是不会满足的。“我们希望未来中国和亚洲其他国家和地区的市场份额能够继续扩大。”戴坚定说，“今年也开始关注其他一些经济发展迅速的国家，如印度、俄罗斯和巴西。”

　　戴坚定自认为在华这么多年，“对中国怀有良好的情感”。而他与自己的西班牙夫人Jeronia(贺容雅)的三个孩子中最小的女孩，是在中国收养的。

　　长期合作是谈判原则

　　熟悉戴坚定的人，这样评价他：“对中外合资及对华投资中的谈判、筹建和运营等都有深入研究，也熟悉外资企业管理、拓展，以及在华的市场营销和商业活动。”与中国宝钢、武钢、鞍钢建立合作伙伴关系，与马钢、沙钢、武钢和唐钢建立合资企业的时间跨度长达25年，这些都在这位温文尔雅的澳大利亚人手中不声不响地实现着。

　　“在这个过程中，我们也会向各家提供大量铁矿石，而且价格每年都会谈到，这是一个很长期的过程。”

　　戴坚定告诉记者，这25年中，价格不是由哪个公司决定的，而是由市场决定的，“我们大家信任这个市场，而且也接受市场这个角色。铁矿石价格下降我们就会感到不舒服，价格上升我们的客户会感到不舒服，这是一个很自然的过程。”

　　关于各种各样谈判、协商的原则，戴坚定说：“有些项目，资本投入达10亿美元或者20亿美元，这么大投入的基础是长期合作，而不是一到两年的短期考虑。我们不仅关注价格本身，而且还要关注长期业务关系的发展以及社会问题。”

　　采访当天，曾下井察看中国矿井设备和运作的戴坚定，与北京大学合作推出了面向中国国内高层政府公务员的一项新课程，根据协议，必和必拓将在今后5年内向北京大学捐赠100万美元资助该课程，课程包括可持续发展及采矿业工作场所的健康、安全问题等。

　　同一天，这位入华以来就不断涉足一系列企业在中国多种行业、不同地区开拓和发展的总裁，创办了中国工商领袖论坛。

　　除了上述项目，一直为戴坚定津津乐道的还有：必和必拓2005年成为北京奥运会及残奥会多元化矿物及奖牌赞助商，支持奥运会和残奥会，对中国大熊猫保护工作的支持，以及保护长城和支持丽江生态研究项目等。

　　这一系列看似“作秀”的行为，也让人产生质疑：这些都是为了赢得从官方到老百姓的支持。

　　“毋庸置疑，中国市场对于必和必拓是至关重要的。”戴坚定说，但这些活动体现了必和必拓在中国的长期承诺。公司在非洲、拉丁美洲、澳洲和亚洲等地都有可持续发展的项目。

　　缓解新旧矿源矛盾

　　“我们最近三年要在20多个新建和扩建项目上投资约140亿美元，绝大部分将来是要到中国来的。”

　　必和必拓年报显示，从全球市场来看，新矿源的开发率呈下降趋势，这些新矿源更多的要依靠已经运作成熟的老矿区支持，必和必拓为了缓解这种矛盾，一方面在老矿区开发新的技术；另一方面在潜在的国家增加开发项目。

　　“随着原先开发地区的新

能源和资源逐渐耗尽，我们越来越关注偏远、复杂地区的能源资源情况。”在中国，更多的是“偏僻但资源丰富的西部地区”。

　　“在整个全球业务里，铁矿石所占比例不超过20%，但是在中国这个比例稍微高一点，达到30%。”戴坚定说，必和必拓在中国的其他业务也发展很快，“我们也向中国出口铜、铝、炼焦煤、镍等产品。”

　　在戴坚定说这些话的上个星期，必和必拓开始向中国出口液化

天然气产品。而由于矿业开发经营活动中全球成本上升等因素，除铁矿石之外，其他所有产品的价格也在上涨。

　　在过去17年里，戴坚定一直担任BHP及2001年合并成立的必和必拓中国区高级管理者，在采访结束后的一个小时，他又飞赴上海的办公室，继续酝酿其中国战略。