空调业竞争巨头逐鹿 志高率先启动“超值行动”

　　佛山2006-06-07(中国商业电讯)——近日，行业前四强的志高空调拟定于6月1日至6月20日发动业内规模最大的“超值行动”，率先启动旺季营销。

　　原材料一路狂涨，生产厂家形成提价联盟，消费者持币观望，被喻为空调业“血动脉”的渠道遭遇“塞车”，这对“得6月者赢旺季，赢旺季者胜全年”的空调业来说，无疑面临着一场前所未有的生死大考验。一些实力不济的二、三线品牌纷纷被迫减产或停产，年初 制订的宏图计划“胎死腹中”。行业的风云变幻，给行业巨头再一次提供了攻城掠地的扩张机遇。

　　巨头逐鹿 优质资源向志高集中

　　自2000年以来，空调行业经历了一个品牌急剧催生和消亡的过程，5年来行业品牌从400家变到20多家，至2006年实际已进入了海尔、格力、志高等少数巨头之间的角逐，这些久经沙场的知名品牌，挟技术、品牌、网络、产能优势奇招迭出，纷纷抢摊二、三线品牌丢失的市场份额，“强者恒强”之马太效应得到进一步凸显。

　　志高作为其中的一支劲旅，在进入2006制冷年度之后，更是如鱼得水，各类社会优质资源都在加速向其集中。

清华大学第一代博士后、行业顶级制冷专家郑祖义的加盟使志高的技术创新迎来了鼎盛时代，集超节能、超健康、超静音于一体的新品“三超王”问世极大地提升了志高的技术形象。政府相关部门对志高也有了更多的关注和支持，志高董事长李兴浩先后应邀随国家主席胡锦涛、全国人大常委会委员长吴邦国出访北美与欧洲四国。而从一、二季度的市场表现来看，在绝大部分品牌市场占有率下滑的形势下，志高海内外销售均有惊人的增幅，国内市场如北京、天津、上海、重庆、苏南、浙北等市场已接近完成年度任务，海外市场也在五月份保持了50%以上的增长。

　　“超值行动”大打“价值营销”牌

　　为化解铜材、铝材以及压缩机疯涨所带来的巨大成本压力，各空调制造企业纷纷加入涨价联盟，市场上1000元以下的特价机已难觅踪影，一些大型的促销活动也基本上销声匿迹。

　　“当前行业环境的变化，对我们来说，既是挑战，更是机遇。志高坚实而深具规模效应的产业配套基础，坚不可摧的

供应链、经销链根基以及日新月异的产品力和品牌力提升等优势为我们赶超对手提供了契机。”志高空调董事长李兴浩认为。

　　为赢得6月旺季这场关键战役，在其它品牌仍笼罩在涨价阴云之时，志高空调于6月1日率先打响了代号为“超值行动”的总攻战，声言要以业内规模最大的“买得超值、赠得超值、用得超值、配得超值”横扫空调旺季市场，继续拉大与二、三线品牌的距离。

　　“超值行动”仅在华东及广、佛、深就投入了3000万礼品，活动其间，消费者不仅可以获得价值688元的服务金卡，享受“零配件终身免费更换”，并且可以获得超级赠礼，与此同时，“三超王”新品以及多组精美超值套餐的推出，更让消费者买得超值。

　　在空调价格普遍上涨的今天，志高此举无疑对消费者具有巨大的诱惑力，其超级赠品、高品质产品、“零配件终身免费更换”的服务举措以及多组优惠套餐的大手笔推出，不仅抵消了产品价格上涨的支出，而且带给了消费者更多的附加值，真正使价格回归到了价值。

　　“联合舰队”护航 确保总攻全胜

　　为确保“超值行动”总攻战役获得全胜，志高空调动用了包括服务、营销、品牌等多个部门参战。志高董事长李兴浩号召全体营销将士调整出意气风发的冠军心态，准确把握市场旺季销售的契机，努力争取更大的市场份额；服务方面，志高各区域售后服务中心与经销商、服务商全面联手，强化售后安装队伍的培训，确保市场“井喷”也能实现“即买即送即安装”。在推广及终端市场氛围的营造上也将是史无前例的，自行车巡游、路演、返现、套餐、礼赠等地面促销以及报纸、电视、电台等媒体造势都将为“超值行动”铺路助力。

　　“铜材等各类原材料成本的大幅上涨，给所有的空调整机制造企业带来了极大的挑战，但我们不能一味地将其转嫁到消费者的头上，志高‘超值行动’是对消费者的最好回馈。”志高空调相关负责人表示。

　　业内专家认为，志高空调值行业多事之秋发动“超值行动”，一方面显示了其不凡的企业实力，也是借机进一步巩固其一线品牌地位和形象的需要，对行业格局的变动将产生较大的影响。