引领行业发展 快乐追求理想

　　——访北京亚都科技股份有限公司董事长何鲁敏

　　从一家没有任何背景的民营企业，到以绝对优势占领空气净化产品市场十余年的一方霸主，如今成为“北京2008年奥运会加湿净化独家供应商”，亚都凭借执著与专业精神走到现在。作为一家研发实力超过市场营销能力的企业，其董事长何鲁敏所说的“努力做好一件小事”是亚都成功的关键所在。

　　创立于1987年的北京亚都科技股份有限公司，现有注册资本1.7亿元，是国内空气品质(IAQ)领域起步最早、规模最大、自主知识产权最多的国家大型企业。

　　作为国家科技部首批认定的“民营高新技术企业”和中关村科技园区的优秀新技术企业，凭借“亚都加湿器”和“亚都净化器”等名牌产品，始终关注于空气品质领域的亚都科技在这个市场屹立近20年，并一直占据龙头地位。

　　2006年5月11日，北京奥组委召开新闻发布会，宣布亚都成为本届奥运会空气加湿净化产品的独家供应商。

　　它如何成长、怎样发展，又将走向何方？带着这些问题，我们采访了北京亚都科技股份有限公司董事长、同时也是在国际IAQ领域享有盛誉的著名空气品质专家何鲁敏先生。

　　目标：引领行业发展

　　问：看您的名片，把“工学硕士”作为后缀放在姓名之后，想必您应该是一位十分看重技术的企业家。那么您是怎样定位自己在企业中的角色的？

　　何鲁敏(以下简称“何”)：我认为自己在企业中的角色首先是技术的领头人，最实质的角色是首席设计师，因为我一直觉得企业还是要以引领行业发展为追求，如果只是为了赢利而做企业，这种观点和方式我都不太赞同。当然，我不反对赢利，但对于亚都而言，赢利不是第一位的，至少不是我们的全部追求。

　　问：您所从事的空气品质领域对于大众来说，还是一个比较陌生的名词，不少人会觉得这与我们的普通生活相距较远。您能简单介绍一下吗？

　　何：其实对于空气品质，大到国家、小到企业，大家都很重视，只是在人民群众中的宣传还不到位。现在人们的生活水平提高了，但对生活品质的认知还有待普及和提高。事实上，空气品质跟人们的生活可谓息息相关。

　　我国一直提倡创建绿色环保可持续发展的社会，并且在国家中长期科技发展规划中，设计了19个重点领域和62个优先主题，其中第55个优先主题是室内污染度监测和净化技术；北京市“

十一五”规划了7个重点产业，第7个产业就是空气净化。

　　亚都作为一家专业致力于改善室内空气品质的中国企业，将以奥运独家供应商的身份，为创造更加健康、洁净、舒适、无污染的室内空气环境做出自己的贡献。

　　问：多年来，亚都在国内的空气品质领域始终占据着领先地位，你们在技术研发方面究竟有何独到之处呢？

　　何：首先，我们亚都的理念就是，做企业就是要引领行业，做成百年老店。正是有了这个思想基础，我们才能在研发方面不断地创新与前进，始终有很好的产品与领先的技术。

　　亚都公司从事专业室内环保已近20年，还承担了国家部分十五科技攻关计划。目前拥有的湿度测控技术、去除室内污染技术、去除室内病毒病菌技术、医疗级洁净手术室净化技术等原创科技专利和知识产权在国内均处于领先地位。现在亚都的产品主要分为三大类，第一类是加湿，第二类是净化，第三类是新风(保证空气新鲜)。在净化类中又分为解决颗粒物污染、化学污染和生物污染三系列。

　　以亚都“

装修卫士”为例，这款清除装修污染的净化器是国家十五科技攻关优秀成果，其技术含量在全球都是数一数二的。我们发明了分子络合液体吸收式的方法，让净化器在去除烟尘、异味、细菌和病毒的同时，还能清除装修后持续释放的甲醛、苯、氨等装修污染问题。用“装修卫士”清除甲醛会比原有标准高出一个数量级，为此，国际ISO16814(IAQ)行业标准还特别作了修改。并且“装修卫士”实现了高集成化的设计，附加了超强净化加湿功能，空气加湿、净化一举两得。

　　同时，亚都还注重国际前端技术的研发应用，其空气净化、加湿及新风换气设备，已通过自身营销网络覆盖了国内20多个省市地区，连续多年保持国内市场占有率第一并远销国外。由于我们的产品具备极其完善的质量保障，主要产品不仅通过ISO9000认证，同时还取得了美国UL、德国GS、欧盟CE等认证。

　　在国家统计局月度行业排名报表中，亚都产品在全国所有城市都排名第一，而且市场占有率都是70%-80%。在净化器市场行业排名第2-9名的企业全是顶级企业，比如松下、夏普、三洋等。

　　奥运：合作提升品牌

　　问：今年，北京奥组委选择亚都科技成为北京2008年奥运会空气加湿净化器的独家供应商。您认为亚都是凭借哪些方面的优势脱颖而出的？

　　何：首先，要非常感谢北京奥组委对我们亚都科技的信任。我们非常荣幸能够作为空气加湿净化器独家供应商，为第29届奥运会、第29届奥运会组委会、中国奥委会及参加第29届奥运会的中国体育代表团提供支持与服务！

　　在我看来，亚都能与北京奥组委合作是基于大家都秉承着“健康、乐观、积极、向上”这四项理念。从大环境来讲，面对日益严重的全球空气污染问题，保护环境、减少污染，不但是全世界共同的追求，更是本届奥运会最关注的内容之一。亚都成为北京2008年奥运会空气加湿净化器独家供应商，也是我们自身实力的体现。

　　问：您认为这次与奥组委的合作最重要的意义是什么？从企业战略发展来看，奥运会将给亚都带来怎样的商机？

　　何：亚都作为一家完全靠自主创新成长起来的本土企业，有幸成为本届奥运会主办城市北京的第一个独家供应商，这意味着我们能向世人证明：中国企业也能靠自己的知识产权和科技创新，为世界顶级体育盛会供应最尖端的空气品质设备！这就是此次合作对我们而言最重要的意义，我们对此感到非常的骄傲。今后，亚都科技将把自身品牌与奥运会品牌紧密结合起来，在进一步提升自身品牌形象的同时，弘扬奥林匹克精神。

　　由于亚都科技是北京2008年奥运会的独家供应商，据初步测算，亚都将为2008奥运会场馆和星级饭店提供20-30万套设备，价值2-3亿人民币。这显然是非常巨大的商机。但对我们来说，最看重的还是与北京奥组委的合作会令我们的品牌得到大幅提升。因此在下一步的工作中，我们将借助奥运契机进行市场推广计划，从产品经营到品牌经营，倡导从卖产品到卖生活方式，增加更多情感、意愿色彩。

　　竞争：与对手共同成长

　　问：据了解，在空气品质行业，在全球占有最大份额的是美国的Holmes公司，它应该算亚都最大的竞争对手了。很想知道您是怎样看待和处理两个公司之间的关系的？

　　何：不错，在空气品质行业，亚都的市场占有率全球排名第二，排名第一的就是美国Holmes公司；但在全球技术占有量方面，亚都却是第一，从这一点来看，可以说我们的前景非常美好。

　　我们两家公司虽然是竞争对手，但彼此之间的关系非常好，交流往来也很频繁。因为大家的行业理念都是一致的，那就是要做行业领头人。

　　Holmes公司原来是上市公司，后被一家私人基金买下来，退市了。本来他们有意高价收购我们亚都的全部股权，但这是不可能的，因为我们还想保有这个有世界影响力的中国品牌。而且，我们也想收购他们。去年我们就出价4亿美元竞购Holmes，但后来有家公司以6亿美元的价格买走了它。

　　问：那这么说，亚都为了今后的发展，已开始着眼于资本市场的运作？

　　何：我想我们两家都算是空气品质领域世界级的龙头企业，我们的共同点是在引领行业技术发展方面。其实我个人认为，企业自身与资本市场运作的关系就像1和0的关系，企业是1，资本市场运作是后面的0。只有把“1”发展成2、3、4、5……乃至更多，后面的“0”才有价值。所以对于亚都来说，更关注的还是如何做好企业本身。

　　其实我们在去年6月曾举行过一次路演，地点在上海国际会议中心，列席路演推介会的机构有新加坡祥峰投资、美国太平洋投资公司、CMT.china.value、美国JWchilds投资基金、香港英高投资银行集团、上海创业投资、上海荣正投资、华夏银行、浦东发展银行等。总的来说，收效还是不错的。

　　就目前的情况看，我认为亚都的最佳选择是以资产重组为主，用我们的优良资产和自有技术以及成熟的销售网络跟企业合作，达到双赢的目的。

　　共赢：公益拓展市场

　　问：空气加湿器是亚都的主要产品，但“加湿”这个概念在刚推出时，对消费者而言是非常陌生的。请问您是怎样让大家接受并熟悉这个概念从而打开市场局面的？

　　何：即使到现在，国内的加湿器市场还有很大的发展空间，目前国内的家用加湿器市场尚处于导入期。主要原因是国内消费者对健康消费的认识不够，平均比国外晚了四五十年。要提高这一认识，会是一个比较漫长的过程。

　　回想起1990年10月，那是第一台亚都民用加湿器问世的时候。习惯了干燥生活的老百姓接受不了当时售价为690元的加湿器，我们只好到使馆区向外国人推销产品。我们直面当时媒体对加湿器的质疑，用事实与科学说话，让更多的群众了解到我们产品的科学性与安全性。渐渐地，我们的产品作为真正的民用品进入了众多百姓的家庭。

　　问：我知道在1990-2000年间，亚都花了2亿元做了关于湿度的科普宣传工作。可以谈谈您花这么多钱来做公益事业的原因吗？

　　何：我之前说过，亚都公司本身不反对赢利，所以金钱不是第一位的，至少不是我们的全部追求。亚都更希望通过我们的产品，让健康环保的生活方式能深入人心，大家都可以健康地生存下去。所以这两亿花得很值，它可以让更多的人体验到我们产品的功用，了解到健康生活的重要。

　　在这十年的时间里，亚都产品伴随着我们的消费者一起成长，所以这些公益事业非常有意义，我们还会坚持做、继续做。

　　问：那近期亚都在公益方面都有哪些举措？

　　何：2005年12月19日，在北京中国妇女活动中心举行的“环境与母婴健康教育——百万爱心捐赠活动”上，亚都无偿提供了1000台“除装修污染型空气净化器——儿童卫士”。这些净化器被配备到国内30个城市的100家重点妇幼保健院、妇产医院及儿童医院。

　　今年4月11日，亚都承办了中国环境科学学会室内环境与健康分会在

北京大学召开的“甲醛离儿童白血病到底有多远”研讨会，邀请对室内环境、儿童白血病及甲醛危害等有专项研究的医学界、环境界、企业界、大专院校等各领域知名专家、教授就会议议题进行公开研讨。

　　今年4月25日-5月7日，亚都赞助了“绿色好心情，中化道达尔与您共享春天”活动，提供的奖品是我们即将面世的新品——车载空气清新器。

　　未来：追求理想 走向世界

　　问：亚都科技下一步的发展方向是什么？您对它的未来有怎样的期望？

　　何：关于亚都下一步发展的方向，主要有两个：一个是贯彻国家标准，大力开发“新风”产品。达到在室内外空气交换的同时，保持室内温度基本不变。既满足了人们对新风的需求，同时回收能量，起到节能的效果。另外一个方向就是大力发展解决装修污染的产品，改善人们的生活环境。

　　对于亚都的未来，我非常有信心。

　　用两句话来总结吧：快乐地追求理想，打造走向世界的中国品牌。

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　　“亚都”创立于1987年，目前亚都科技股份公司注册资本为1.74亿元人民币，是国内空气品质(IAQ)领域起步最早、规模最大、自主知识产权最多的国家高科技企业。其主营产品“亚都加湿器”和“亚都空气净化器”是中国名牌产品，目前国内市场占有率排名第一。自2002年起，主营产品销售收入平均每年以80%-90%的速率增长，产品平均毛利率高达55%。

　　亚都专业从事室内空气品质环保产业19年，期间承担了许多国家级室内空气品质改良治理领域的科技攻关项目。目前拥有多项自主知识产权、原创科技专利，专有技术在国际均处于领先地位。

　　亚都的销售网络遍及全国27个省，有300多个经销代理商，3000个零售终端。除在北京、上海2个中心城市是对部分终端商场进行铺底代销外，其余全国各省市均采用经销代理制，令亚都坏账率几乎为0。

　　公司目前的发货配送、信息沟通、协调系统管理均采用计算机远程MIS信息系统控制，具有较高的运行效率。公司预计将在未来三年内，将逐步引入ERP操作管理系统，以进一步提高公司内部的整体运作效率。

　　公司目前在研发、市场策划、启动和推广以及销售网络管理方面，拥有较大优势。R＆D费用每年占销售总额的5%，目前有技术工程师约100名，而且多数在亚都已工作过5年以上。