铁矿石涨价19%可能成定局 谈崩将是下下策

　　早报记者 封欣

　　随着一连串19%涨价协议的落笔，历时七个多月的2006年国际铁矿石价格谈判即将吹响“终场哨”，而此前一直坚称降价的中国钢企也被逼到了墙角。

　　5月29日，日本新日铁正式宣布，接受全球三大铁矿石供应商巴西淡水河谷(CVRD)、澳 大利亚必和必拓(BHP)和力拓(RioTinto)铁矿石涨价19%的要求。至此，全球主要钢铁企业仅剩宝钢的谈判结果尚不明确。

　　在日本新日铁接受涨价的当天，中国规模最大的16家钢企随即赶赴北京召开了应对会议。路透社昨天早些时候援引消息人士的话称，中国钢铁厂商在会议上已决定接受铁矿石涨价19%。但中国钢铁工业协会有关负责人昨天却表示，目前，中国钢铁工业已经为谈判可能破裂做好了准备，中国方面的协议能否达成取决于铁矿石供应商未来几天的态度，但他不再对涨幅多少做出评论。中国钢企手中的牌已越来越少，几个月谈判的答案即将揭晓。

　　涨价已是大势所趋？

　　“目前已经是大势所趋，涨价将是在所难免，目前有悬念的只是正式公布的时间。”一位了解内情的钢铁行业专家在接受记者采访时说，铁矿石巨头不会只为中国的要求而妥协价格了。而此前这位专家一直表示，今年的铁矿石价格应该下跌。

　　高曼投资公司商品分析师称，相信经过数周谈判后，中国主要买家将最终接受现实，同意新年度中的基准价格。这位分析师指出，鉴于铁矿石巨头与其他国家钢厂达成的协议，料中国钢铁企业最终接受铁矿石涨价仅是时间问题，但截至发稿，代表中方谈判的宝钢方面并没给出明确表态。在此之前，针对巴西淡水河谷率先与德国钢厂达成铁矿石涨价19%的协议，中国钢铁工业协会曾表示中国不会接受这一标准。“目前中国钢铁业景气处于下滑阶段，难以承受铁矿石进一步涨价”。据钢铁工业协会统计，如果今年进口铁矿石长期协议价格继续上涨19%，估计今年进口矿成本将增加七八十亿元人民币，中国钢铁业将更加困难。但在国信证券经济研究所钢铁分析师郑东看来，虽然中国各方都在积极行动，但最后作用应该不会很大。郑东认为，从今年一季度的固定投资增幅来看，全社会对钢材需求量将大增，相应就会有较高的铁矿石需求量，这给了供应商坚持涨价的基本理由。

　　中国筹码越来越少

　　买家与卖家的博弈今年似乎又是卖家略胜一筹。

　　必和必拓、力拓以及排名位于两者之间的淡水河谷，掌控着国际铁矿石市场80%的份额。但是中国也是铁矿石进口的第一大国，2005年我国进口铁矿石2.75亿吨，占铁矿石国际海运贸易量43%。为何这样的一个大买家却在铁矿石价格谈判中没有话语决定权？

　　“中国钢铁业结构调整的不到位和矿石贸易秩序的混乱，是中国钢厂在矿价谈判中的‘两大软肋’”。据中国五金矿产进出口总公司的分析师表示，由于中国存在一个庞大的铁矿石现货市场，三大铁矿石商“手里的矿石”不愁不能在这个现货市场“脱手”，所以宝钢在谈判博弈中，力量对比就有失平衡。

　　据一位熟悉谈判流程的钢铁专家介绍，在谈判过程中，国际铁矿石巨头们经常强调的是近年中国钢铁工业产量和截至今年一季度铁矿石进口量的飞速增长：粗钢和钢材产量增幅连续数年保持在20%以上，2005年，中国粗钢、钢材产量分别高达35239万吨和39692万吨，创历史最高，增幅分别为24.6%和24.1%；2004年铁矿砂及其精矿进口量增长40.5%，2005年增长32.3%，今年一季度同比增长27.7%。

　　“这些数据固然没错，但它们背后是中国钢铁工业和铁矿石进口企业的‘散、乱’问题。”专家表示，2005年铁矿石价格涨幅71.5%已经使无数的中国钢铁厂因此受挫。今年如果价格继续上涨，再加上中国钢铁工业的宏观调整，钢铁行业的发展将面临很大的压力。

　　谈崩将是下下策

　　对于上涨19%的不合理幅度，有不少专家也提出了放弃签订长期合同的建议。兰格钢铁信息研究中心主任徐向春分析，以淡水河谷卡拉加斯粉矿为例，如果涨价19%，品位65%粉矿FOB价格达到44.75美元/吨，加上海运费，到中国港口价格约为66美元/吨，加上港杂费，进口成本为人民币550元/吨(不含税)。而5月份唐山地区品位66%的国产铁精矿现货市场价格为530元/吨(不含税)，这就是说长期合同的进口巴西铁矿价格已经超过了中国国内现货市场价格，长期合同优势不复存在，还不如转买现货。

　　但是，也有专家认为，这显然是一个下下策，尽管目前现货价格与合同价格相差不大，但如果转向现货市场，必将推高现货价格，中国将不得不承担更高的价格风险(现货市场的涨幅大约在30%~80%)，同时现货市场供应的稳定性也无法保障。

　　据记者了解，在大部分钢企签订了涨价19%的协议以后，中国市场的铁矿石现货价格也出现上扬趋势。从中国主要港口的信息看，目前巴西矿和

澳大利亚矿的报价已经有明显的上扬，65%品位巴西粗粉的市场报价已经达到660元人民币/吨，67%品位的最高报价为688元人民币/吨。

　　而在中国五金矿产进出口总公司张开赋看来，中国如果要在铁矿石定价上掌握主动权，就必须改变国际采购模式，中国钢铁企业特别是那些大企业还应该实施走出去的战略，努力在海外取得采矿权，建立铁矿石开采基地，形成稳定可靠的原料供应体系。