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CIEN记者陈淑亚报道
虽然“空调涨价”已经成为不争的事实，但是，在近日召开的“2006南京地区空调行业发展趋势研讨会”上，来自美的、海尔、LG、三洋、春兰、海信等空调生产厂家代表公开聚会苏宁，一方面首次联合公开承认空调全面调价，另一方面又与苏宁就南京空调价格达成“临时保价联盟”的联手行动，一时轰动业界。
上述六位上游制造商老总，在研讨会上一致表明，将全力配合苏宁从近期开始的第九届空调节。
怕失地转而举牌平价
“众厂商参与这次保价活动，一面是为了增加销售，同时也是怕失地转而临时举牌平价的无奈之举。”一位市场分析人士指出。他说，由于和苏宁建立了长期合作战略伙伴关系，各厂家在销售市场份额上已经得到最大的满足，与其坚守总部涨价定案，不如延缓涨价时间，力挺苏宁空调节，保证市场份额不被其他品牌抢食。
海尔空调南京分公司负责人任贤存表示，2006年空调价格应该是稳中有升，其中1-5月为“稳”，6月开始的旺季为“升”，涨价已成必然之势，合理的涨幅应为10%。对于苏宁的空调节，海尔将从货源、礼品、价格上予以全面支持。
春兰空调南京分公司负责人段建新表示，降价之后空调肯定大涨，但是今后的价格走势还是跟铜价的涨幅直接相关。不过为了支持苏宁这次促销活动，厂方还特意临时安排近千平方米的仓库存放空调购置礼品。
苏宁南京大区总经理陶京海在接受CIEN记者采访时还表示，苏宁虽然从不规避空调价格战，但并不是单纯的进行价格战，而是通过合理的价格手段抢占市场的优势地位，此次众厂商能够违背总部涨价方案，转而与苏宁建立三周的临时保价联盟共同举办空调节，也再次证实空调价格除了成本因素外，还是会受到市场杠杆的调整。
保价联盟推动空调销售
据了解，现阶段控制空调价格上涨的有效手段有三个：用未涨价之前囤积的库存空调冲击市场；供应商借助有实力的渠道商优势减少空调销售过程中的成本；渠道商和供应商联合投放资源将原材料上涨而增加的成本抵消。全国性家电渠道将凭借强大的资金实力和吞吐量最大限度地坚守空调价格底线。
“苏宁在本届空调节中投入了5亿元的促销资源，并采用平价补贴、高温补贴、服务补贴三种补贴方式让利给消费者。”陶总如此介绍。
借助苏宁第九届空调节，大空调品牌纷纷把今年最大的促销力度集中投放到苏宁，通过对必须上调标价的产品直接进行现金、礼品让利等措施，保证其产品市场整体涨价计划的实施，还可以依托苏宁销售的急速增长实现整体销量的平稳过渡。
“苏宁将从近日全面启动第九届全国空调节，我们期望筑起一条价格的‘防波堤’，全面抗击涨价‘风潮’。”他最后总结。
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