同维科技：点石成金

　　-本报记者 丁凯 西安报道/摄影

　　弓亚斌花费了6年时间让自己成为“炼金术士”。他的公司利用沙子的主要成分——二氧化硅——制造特种玻璃，售价是每克75美元。虽然现在国际金价飞涨，这个价格仍然相当于黄金价格的3倍多。

　　这家点石成金的公司叫做西安同维科技发展有限公司(下称“同维科技”)，弓亚斌是总经理。同维的产品叫做自聚焦透镜——一种晶莹剔透的玻璃棒，每克特种玻璃可以生产15个自聚焦透镜，在海外市场，每个透镜可以卖5美元。

　　自聚焦透镜是光纤通信的基础元件，工业复印机、医用内窥镜上也少不了它。同维的30多个工人个个都像制造

钻石的工匠，他们生产的这种透镜不过米粒大小，长不足4毫米，粗不到2毫米。

　　“1969年，我才9岁，中国开始研制自聚焦透镜，到我头发白了也没研究成功。”弓亚斌说。这个消瘦得让人担心的中年人鬓角已经泛出白发。他说，高峰时，全世界每年需要消耗超过1亿个自聚焦透镜，而这个市场一直由一家日本小公司独占，同维是世界上第二家拥有自主知识产权，并实现规模生产的企业。

　　同维只有100来名员工，从1999年到2005年，他们逐步掌握了生产特种玻璃的“炼金术”，并利用它生产出磁光电流互感器，后者的核心部件也是特种玻璃制成。

　　与自聚焦透镜一样，中国在磁光电流互感器的研究上也用了很多年，花了不少钱。这两项技术被同维在6年内突破，弓亚斌说自己得益于“趁势”，趁了“天时、地利、人和”的势。

　　“谋事不如趁势，不累。”弓亚斌相信，“趁势”也能让他在商业领域取得成功。

　　“趁势”研发

　　2005年3月15日，河南洛阳新安姜庄变电站装上了同维生产的中国第一台磁光电流互感器，至今已经安全运行一年多，中国就此走到了新式互感器的世界前沿。同维也成了瑞士ABB、法国阿尔斯通之后世界上第三个拥有相关自主知识产权的企业。

　　被同维的磁光电流互感器替换掉的，是庞大的传统电流互感器。电流互感器就像军队里的侦察兵，它监视着网络中的电流变化，遇到紧急情况立即通知控制系统做出反应，维护整个电网安全运转，是电网中的主力设备。

　　从“六五”到“八五”，中国在新式互感器的研究上用了15年，花了1亿多元，没有结果。“光纤产业没有发展起来，是当时没有成功的最主要原因。当时想买一个基础器件都能把人难死。”1999年，认为时机成熟的弓亚斌自掏50万元，注册同维公司，继续研究磁光电流互感器，他说：“到了2000年，光纤产业的发展让当年的很多难题迎刃而解。”

　　而弓亚斌觉得，“这个事情只有在西安才能做成”。磁光电流互感器的研究横跨超高压输电、特种光学材料、光纤通讯、绝缘、高速信号处理、激光六大学科，而几乎在每一个领域，“西安(的研究力量)都是全国顶尖的。”

　　在西安，仅仅“国字头”的大型研究所就有156个，用弓亚斌的话来讲，“西安满城知识分子，终于在1995年中国开始强调‘科教兴国’的时候，等来了自己的机会。”

　　弓亚斌是北京大学的数学系硕士，磁光电流互感器所需的六大专业领域他都不懂，但他趁势把西安众多高校和科研机构的专家聚集到一起。创业之初，同维上下不过26名员工，但弓亚斌振臂一呼，外围专家就达45人之众，他们常年担任同维的技术顾问，而且不收一分钱。

　　“趁势”推广

　　因为趁了天时、地利、人和的势，同维造出了磁光电流互感器。2006年是中国“十一五”计划的第一年，在电网改造方面，中国已经提出了“数字化变电站”和“超高压”的发展方向，在弓亚斌看来，他又能“趁势”了。

　　“磁光电流互感器是数字化变电站的拦路虎，在这个时候推向市场，再合适不过。”他说。

　　然而同维的产能与市场需求相比仍然十分微弱。弓亚斌预计，2006年，同维的互感器能卖出近3000万元人民币，自聚焦透镜的销售额也将达到这个数字。他认为，中国庞大的电网改造开始之后，仅同维一家就能够分割10亿元人民币的市场，自聚焦透镜的全球市场规模则有数亿美元。

　　中国国家电网中的传统互感器都早已超期服役，面临全面更换，但弓亚斌完全不着急，他甚至不打算在2006年扩大产能。他说：“电力系统干啥都慢，目前的互感器能在15年内换完就不错了。”

　　同维的互感器价格在20-80万人民币不等，仅相当于国外企业产品定价的20%。韩国、印尼和中国台湾的客商听说中国内地也能生产磁光电流互感器，而且价廉质优，慕名找到同维时，也被弓亚斌挡驾。“我打算让企业再强大一点，等到2007年再启动国际市场。因为到了国际市场，我的竞争对手就是ABB、阿尔斯通这样的顶尖企业，怕的不是产品打不出去，而是打出去了再被打回来。”他说。

　　同维的40多名研究人员即将推出新产品——电压互感器，而在2007年6月，他们将推出集合了电流、电压互感器功能的产品，并逐步开发适应更高电压等级的型号。弓亚斌预计，2007年，电压互感器能卖到6000万元甚至更多，2008年将突破1亿元。

　　广州本田早年曾因有意缓慢滚动发展、不愿迅速扩大产能而让众多排队

购车的消费者转向其他品牌。弓亚斌表示，电力行业是一个保守的行业，采购门槛极高，并且一旦采用了某种产品，就不会轻易更换，而电流互感器的寿命可以达到10年以上，因此他认为同维可以在10余年内慢慢滚动发展。

　　他说，“天无时不风，地无时不尘”，做生意要遵循行业的自然规律。