沃尔玛被迫退出由集团企业一统天下的韩国市场

　　沃尔玛连锁公司(Wal-Mart Stores Inc.)以8.72亿美元的售价将其在韩国的16家商店卖给了最大的竞争对手Shinsegae Co.。此前，该公司在全球范围的竞争对手法国的家乐福(Carrefour SA)刚刚于几周前退出了本地连锁公司占支配地位的韩国市场。

　　身为全球销售额最高的零售商，这已经是沃尔玛第二次撤出一个国家的市场。1996年沃尔玛依照特许协议在印尼开办了两家店铺，转眼第二年就全面撤出了印尼市场。

　　这次，沃尔玛对Shinsegae的收购要约作出了回应，这个迫切希望得到沃尔玛旗下商店的竞争对手同时还对家乐福在韩国的32家商店展开了竞购。Shinsegae在收购家乐福的交易中败给了韩国的服装零售商E.Land Group，后者于4月28日与家乐福达成了18.6亿美元的收购协议。

　　沃尔玛和全球第二大零售商家乐福的离去凸现了许多跨国公司在韩国面临的挑战。韩国经济由数量相对较少的几个家族集团企业控制，从制造业、

房地产到

零售业，这些企业的业务范围可谓无所不包。

　　尽管家乐福和沃尔玛可谓全球规模的大公司，但它们的折扣连锁店在韩国只排名第四和第五。它们面临著来自本地零售商的越来越激烈的竞争，这些本地零售商与集团企业千丝万缕的联系使得它们在成本和物业方面占有很大优势。就以Shinsegae为例，该公司由韩国最大的集团企业三星集团(Samsung Group)董事长的姊妹掌管，而三星集团本身还持有另一家大型折扣零售商Samsung-Tesco的股份。

　　沃尔玛在韩国的商店去年亏损了大约1,000万美元，销售额为7.2亿美元，但直到3月份Shinsegae开始同他们接触之前，沃尔玛的管理层并未考虑撤出。该公司负责战略及业务发展的高级副总裁Brett Biggs表示，考虑到公司在韩国有限的规模，可以说沃尔玛在这个市场还是取得了很大的成功的。

　　大约20%的收入来自美国以外的市场的沃尔玛曾表示，它的目标是成为韩国三大折扣零售商之一。然而，它在韩国能够收购的对象十分有限，而且实现有机增长还需要花好几年的时间。Biggs称，公司认为在合理的时间内赢得合理的地位是一个挑战。

　　按收入和商店数量计算，Shinsegae是韩国最大的折扣零售商，在收购沃尔玛的商店后，其店铺数量将增至102家，这些商店被重新命名为Shinsegae旗下的E-Mart品牌。Shinsegae还经营著按商店数量计算韩国的第三大百货商店。除了Shinsegae和Samsung-Tesco之外，Lotte Shopping Co.是韩国折扣零售市场上的另一个领跑者。该零售商是有50个公司的Lotte Group的一家子公司。

　　一些分析师认为，家乐福和沃尔玛没有掌握当地消费者的口味，他们指出，本地连锁公司的商店与大型超市或小型百货商店类似，而不像仓库。PCA Asset驻首尔的主管Choi In Ho认为，人们更看重的是服务而不是价格，本地零售商能更好地满足韩国人的需要。

　　Biggs不接受沃尔玛没能适应消费者口味的说法，他表示，他个人认为沃尔玛的加盟店非常了解韩国市场。

　　沃尔玛是在1998年从本地一家公司手中收购了四家商店后开始跻身韩国市场的。

　　Evan Ramstad

　　(《华尔街日报》中文网络版供稿并保留版权；未经许可，不得转载摘编。)