张裕力推酒庄酒

　　本报记者 肖可 北京报道

　　5月18日，国际葡萄与葡萄酒组织(OIV)代表团结束了来自张裕邀请的为期五天的访华。OIV承诺向其北京国际酒庄提供全方位技术支持，使之成为该组织在全球的酒庄示范基地，并将派出三位资深专家，作为张裕北京酒庄建设核心团队的推荐人选。

　　OIV是ISO(国际标准组织)确认并公布的政府间国际组织之一，在业内被称为“国际标准提供商”。

　　张裕北京国际酒庄今年3月由来自意大利、美国、法国、葡萄牙、中国等五国的资本共同建设，张俗一期投资为1亿元，预期今年12月份正式开业。

　　虽然主体建筑仍在施工，按照

葡萄酒原料“3小时种植圈”的说法，

张裕已经在周边3小时种植圈里收购了1000亩葡萄园，这些葡萄园位于密云水库上游河滩地，酒庄开业的时候，酒庄酒即可上市。

　　体验葡萄酒文化，酒庄卖酒始于张裕与卡斯特合作的烟台酒庄。

　　“北京国际酒庄是烟台酒庄的升级版，各项功能更加全面，北京国际酒庄酒也将成为张裕高端酒中的最核心子品牌。”张裕总经理周洪江说。

　　今年初，张裕开始推行葡萄酒分级制度，低档酒将不再使用张裕品牌，在其未来的产品结构规划中，酒庄酒被列为重点发展对象。“2005年酒庄酒销量才600吨，但是以酒庄酒为主的高端酒对张裕的利润贡献达到了50%。”周洪江说。

　　张裕一直是酒庄酒的积极推动者，2001年与法国卡斯特合作第一批酒庄酒只是其推动高端酒市场的一个开端。

　　对于海外业务，张裕将通过三种途径实现。一种途径是直接出口，这是张裕目前主要形式；一种途径是借船出海，通过合作伙伴的销售渠道打开欧洲等市场；第三种途径是通过联合品牌或者直接收购，例如与国际知名酒庄厂家开发联合品牌，共同拓展国际市场。

　　据透露，张裕与澳洲酒庄的谈判已经进入实质性阶段，可能直接在境外以联合品牌的方式运作，并同时在两国市场上销售。下一步，他们计划在欧洲收购酒庄，主要销往欧洲当地市场。

　　张裕总经理周洪江表示，张裕计划在3年内实现国外销售份额占总量的三成以上，最终实现海外市场与国内市场的比例达到1比1。