铁矿石卖家逼宫中国钢企 钢协力求修改游戏规则

　　作者：索寒雪 来源：中国经营报

　　5月16日，国际铁矿石谈判供方之一的CVRD(巴西淡水河谷)率先宣布，与德国蒂森克虏伯公司达成今年铁矿石涨价19%的协议，致使中国在价格谈判中处于被动。

　　去年必和必拓(BHP)率先与买家达成涨价71.5%的协议，被指为“国家公敌”，今年， 这一角色很可能被CVRD取代。

　　中国钢企面临巨大压力

　　虽然卖家与中方的铁矿石谈判尚无结果，但中方此前已多次公开表示，不接受铁矿石价格的大幅上涨，认为今年铁矿石价格应该平稳，甚至略有下降。显然，CVRD涨价19%的结果将中方逼向“死角”。

　　这一结果出台后不久，

铁矿石价格19%的涨幅开始被更多的钢厂接受。力拓5月18日发布消息，旗下子公司哈默斯利与日本主要钢厂达成协议，价格上涨19%。

　　此后，印度最大的私营铁矿石出口商Sesa Goa公司也表示，该公司可能也将提高铁矿石出口价格，把供应给日本客户的铁矿石价格上调19%。5月18日，日本三井物产的中国区副总代表向记者证实，三井物产拥有Sesa Goa公司51%的股份，Sesa Goa矿石的主要买家是中国和日本。

　　铁矿石卖家调价的举动依旧没有停止，CVRD也于近日结束了与日本钢厂(除新日铁外)的铁矿石价格谈判。谈判结果为：CVRD的卡拉加斯(SFCJ)矿山和南部系统(SSF)矿山铁矿产品价格在2005财年价格的基础上上涨19%。

　　根据铁矿石谈判规则，每年铁矿石的价格确定过程中，三大铁矿石巨头会与几个买家进行分别会谈，其中任何一组谈判确定了价格，那么其他谈判都将停止，供需双方都将接受该价格。在2005年的铁矿石价格谈判中，新日铁率先接受了71.5%的价格上涨幅度，致使中国被迫接受。

　　按照这一规则，虽然参与谈判的主要日本企业尚未接受涨价，但诸多买家接受涨价的事实，已对中方形成巨大的压力。

　　钢协力求修改游戏规则

　　中国作为世界铁矿石市场的最大需求方，在2006年铁矿石谈判中一再强调，中国应该在价格谈判中享有更多的话语权。并力求改变谈判的“游戏规则”。

　　针对涨价19%，中国钢铁工业协会有关负责人明确指出，铁矿石谈判中价格的确定“必须考虑亚洲市场，特别是中国市场的具体情况。如果不考虑中国市场做出的决定，中国钢铁企业不能接受。”

　　其实，对于此番涨价中，日本企业表现的强劲购买力，钢协早有预防。一位近距离接触谈判的人士告诉记者，“在此次谈判中，中方已经与日方达成共识，日方将不会提前‘放水’，接受价格。”

　　据悉，在2006年价格谈判中，去年接受涨价的新日铁等企业再次坐在谈判桌上，并与中方“同舟共济”，紧把价格关。

　　但除新日铁之外的一些日本钢厂则提前“投降”，一位中国钢铁企业人士表示，“日本钢企产品附加值高，整体钢价也不断上升，铁矿石价格上涨对日本钢企的影响较小。而中国的

钢铁价格虽有所回升，但仍处低谷，铁矿石价格上涨对我们的影响仍很大。”

　　有消息称，日前2006年度铁矿石价格新一轮谈判已在中国和巴西之间展开。日本和

澳大利亚企业都退出了本年度的铁矿石谈判，只是等待价格的到来并接受。对于铁矿石谈判的趋势，同为铁矿石三大供应方之一的必和必拓此时表现得非常低调，必和必拓正是去年主导价格上涨71.5%的“主力”。“对于铁矿石谈判，我们不便发表意见。” 必和必拓相关人士这样回答记者。该人士表示，去年的涨价事件影响了公司在中国的形象，所以今年公司行事低调。记者注意到，去年谈判后举行的几次重大的钢铁会议中，CVRD和力拓获得的发言机会明显多于必和必拓。

　　但是淡水河谷并没有接受必和必拓的教训，作为与中国谈判方仅存的谈判对手，不久前，CVRD曾单方面透露具体涨价计划，制造舆论声势，对此钢协立即予以谴责，并声称，中方不会接受涨价。

　　对于此次涨价19%，钢协也于第一时间做出了意味深长的表态，“矿价谈判必须要考虑供需双方的长期利益，我们追求的是双方共赢的结果。”

　　早前，钢协高层表示，“请不要忘了买方市场时期，想让中国买你们的矿石，还要给企业回扣呢。”