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市场规律逼燃气具涨价
专访万和集团执行总裁叶远璋
时报记者 施业传
近日，万和、华帝、康宝、万家乐、樱雪等纷纷传出燃气具涨价10%的消息，在铜、钢铁、塑料、石油等原材料的价格大幅飚升的情况下，空调企业纷纷涨价，然而，一直以打价格战著称的燃气具，该不该涨价？该涨多少？无疑也最令人关注，为此，记者采访了万和集团执行总裁叶远璋先生。
原材料涨价不是唯一的成本杀手
叶远璋介绍：去年以来，原材料的涨幅平均高达30%-50%以上，尤其是铜材的涨幅超过100%，而铜材是燃气具的主要原材料，如5升燃气热水器，至少要用1.5公斤铜，升数大的甚至要用4至5公斤铜，因此原材料持续上涨，给燃气具企业带来了巨大的成本压力。为了不增加消费者的购买成本，万和之前已采取了几大措施来应对原材料不断上涨的压力：一、确保企业的生产规模，规模是降低单位成本的根本保证。原材料价格的飙升，突破了不少企业的价格承受底线，因此不少企业近段时间或倒闭、或停产观望，但燃气具的市场需求却并未因此减少，为满足消费者的需求，万和开足马力，加班加点，扩大产能。
二、运用万和资本运作的优势，确保燃气具主业资金充裕。一直以来，除了燃气具主业以外，万和集团还以资本运作方式进入金融、汽车配件业等，以期为万和主业发展提供坚强后盾，此番原材料不断上涨，万和的资本优势正好化解了一段时间的压力。
三、万和在管理体制上进行了大量的节约化改造，如实行无纸化办公，实行所有采购环节的公开招标、精兵简政等。总之，正是因为万和采取了多种手段降低经营成本，才使得万和自行消化了原材料价格持续上涨的压力，此前一直没有提高产品销售价格。
万和采取对消费者负责的“自律性涨价”
但是目前原材料价格成倍上涨并且还将继续上涨的现状，已经超出了所有燃气具企业的承受底线，产品售价上涨已成不可逆转之势。据世界名牌协会国际营销大师科特尔分析：目前全世界都存在三大涨价歪风，第一，无限追涨风：趁着原材料涨价，不采取任何降低管理成本的手段，盲目地跟风暴涨，实行暴利营销，许多外资品牌在中国就是采取这种方式；第二、假冒伪劣风：目前有不少杂牌山寨厂，或者说螺丝刀工厂，生产设备极差，规模极小，以假冒伪劣来对付原材料上涨的压力；第三、偷工减料风；在成本暴涨的压力下，以偷工减料来降低成本。
面对无法控制的原材料价格持续上涨，万和此番采取“自律性涨价”，即万和的燃气具肯定不会按与原材料同样的幅度上涨，尽量通过不断降低营运成本将涨幅控制到最低，并且绝对保证原材料的质量。
记者观察 燃气具再不涨价就违背市场规律
叶远璋认为：当原材料持续不断的大幅上涨时，任何一个企业要想保证消费者的长期品质安全与长期服务保障，就必须在不断降低营运成本的基础上进行合理的、有限的、自律的理性涨价，换言之，原材料一上涨，企业就机械地跟风猛涨是对消费者不负责，这是极右营销。
相反，如果企业明知原材料大幅暴涨，已超出产品正常售价的承受水平而维持低价，其实就是恶性降价，同样也是对消费者不负责，这又是极左营销。
万和作为中国燃气具协会的理事长单位，必须反对两种不负责任的极端营销思想，切实带领行业以最正确的方式，走上健康发展的轨道！在目前的这种背景下，燃气具需要自律性的合理涨价，不涨价就是违背市场规律，就是对消费者最大的不负责任，除非原来是暴利。�
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