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改变销售渠道，欲联手三大卖场
本报讯(记者 瞿文超) 在淡出一年后，日立电器又重回北京市场。昨日，记者获悉，日立电器目前已同永乐大中华北大区签订协议，产品正式在永乐大中华北的门店内销售。
对于此次重新进入北京市场，上海日立家电公司宣传部部长綦伟表示是被北京市场巨
大的商机所吸引。目前，日立电器已重新在北京设立了办事处，产品除了进入永乐大中外，日立目前也在同国美、苏宁等家电连锁企业接触，进行产品进店的谈判。
谈起淡出北京市场的原因，綦伟承认是因为当时日立电器“站错了队”。据悉，日立电器早在1996年就成立了北京分公司，当初是通过经销商及空调专营店的渠道销售。然而随着国美、苏宁等家电连锁企业的崛起，连锁业态成了家电销售的主力，一些以这些渠道为主的家电厂商迅速占据主流市场，而日立在华北的市场开始逐渐萎缩，从2004年底开始，日立撤出在北京的工作人员，并淡出北京市场，日立电器的产品几乎在北京市场上销声匿迹。
据綦伟介绍，日立目前的销售主要集中在上海、江苏等华东地区，虽然在华北市场的份额几乎可以忽略，但是在华东市场，由于市场战略随市场调整较快，日立空调在上海2005年的销售量达20多万台，基本上是处于合资空调销售第一的位置。他表示，在淡出北京市场一年多后再重新进入，确实有很大的难度，但是“只要是健康起步，应该会慢慢有所好转”。
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