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□周凯
空前难产的2006年度铁矿石谈判，终于在最薄弱的环节实现了突破。全球三大矿业巨头之一的巴西淡水河谷(CVRD)昨天凌晨宣布，已与全球三大钢铁巨头之一的德国蒂森克虏伯签约，在2005年度的铁矿石粉矿价码上加价19%。
尽管历年来第一场谈判基本都起着“一脚定乾坤”的效果，但由于淡水河谷和蒂森克虏伯有着特殊关系，再加上中国话语权的增强，19%能否为中国接受仍是悬念。
协议：粉矿涨，球团矿跌
此次达成的协议中，“卡拉加斯粉矿”、“南方系统粉矿”涨幅均为19%，而“球团矿”则下降3%。这不同的涨跌对我国而言究竟意味着什么呢？
兰格钢铁信息主管徐向春介绍，我国主要进口的都是“粉矿”和“块矿”，因此19%对我们的参照意义更大。比如诸多频频见诸媒体的去年71.5%的涨幅，其实就是指的“粉矿”和“块矿”。而“球团矿”进口量历来非常小，其价格涨跌与我们关系不大，国人也很少关心。
19%：接近“漫天要价”上限
3月底，淡水河谷罕见地单方面透露24%的要价幅度，被中国钢铁工业协会直指为“有违谈判规则”。
此次协议中，19%的涨幅离淡水河谷的“漫天要价”的上限并不远，离中国钢协要求的“不涨”预期却南辕北辙。
淡水河谷显然很是满意这一结果，还在声明中意味深长地加上一笔：“该协议的达成，为正在进行中的其他谈判增加了砝码”。
妥协：源自双方幕后交易？
既然中国还在跟全球三大矿商强硬地讨价还价，蒂森克虏伯为什么如此“急吼吼”地与淡水河谷签约，还心甘情愿地接受如此高的涨幅？
5天前蒂森克虏伯官方网站刚刚发布消息，该公司将在巴西建立合资矿厂，而淡水河谷持有合资公司10%的股权。梅塔科咨询服务有限公司的总裁许中波由此推测，蒂森克虏伯的妥协极有可能与此有关，因为它完全可以“失之桑榆，收之东隅”。
淡水河谷昨天的声明中也毫不掩饰地称：“蒂森克虏伯与我们有着数十年合作关系的良好伙伴”。
徐向春则表示，蒂森克虏伯的妥协可能因为欧洲钢价较高，有足够的利润空间消化铁矿石的涨幅。
中国：是否接受仍是悬念
笔者昨天未能联系上中钢协和宝钢人士对此置评。据徐向春介绍，按照以往谈判的惯例，率先达成的一个协议将被视为标杆。去年正是在日本新日铁接受71.5%的涨幅后，中国钢厂迫于无奈咽下苦果的。今年，中国的话语权显著增强，显然希望改变这一游戏规则，但未必能够如愿，因此19%很可能再次一锤定音。
“中国肯定不会答应的。”许中波观点与其迥然不同。他表示，这次中国的态度就是“自己作主”，而且巴西已经不再是我国进口铁矿石的第一大来源地，我国谈判的受制因素大大减少。
□铁矿石谈判破局后，世界其他钢铁公司按“惯例”将被迫接受19%的加价。
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