东星航空首架飞机到汉

　　14日上午，东星航空的首架飞机---空客A319，飞抵武汉天河机场。据悉，这也是华中地区的首架空客飞机。今年，东星航空将拥有3架空客飞机，后两架将于本月底和10月到汉。

　　东星“迎娶”空客“媳妇”

　　来了！来了！清晨8时48分，天河机场清澈蔚蓝的上空，云层中绽放出一朵美丽的“紫罗兰”。10分钟后，她轻盈地“飘落”在天河机场。她来自于法国空客家族，从14日开始，这个“洋妞”正式嫁给了武汉“小伙”---东星航空。13日21时，她从出生地---德国汉堡出发，飞了近12小时才到汉。

　　前来“迎亲”的东星集团掌门人兰世立，穿着黑色西装、黄色衬衣，表情如同新郎一样激动。“光机身的紫罗兰色，就是对传统飞机的白色是种颠覆---紫色是充满理想与梦幻的色彩！”20多分钟后，“陪嫁”的“娘家人”和“迎亲”的“婆家人”下机---包括两名法国飞机师、东星航空总经理周永前等。

　　“新嫁娘”看上去比机场上的“妯娌”要“丰满”些。空客中国区副总裁陈菊明说，她比同类经济型客机宽7英寸。机舱内有128个紫色真皮座椅，比其他飞机的座椅要宽敞些。这个“媳妇”是兰世立亲自在法国空客总部花3天时间挑选的。“空客卖飞机以来，就没碰到过像他这样苛刻的人”，陈菊明说。按“媒妁之言”，东星航空今年还要“迎娶”两架空客。这3个“洋媳妇”身价不菲，每架每年“生活起居”费用加起来就要9000多万元。

　　兰世立早打好了算盘：与“兄弟”相比---东航武汉公司8个“媳妇”，去年挣12.5亿；南航湖北公司10个，去年挣17亿，他的一个“洋媳妇”一年可挣1亿，“应该能做到3年持平，5年后争取盈利”。

　　另外，东星的家业还有旅游、

房地产等，每年净赚5亿元。兰世立以前就念叨，这也是他敢娶“洋媳妇”的底气。花这么多钱娶来的媳妇据称“内外兼修”：具有良好的性能，拥有优良防控雷达系统，仅

发动机就比同档次飞机贵150万美元，飞行员驾龄都在10年以上。

　　机票价格骤降

　　“洋媳妇”新嫁，在“妯娌”中也引发了一场争斗。虽然仅一架飞机，但东星航空已对其他航空公司的市场策略产生了不小影响，众家航空公司往深圳、广州方向的机票价格集体下调。

　　一家机票代售点称，20日东航、深航往深圳方向的机票最低均可达4.5折，南航机票5折，而前几天，往该方向的机票一般为6折、7折。

　　兰世立称，东星航空最明显的标志，是拉低了武汉航空的机票价格。一家航空公司人士称，机票“跳水”和东星进入“的确有一定关系”。

　　部分“妯娌”表示欢迎

　　“新媳妇”高调进门，无疑给“妯娌”们本已激烈的争斗添了把火。但南航湖北公司和深航则表示，对东星进入持友好的欢迎态度，“可以共同做大武汉航空市场蛋糕”。

　　南航湖北公司市场部经理吴国翔认为，竞争多了，可以提供给乘客的服务和选择更多，吸引更多的人坐飞机，最终是市场蛋糕越做越大，所有的航空公司都跟着受益。他称，在遵循民航市场规则的前提下，南航对东星持欢迎和友好态度，绝不会因为东星是新的闯入者而采取“打压”政策。

　　深圳航空公司市场部经理王勇也认为，东星航空短期对部分航线会带来影响，但从长远的角度来看是件好事。

　　市场竞争将更惨烈

　　一不愿透露姓名的航空业内人士称，目前航油价格持续上涨，东星在这一“刚性”成本上很难压缩，而和传统航空公司相比的人力成本优势有限。同时现在处于航空淡季，不可避免面临客源问题。

　　其次，目前武汉已有南航和东航两家基地航空公司，这在全国机场已属不多见。尽管民航业近年来增长迅猛，但天河机场去年航空增长率仅8%。南航今年一口气引进7架飞机，东航也打算对机队大举“扩容”，武汉已有运力过剩迹象。而经过几年的竞争和磨合，大航空公司之间已形成既竞争又合作的“默契”态势。此次东星闯入，同城三个基地航空公司竞技，竞争可谓惨烈。

　　莫在一口锅里抢饭吃

　　几乎所有民航资深人士均认为，东星短期内应避免和其他航空公司“硬碰硬”，慎打价格战，应走差异化道路。一航空公司人士称，东星航空如果选择市场上很成熟的航线飞行，和其他航空公司以价格战方式“硬碰硬”，后者积累了多年的航空经验，航线多，飞机多，不怕价格战，其利益不可避免会受损。东星航空应走差异化路子，如开辟新航线，进行旅游包装。

　　旅游+航空是福是祸

　　对于东星航空“旅游+航空”捆绑式的经营模式，民航业内人士看法不一。

　　赞成方表示，东星航空有旅游资源的优势，网点众多，如果能够良性循环，这种模式大有可为。反对方则认为，“旅游+航空”的模式很脆弱，旅游利润本身很薄，很难用来补贴高成本的航空。同时，这种模式既得罪旅游业同行，又加剧航空业竞争：东星自己有飞机，交通优势可降低旅游价格，令旅游业同行日子难过；而在航空来说，本已竞争激烈，东星加入又如火上浇油。

　　999元游港澳搞多久

　　5月9日，东星国旅推出港澳、海南等4条旅游线路超低价“造势”，一些旅行社纷纷跟进。兰世立昨日透露，截至前日，东星已卖出深圳航线的7700多张往返机票，其中旅游客人占八成，他称，6月份的机票已全部卖出，活动已结束。以后还会有类似活动吗？兰世立称“一定会有”。