药商热捧OTC 民族药借机发力

    公捷

　　在本次药交会上， 新疆奇康哈博维药公司董事长陈金成掰着手指头给记者算账：“这次药交会上我们带来了七个品种，第一天就有四个品种当场被两家经销商签订总经销，年经销额近5000万元。”陈金成坦言没想到企业和产品在没有投入任何广告的情况下，会得到经销商的如此追捧。陈金成认为这一方面得益于维药的特殊性所具备的卖点，更重要的是随着 国家对医院用药市场的整顿，药品经销商迅速将目光对准OTC(非处方药物)。 “一些有特点的OTC品种更成了被追逐的对象。”陈金成说。

　　药交会历来是中国医药市场的晴雨表和风向标，业内人士分析指出，本届药交会突然爆发出的OTC行情有很大的偶然性，其中有多少泡沫成分值得关注。

　　OTC忽然成了“香饽饽”

　　奇康维药并非个别现象。事实上，整个药交会期间，各个厂家的OTC柜台都被经销商挤得水泄不通，与之对照的则是处方药柜台前稀稀拉拉的人流。参加过十几届药交会的东北制药集团负责OTC产品的孙景成部长告诉记者，今年OTC产品市场可以用“井喷”来形容，东北制药集团带来的“珍稀渭”等几个新老品种亮相第一天，资料就被抢光了，到酒店洽谈合作的更是排起了长队。

　　孙部长认为之所以出现“OTC热”，最直接的原因就是国家对医药商业贿赂的严查，使得以处方回扣为主要手段的

医院推广模式面临巨大的风险，一大批处方药经销商加入了OTC的行列。而更深层次的原因则是自从药品实行分类管理以来，中国OTC市场近年来一直保持稳定增长，其在药品市场中的比重逐年增加，而在这一市场，中国本土企业以其灵活多样的营销手段而占据一定优势。相反，在以处方药为主的医院用药市场，跨国公司的优势地位越来越明显。

　　中国非处方药物协会一位不愿具名的负责人在接受记者采访时指出，今年出现的“OTC热”在很大程度上是受国家打击医药商业贿赂的影响使然，因此，这种的热度持续性与这种打击的连续性密切相关，尽管目前很难判断“OTC热”能够维持多久，但OTC市场的放大已成定局。

　　民族药再成热点

　　“从今天开始，我就正式加盟‘天山派’了”。年届五十的蒋昆腾身跃上一米多高的主席台时，已经博得了全场的喝彩，此言一出，更招来了一阵哄堂大笑和掌声。蒋昆是华中和西南地区最大的药品经销商之一——武汉国中医药公司的董事长，说话之前，他刚刚从新疆奇康哈博维药公司董事长陈金成手中接过一柄写着“莫问剑”字样的宝剑模型，而站在他身边的山东中济药业公司董事长刘延兵的怀里已经抱着“青干剑”、“由龙剑”和“舍神剑”了。

　　陈金成介绍指出，奇康维药将七个主打品种以“

七剑下天山”的七柄宝剑命名， 一天前，蒋昆和刘延兵分别与奇康哈博维药公司签署了总经销协议，蒋昆将奇康公司的口腔产品“奇康清口”收入麾下，而刘延兵则一口气将奇康公司的男科产品“奇康固精”、“奇康前列宁”和皮肤用药“奇康百癣”揽入囊中，第二天，陈金成异想天开地搞了个授剑仪式。陈金成承认尽管做了充分准备，但还是没料到会一天之内签下四个品种的总经销，他私下认为“(经销金额)签少了”。

　　发生在第55届药交会上的这一幕，成了陈今成永久的记忆。而坐在台下的一位浙江籍的药企老总则后悔不迭，这位经销商出身的老总告诉记者，他在去年年底收购了一家贵州苗药厂，有几个“非常有特点的苗药OTC品种”，这次由于时间仓促加之对市场信心不足而没有参展，没想到已经有点儿降温的民族药今年会再度升温，而且成了最大的热点。

　　陈金成分析指出，民族药多为各民族千百年来治疗某类疾病的常用药、特效药，具有很强的神秘感和很好的卖点，而且绝大多数是OTC品种，可以直接与患者进行沟通，因此有很大的OTC市场推广价值，特别是维药，与藏药、蒙药等民族药比较，由于一直没有在内地进行大规模推广，其特点更突出，神秘感也更强，在OTC市场大气候的带动下，成为经销商追捧的热点是必然的。