冰箱试刀 新飞轻松获胜

　　作者：郭惠君 来源：中国经营报

　　“我们发现带有节能和杀菌功能的冰箱特别好卖，像新上市的新飞‘超级双冠王’冰箱已经成为了卖场的明星产品。我们认为，有节能和杀菌功能的冰箱的快速出货源于消费者对环保和健康生活的关注，代表了冰箱市场发展的主要方向。”——国美电器销售人员“五一”期间接受记者时表示。他认为，冰箱产品供应商能否抓住这一需求契机，充分以消费需 求为基点，提高冰箱的节能和杀菌技术，是国内外各冰箱品牌改变竞争格局，在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。

　　节能概念主导市场

　　最新权威调查显示：2006年，在6大类影响冰箱购买因素的指标中，冰箱节能和健康功能已经超越冰箱冷藏功能，上升为居民家庭购买的首要关注点，这一结论来自中国家电市场联合调查研究课题组，从1999年开始连续7年对北京、上海、天津、广州、南京等7个城市家庭消费者的跟踪调查。

　　记者统计，如果我国冰箱企业全部生产节能冰箱，冰箱的节能率整体将提高40%，平均每年可减少耗电量约120亿度。近年来，随着以河南新飞、青岛海尔等为代表的冰箱企业的技术开发能力和消费者环保意识的不断增强，我国冰箱的节能水平已经比1999年提高了10%左右。统计显示，自2002年以来，国内冰箱市场的销售量一直在1000万台的规模上徘徊，年增长率在5%左右，处于一个平稳发展期。在“整个

蛋糕”无法扩大的情况下，企业之间的竞争更多地体现在提高冰箱的附加功能上。过去，冰箱只是作为延长食物保质期的低温保存设备，随着人们生活水平提高，冰箱消费需求在经历了从“冷藏”、“无氟”、到“容量”的过程后，“节能”的概念也应运而生，并成为当下冰箱市场的主旋律。

　　“关键是要站在消费者的角度为消费者着想，全球

能源价格的不可逆的上涨决定了中国家庭用户对能源价格日益敏感，新飞超级双冠王冰箱达到了欧洲能效A++级和中国能效1级标准，实现了高效节能。节能技术在未来相当长的一段时间内将左右冰箱市场的竞争态势。”——新飞电器市场部经理卢述林的观点应该说代表了冰箱业界的共识。

　　“主动杀菌”成诉求热点

　　记者在国美、苏宁等家电卖场看到，目前“健康”这一功能成为时下众多冰箱品牌“扩充地盘，抢夺眼消费者眼球”的绝招之一，市场上出现了林林总总冰箱健康宣传，如“0℃保鲜”、“维他保鲜”、“原味保鲜”、“维C保鲜”、“杀菌保鲜”等。健康专家介绍，蔬菜水果中含有丰富的氨基酸、蛋白质、碳水化合物、维生素和多种微量元素，但是只有在新鲜的蔬菜水果中，这些营养含量才很高，同时人体更加容易对其进行吸收，因此成熟蔬菜水果保鲜就必须做到接近或保持采摘时的物理状态，保证色泽、质地、风味、成分等方面缺一不可。如何在冰箱里保持蔬果的新鲜度呢？据新飞市场部负责人卢述林介绍，“产品创新能力一直是新飞坚定不移的战略，新飞超级双冠王冰箱具有深冷速冻能力，可使食物快速通过冰晶生成带，较少损害食物细胞，有效防止营养流失。”但他同时认为，对于中高端消费者来说，冰箱仅仅具有被动的保鲜能力是不够的，“新飞超级双冠王冰箱采用361o主动杀菌技术，对冰箱内壁细菌的杀灭率远远优于传统冰箱，它独创立体动态杀菌技术，综合了紫外光杀菌、臭氧杀菌、钛光杀菌、负离子杀菌等多项杀菌科技，特别通过动态杀菌离子的作用，能更主动有效地杀死冰箱中空气以及食物表面的细菌，杀菌更全面彻底。”

　　或许可以判断，在技术创新能力日益重要的冰箱市场，五花八门的概念炒作只是一种表象，谁能真正从消费者的角度把好“病从口入”这一关，谁就能真正赢得消费者的心并进而赢得市场。

　　“五一”黄金周 冰箱试金石

　　随着城市居民家庭生活品位的提升和生活方式的改变，作为家居生活必需品，消费者对冰箱的要求已经不再局限于过去“冷藏冷冻”的范畴。如何应对这种消费需求的变化，成为冰箱行业当前面临的主要研究课题。新飞市场人士对当下的冰箱市场充满信心：“近几年来，新飞电器潜心研发，以技术创新为突破口，开发出融合有‘A++节能，361o杀菌’技术的新产品。今年在整合这两个核心技术的基础上，超级双冠王以时尚动人的外观隆重出场，必将带动中国冰箱的再次升级。”

　　业内中立人士的分析则显得相对客观和理性，认为这几年冰箱行业经历反反复复的资本并购，一些原有的市场主导品牌受到很大影响，“以TCL，美的为代表的冰箱厂商后起之秀正在磨刀霍霍，竞争格局将面临激烈的洗牌，相信市场会成为检验国内外各冰箱品牌号召力的试金石。”

　　据了解，双冠王冰箱在2004年和2005年“五一”黄金周期间出现供不应求的断货现象。为了保证消费者在今年“五一”期间方便快捷地购买到超级双冠王冰箱，新飞从制造到销售，从渠道到配送等环节采取了预防措施，全力保证市场正常供货。纵然如此，消费者对双冠王的热情还是超出了新飞的预期。在北京，新飞的整体销量同比上升了45%，但以超级双冠王为代表的高端冰箱却上升了100%。在天津，新飞在所有超市全面开花，与往常所不同的是原来走货量较大的特价机一反常态，销量下滑，超级双冠王则一路攀升。在江苏，无论苏南还是苏北，新飞的销售均创历史最高记录。在新疆的乌鲁木齐，“五一”当天新飞全部销量比去年增加一倍。

　　冰冻三尺，非一日之寒。家电专家分析指出，双冠王家族连续三年火爆“五一”黄金周对于具有二十年制冷经验的新飞而言绝非偶然。专业的制造技术和制造工艺的储备与积累，是新飞区别于其它品牌的重要特征，也是新飞打造百年老店的根本所在。但是，“五一”只是冰箱销售旺季的开始，新飞超级双冠王能否一路领航，还有待于市场的检验。