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作者：卢德夫
国美最大的问题就是不给现钱，而我们给经销商是一手交钱，一手交货，所以其中的风险是经销商自己承担的。
到目前为止，可以说国美苏宁两家占格力整体销售不到3%，即使能进去卖，我们也不
指望他们能卖多少。
我们毫不后悔当初撤出国美，现在也一点都不后悔。相反，如果撤得更早，可能更主动。
随着国美挺进格力总部所在地珠海，以及部分地方格力空调进入国美卖场，备受关注的国美格力关系似乎有破冰的迹象。
源起于两年多前的格力国美事件也似乎有了缓解的迹象，针对业内“格力与国美私下已经和好了”的传闻，在昨天于珠海总部举行的“格力电器2005年度股东大会”上,格力电器董事长朱江洪明确表示，“所谓和好根本不是格力总部行为，格力毫不后悔当初撤出国美。”
朱江洪表示，“我们与国美的关系，最近各种评论都有，有说和好的，有说交恶的。确实有些省市，国美卖场有格力空调销售，但这是销售公司下面的经销商和他们的合作，和我们(总部)没有什么关系。是经销商从销售公司拿到格力的货，然后再拿到国美去。”
“国美进珠海我们也不怕”
“国美最大的问题就是不给现钱，而我们给经销商是一手交钱，一手交货，所以其中的风险是经销商自己承担的”，朱江洪称。“目前我们还是坚持自建渠道，有些评论认为我们自建渠道成本太高，实际上，我们一分钱都没花，都是经销商自己出钱做格力专卖店，但是我们不出钱能否控制住他们？我们完全可以做得到。”
朱江洪称，格力专卖店、专营店忠诚度高，目前整个格力专卖店的销售占格力总体销售的70%～80%，大商场只占很少一部分。“到目前为止可以说国美苏宁两家占了格力整体销售也就不到3%，即使能进去卖，我们也不指望他们能卖多少。”
“至于国美进来珠海，我们也不怕，国美在珠海也就是一家，即使他在深圳有几十家，在其他地方有上百家，我们也是这样做的，我们的销售照样连续多年在当地是首屈一指的，珠海一家能顶什么事？我也不想说它如何如何。”
“如撤得更早可能更主动”
朱江洪称，“我们坚持格力模式，即销售公司模式和大力发展格力专卖店，使得格力电器每年都有大幅度的增长。有些企业依靠国美，如果这个渠道是好的，它的增长应该比格力要快、要好，但为什么不行？而我们不依靠国美苏宁，销售额并没有下降，相反这几年每年都有30%的增长，这种增长难道还不能说明问题吗？”
“说格力不进苏宁国美，已经滑坡，已经掉出了主流品牌，已经摔出了前三甲。这完全是瞎话，我的增长额不是造假，不是抢回来的，不是偷回来的，是明明白白地摆着的，而且我们不仅是全国第一，还是全球第一，怎么会是摔出前三甲？事实说明，而且继续在说明，我们的销售模式、我们的专卖店模式非常好，非常符合中国具体的市场情况。”
“我们毫不后悔当初撤出国美，现在也是一点也不后悔。相反，如果撤得更早，可能更主动。我们这么多年，年年分红，这些都是真金白银的，如果说造假，除非去抢、去偷。”
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