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CIEN记者 杨未宏 报道
在中国市场国际化的今天，我国品牌如何寻找自己的市场空间？如何实现并塑造更高的价值？就此问题，CIEN记者在2006年红博服装论坛上，采访了中国服装协会常务副会长蒋衡杰。
蒋衡杰表示，企业必须对品牌进行精确定位，非常具体的精确定位。如果没有认真仔细精确地定位，市场就会显得飘忽不定，对消费者来说，你的品牌也是模糊的。
特别是在国内市场，中国服装同质化现象非常严重。“质”是什么？除了产品品质之外，重要的是风格和品位不突出，这就是定位不精确的原因。没有差异的服装比比皆是，必然会引起低价竞争，最后陷入无休止的恶性竞争中。
不同的品牌，针对不同的消费者，应是很清晰的；每一个品牌，针对的每一个区域，也应该是不一样的。包括年龄、性别、文化等等，作为市场竞争的诸多元素，都可以尽可能地避免同质化。只有在品质、品牌和品位三品具备的前提下，我国服装才有调整的空间，否则谁提价，谁就没有市场。
至于如何提升和塑造品牌服装的价值，他认为，我国服装企业要主动和面辅料企业联起手来，提高国产面料使用率，降低成本。同时，中国企业还可以通过服装工艺技术进行加工，把面辅料的价值转化到服装产品上来。把产业链延伸到物流配送、终端销售等环节。也就是说，绕开许多中间流通环节直接和零售商对接，就能把中间利润拿回来。一旦拥有了属于自己的中间渠道，就能掌控市场价格的话语权。
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