蒙牛借迪士尼开拓国际市场

　　CIEN记者朱力报道

　　近日，蒙牛乳业与香港迪士尼乐园联盟，从5月份起，蒙牛将成为香港迪士尼乐园惟一奶制品供应商，除了双方进行的一系列品牌合作之外，蒙牛还将作为香港迪士尼独家指定乳制品供应商。

　　乍一看，这不过又是蒙牛娱乐营销的大投入，而蒙牛集团总裁杨文俊扬言，娱乐营销不假，但这更是蒙牛作为本土乳业品牌首次进军国际市场的踏板。

　　迪士尼蒙牛合作内幕

　　香港迪士尼组织了一批挑剔的“多国专家组”，对蒙牛进行了从牧场到工厂、从工厂到市场的全方位考察。此前，蒙牛入主迪士尼最大的竞争对手是雀巢，但雀巢终因品牌定位问题在签署保密协议进入正式谈判之前被迪士尼放弃。

　　“我们其实是从日常生活中认识蒙牛，并最终选定蒙牛的”，一位迪士尼官员表示。CIEN记者了解到，蒙牛已经连续两年蝉联香港常温奶销售冠军，市场份额领先第二名20%，并被20万港人投票评为“超市十大名牌”。

　　“这绝不仅仅是蒙牛自身的努力，它更来源于整个内蒙古自治区整体经济的发展”。蒙牛乳业董事长牛根生在接受CIEN记者采访时坦言，自治区近年来大力推进农牧业产业化，给予了蒙牛非常好的发展空间。

　　杨文俊介绍，双方合作方式首先是产品合作。作为香港迪士尼独家指定乳制品供应商，从5月份起，蒙牛牛奶将和米老鼠、唐老鸭一起，出现在迪士尼乐园的每一个角落。

　　由于香港迪士尼乐园与供应商建立的都是排他性的合作关系，所以在蒙牛进驻香港迪士尼乐园后，到乐园游览的游客将再也购买不到其他品牌的牛奶产品。

　　蒙牛与香港迪士尼的合作又投入多少成为外界非常关注的问题。“其实蒙牛这次和香港迪士尼的合作中投入并不大，”杨文俊向CIEN记者介绍，“就目前来说，蒙牛主要投入只是在迪士尼游乐园中设立流动售货车和固定贩卖亭。”

　　蒙牛的国际化萌动

　　对立志要做“世界牛”的蒙牛来说，光靠国内市场显然不够，最终的国际化成为其必然的选择。

　　迪士尼已有的战略合作伙伴都是如可口可乐、柯达、VISA信用卡这样的顶级跨国公司，因此也被誉为“跨国品牌的乐园”。业内人士认为，本次蒙牛成为迪士尼的合作伙伴，表明其已经成功跻身国际品牌阵营。

　　业内人士分析，蒙牛携高端产品登陆迪士尼平台，也将有助于为蒙牛的国际形象加码。　　

　　对此，杨文俊表示，牵手迪士尼是蒙牛国际化的一步。此次蒙牛和香港迪士尼的合作可以算是强强联合，将会加速蒙牛正在谋篇布局的“国际化”进程。蒙牛也期望通过和香港迪士尼的合作，为来自世界各地的游客提供一个展示中国牛奶品质的窗口，从而推动本土乳业开拓国际市场。

　　而香港迪士尼是亚太地区首屈一指的家庭游乐场所，辐射范围广，而蒙牛则是全球液体奶领域的领先者。以迪士尼为踏板进军国际市场，无疑会加速蒙牛正在谋篇布局的“国际化”进程。

　　又一次整合营销

　　在全球消费者的眼中，迪士尼代表的是“童趣”和“欢乐”，借助娱乐事件的独特魅力，吸引、影响庞大的消费市场。

　　因此，在众多业内人士看来，蒙牛此次合作又是自蒙牛酸酸乳

超级女声创下营销奇迹后的又一次成功的整合营销。杨文俊承认，娱乐营销是蒙牛多元化营销策略中重要的一项。

　　杨文俊说：“娱乐营销只是蒙牛多元化营销策略中的一项，我们也同时采用品质营销、诚信营销等等。至于以后的计划，蒙牛不排除会采用其他形式的营销手段，但不管今后采取怎样的营销策略，都是从蒙牛产品和公司形象的角度来考量。”

　　“国内乳业在参与国际乳业的竞争以及在与国际乳业的合作等方面趋势越来越明显，但谈到真正的资本、人力资源和产品的生产和销售等全面国际化，都还有很大的差距。”上海壹言商务有限公司策划师汤志庆如是说。