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反商业贿赂掀风暴 医药代表成医生瘟神被迫度假


http://finance.sina.com.cn 2006年04月29日 08:20 经济观察报

  本报记者 王威德 上海报道

  金小姐从来没有像现在这样清闲过。除了日常的回款和发货等程序之外,逗逗猫、看看书、上上网、逛逛街,就是她日常生活的全部内容。

  金小姐是一家医药公司在浙江某地的医药销售代表。过去一个多月,她一直处于半休
假的状态。实际上,不仅仅是她,她的大部分同事也都和她一样。

  对于这些曾经穿梭于各大医院的医药代表们来说,这是一个不期而至的“非常”大假。或许可以说,给这些医药代表们放假的是医生。现在,各个医院的医生们像躲瘟神一样躲避着他们。金小姐说:“已经没有一个医生会在医院里面承认认识我们这些销售代表了。”

  在一场波及全国的反商业贿赂风暴面前,医药行业传统的销售模式似乎变得不堪一击。一位医药销售代表说:“入行的时候就知道,这一天终究会到来。”

  无奈的“长假”

  金小姐现在开始怀念那些忙碌的日子了。仅仅在两个月前,她还必须每天早上八点起床。通常,她们的第一站就是医院。在属于自己负责的医院及科室内,她们去见医生们。即使那些忙碌的医生觉得她们烦也不要紧,即使医生们记不住她们的名字也没关系,只要她一出现,医生就知道“××药又来了”,她们的目的就达到了。

  “只要是带金销售的,不管人有多熟悉,如果你不注意常常维护,肯定不会有稳定的关系。”金小姐说。这是她每天的工作中最重要的一件事。

  一夜之间一切都变了。3月份以来,国内反商业贿赂浪潮不断,各地相继传出有医疗机构人士因收取回扣等原因被拘的消息。此后,医药销售代表这道医院中的特殊“风景”,一下子就消失了。金小姐说:“现在只有很熟悉的医生才敢在医院外面见面,医生都不见销售代表了。关系一般的就当不认识我们了。”

  这样的事情不仅发生在浙江。医药销售代表都在放大假,这似乎已经波及全国。深圳的一位医药销售代表张小姐说,现在医生除了病人谁都不见,关系好的在打通电话以后,会跟我们说来了也没用,关系一般的根本就不接电话了。“医生现在很怕销售代表,怕惹上麻烦,怕明察暗访。”她说。这也让销售代表们的收入直线下降。金小姐现在每个月能拿到1500元的底薪——奖金已经全部没有了。她说:“现在只能维护老的关系,新的发展不了。”

  好消息是,医生用药又回到了“自然”状态。许多医生重新开出了那些药效不错但是价格十分便宜的药。在过去几年里,这些药一度从许多医院绝迹。金小姐说:“我们自己之间常开玩笑说,只有给自己的家人用药,才会用庆大霉素,得开后门才能用青霉素。”庆大霉素这种抗生素的价格只有两三块,但是同类产品的抗生素,换个名字就能卖十几块钱甚至更贵。

  为什么这些久已不见的药会重新回到医生的处方上?据说,医生这么做,目的之一是避嫌。他们不仅拒绝和医药销售代表们见面,还刻意避开那些高价药、带金药。医药公司在给“关系”医生支付报酬的时候,需要从一类叫做“统方”的人手中买到销售数据,他们有的来自药房,有的则是护士站的工作人员。医药公司要根据医生开他们公司药的多少支付相应的回扣。而医院本身是禁止透露这些信息的。每个“统方”往往同时给几十人甚至上百人提供这类信息。只要一人出事,极其容易牵连出其他人和背后的医生。“所以许多医生现在都尽量开最基本的药,特别是避开‘统方’的药。”一位医药销售代表说。

  带金销售末日?

  中国正在向商业贿赂宣战。医疗系统的反商业贿赂首当其冲。 北京的一位从事医疗器械销售的人士说,这是最猛烈的一次。上个世纪90年代末以来,年年都有这类检查,有的是全国性的,有的是区域性的,“但大多数都是紧张一阵子就过去了”。

  传统的医疗销售模式经受着巨大的考验。华南一位医药公司的代理说:“生意很难的,一塌糊涂。三、四月份以来,销售至少下降了40%。只能继续挺着。”

  更多的医药销售公司和从业人员选择了观望。上述医疗器械的销售人士说,许多行业内的朋友心理压力很大,游戏规则发生了变化,搞不清楚这次到底会严到什么程度。“回扣这件事,说得松点是灰色,说重了就可能触犯法律了。”

  

证券公司的分析师也注意到了这一点。《刑法修正案》草案已经进入立法程序。一家证券公司在其医药行业研究报告中称,草案将商业贿赂犯罪的主体扩大到公司、企业以外的其他单位的工作人员,这意味着发生在医疗机构的药品、器械采购中的商业贿赂行为,如收取药品回扣、赞助费、新药推荐费等,数额较大的,也将以商业贿赂罪被追究刑事责任。

  但是,几乎所有的人都认为,光靠严打并不能解决

药价高的根本问题。上述医疗器械销售人士说:培养一个医生至少需要念五年本科,而且一辈子都需要不停地学习,稍微好一点的医院都要求研究生学历。而且医生很难学、很专业,承担的心理压力和责任又大。“一个三级甲等医院的科室主任,往往需要读书七八年以上,工作十几年,但是工资条上的收入,可能跟开
出租车
的差不多。”他说,“看看国外的医生是什么收入?”

  该人士说:“如果不考虑医生的职业成本,那么只会使今后的交易更加隐秘。不过行业也可能重新洗牌,有些人可能会淡出,利益链会形成新的平衡点,甚至医生可能会出现消极怠工。”

  不过对于金小姐她们来说,眼下更重要的问题是,这个非常“假期”到底要持续多长时间?现在许多销售代表都在考虑转行。深圳的张小姐和她的同行们,每次聚在一起有一个话题大家都有兴趣,那就是,转行以后做什么。

  金小姐说,我当初入行的时候,专门去查过带金销售的由来,那是上个世纪80年代末由一个企业搞起来的,每开一盒药医生提一毛钱。这个模式起来了,但是这个企业早就消失了。“我早知道,这种模式不能长久,这个日子终究会到来。”她说。


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