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本报记者 李蔚 发自上海
于2004年底成功获得CEPA首张零售独资牌照进入内地市场的香港牛奶公司全资控股在港最大零售连锁店万宁(mannings)，一年多来一直偏安华南市场，至今仅开出11家直营店铺，在已深入内地市场17年的老对手屈臣氏的高歌猛进下表现得默默无闻。
而近日，万宁开始发力，大肆招聘上至零售商拓展总监，下至店员，人数近80名。招聘信息显示，万宁将在广州、深圳、东莞三地招聘40余名店铺经理。广东万宁连锁商业有限公司林小姐对《第一财经日报》表示，万宁暂时仍将局限在广东地区。
对之前万宁即将进入南京的报道，万宁方面表示尚未落实。他们同时表示了欲进上海的意愿。
据知情人士透露，万宁进军内地的战略是首先试水华南，并以此为跳板选择合适时机深入内地，其计划还预留了5年的亏损期。
业内分析，因为进入市场较晚，万宁想要在内地市场上赶超屈臣氏，仍然坚守着直营的模式是没有出路的。对此，上海连锁经营研究所所长吴建国表示，根据2005年出台的《商业特许经营管理办法》，万宁必须先开满30家自营店，才可能拿到区域加盟的牌照。
值得注意的是，此次万宁还计划在北京设立数名零售商拓展总监。业内分析，万宁很可能是在为转型加盟作准备，先在北京建几个样板店，给加盟者提供信心，待时机成熟后开始快速复制。对此，万宁方面表示不排除加盟的可能性，但尚未确定。
对于万宁的加速拓展，屈臣氏方面表示，直到目前为止，其在内地的100多家店铺均采取直营模式。当记者问及今后是否会考虑加盟方式，截至发稿时间，屈臣氏方面尚未回复。
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