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CIEN记者 赵和平 报道
2005年，全国钢材市场从3月份开始快速下滑。4月份期间，当时不到一个月的时间，钢材价格的跌幅有的超过了千元。大量的钢材积压，迫使许多经销商最后忍痛“割货”。而2006年春节以来，一路低迷的钢市像服用了兴奋剂一般，钢材价格一转持续一年的颓势，而最令钢材经销商兴奋的是，一进入4月份，钢材价格的回调猛然提速。一个星期，线材的价格
就涨了二三百元，现在已经达到了3120元。
面对国内钢材市场的起伏跌宕，北京兰格钢铁研究中心主任马忠普在接受CIEN记者采访时对经销商提出了三点建议。
一、要改变“平平稳稳中赚取利润”的传统思路，善于“在大起大落中冷静分析，果断出击，把握商机”。“震荡是长期的，平稳是短时的”，是新形势下钢材市场的新特点。根据这一新特点，要不断研究国内产能的变化，研究需求的变化，研究国际需求的变化，研究汇率的变化，研究国家新的产业政策对钢铁行业带来的影响，研究钢厂的营销政策及市场心态的变化，通过仔细的研究与分析，未雨绸缪，居安思危，及时调整资金与进货渠道，调整经营思路，从而避免可能发生的巨大风险，使利润空间最大化。
二、要改变“一味依赖钢厂”的传统经营思维，善于“在恰当的时机采购钢材并赚取最大化的利润”。在新的钢材市场背景下，拥有钢材不一定就拥有财富，相反拥有钢材就意味着拥有风险。自然，拥有钢厂代理与一定关系在市场上也就不像以前那样拥有很大的竞争优势，相反，如果没有根据市场行情的变化及时调整进货时间与进货量就可能给单位或个人带来更多的麻烦与风险。随着钢厂营销理念的更新，更多的钢厂制定了更贴近市场的销售政策如追溯或保值，将经销商的利润压缩到最小。所以说，拥有钢厂代理只是拥有了一个相对可靠的进货渠道，但并不一定就拥有了稳定的利润。
三、要改变单纯现货贸易的经营方式，适当引进期货与电子交易等全新的交易方式。
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