不加盟也能活得很滋润

　　作者：刘腾 来源：中国经营报

　　提示：

　　北京的单体药店之所以没有面临严酷的生存问题，最大的一个原因还在于北京市药品监督管理局对市场准入方面的保护政策，如300米可行进距离内不批准第二家药店等。在业 内人士眼中，北京药品零售市场还是一个竞争不充分的市场。

　　4月16日中午，北京东五环东坝附近的世福康大药房内只有一位村民打扮的顾客。据药店销售员张女士介绍，“即便在我们这样的城乡结合部，药店竞争也很激烈，这条的路上已经有3家药店了。另外两家是健友康连锁药店和卫生院里的一家。”

　　正如张女士所言，在激烈竞争的北京药品零售市场，单体药店已经比较少见，而且其中大多数已经退避到郊区。在北京市城区，金象、嘉事堂、医保全新和同仁堂四大品牌已经占领了市场的半壁江山。数据显示，在北京市场的1600家零售药店中，连锁药店拥有的门店数量已经占到了60%～80%。但在记者的实际调查中，单体药店不仅仍有自己的空间，而且还活得很滋润，生存压力并不大。

　　单体药店进货反而具有优势

　　2004年前后，北京的知名连锁药店都进行了快速的扩张。有报道显示，2004年年底金象药房在全国的连锁店数目超过230家，医保全新的药店数目也不相上下。在快速扩张中，连锁药店品牌之间的竞争也越发激烈。

　　“尽管加盟连锁药店能带来一定的品牌优势，但是加盟店在药品进价上并没有什么优势，反而要比单体药店更贵了。”紧挨着北京闹市区——美术馆的一家单体药店欣福隆医药公司药店杨经理说。

　　连锁总店给加盟门店配送的药品一般除了破损、过期等原因外不会退货，一个月后即收回货款。虽然理论上连锁总店统一采购应该比单体药店自己采购更便宜，但事实上因为加盟门店必须从总店进货，所以不管是什么价格，加盟门店都必须接受。这样，即使有价格优势，也是连锁总部的优势，加盟店只能忍受高价格。

　　“与加盟店相比，我们在价格上更有灵活性，因为我们进价低，而且我们的售价不是由总店统一制定，可以灵活地按照市场需求制定，因而更能接近顾客的实际需要。”杨经理说。

　　单体药店靠口碑就可以生存

　　一些业内人士指出，现在虽然越来越多的药店加入连锁，但是这些药店加入的目的往往是为了通过国家的GSP资格认证。

　　根据国家食品药品监督管理局关于GSP认证的规定，连锁药店的加盟药店可以统一使用配送中心和仓库，在GSP认证验收时，只抽查其中的30%，这样的政策对加盟连锁的单体药店来说是一个通过GSP认证的机会。正因为此类原因，许多现存的连锁药店实际上连而不锁，在运营中各干各的。

　　“实际上，药店经营靠的是消费者的口碑，你销售的商品货真价实，又能真正让利给消费者，消费者为图便利，都会选择到你这里买东西。”杨经理说。

　　杨经理表示，药店内所售产品首先必须保证质量，这是对药店最起码的要求。其次，单体药店可以充分利用店小灵活的优势，给顾客打灵活的折扣，并赠送顾客积分卡。这些的促销政策，单体药店很快就能决定并执行，而大型连锁公司则需要层层审批。这样，单体药店的促销往往很有效，顾客满意度提高了，回头客就很多。

　　有调查显示，养活一家小规模的单体药店其实并不需要多大的消费群，两三百户居民就可以让一家小规模药店活得很好。实际上，即使在药品

零售业发达的美国，单体药店数量也依然很多，而且活得有声有色。可见，习惯和便利是药品零售中的重要因素。深圳一致连锁药业总经理曲文浩对单体药店的未来也给予了充分肯定。他表示，不管连锁药店来势如何迅猛，单体药店也绝不会消失。