志高启动五一“超行动”战略 旺季营销即将展开

　　佛山2006-04-20(中国商业电讯)——随着五一黄金周的临近，空调市场06制冷年度旺季首轮恶战即将全面展开。志高高调宣称要用有史以来规模最大的“超级特价、超级买赠、超级套餐、超级服务”在国内市场扔下一颗重磅炸弹，并由此拉开其代号为五一“超行动”旺季攻略第一幕。

　　众所周知，志高空调由于成功实施“渠道双轨制”以及“技术形象升级战略”而在 市场上呼风唤雨尽显风光，2005制冷年度销售排名跻身行业前四强，成为业内增长最快的品牌之一。特别是海外市场更是如鱼得水，日平均超千万元的出口纪录为国内其它品牌所羡慕。作为行业前四强，志高此举无疑备受业界关注。

　　“超行动”率先出击 消费者受益增值30%

　　资料显示，志高空调近几年来一改过去“沉默”风格，连出狠招，服务高举“零配件终身免费更换”旗号，技术聘请

清华大学第一代制冷博士后、行业顶级制冷专家郑祖义领航，营销打造“铁军团队”弘扬“冠军精神”，品牌吹响“世界品质，志高创造”之号角，特别是06制冷年度，志高“三超王”新品上市新闻发布会更是引起了整个行业的震荡，其势不可阻挡，给竞争对手甚至前三强构成了巨大威胁。

　　五一黄金周未到 志高又一次率先发力。

　　志高五一“超行动”从4月20日至5月10日，内容包括：超级特价，即KFR—23GW/E21 ，1299元/套；超级套餐，包括婚庆套餐、家居套餐，消费者可根据需要组合购买，享受超级优惠并送礼品；超级返现，最高返现达800元；超级礼品，在活动现场设礼品超市，消费者可根据消费积分选择适合自身的礼品组合；超级服务，购志高空调享有“零配件终身免费更换”；超级产品，推出集超节能、超健康、超静音于一体的“三超王”；超级竞猜，猜中06

世界杯前三强，有机会获得价值为4999元的志高空调一台。

　　志高“超行动”至少为产品增加了30%以上的附加值，超级礼品、服务、返现等如果全部折成现金，消费者花1000元钱购买一台空调，相当于多得到了300元的超值享受。

　　乡镇市场与中心城市全面发力

　　志高自2005年5月发动“乡镇总动员”之后，全面加速了乡镇网点的建设。从“双百工程”的开展到“星级导购员”的评选以及政策直接下放终端经销商等举措，使其在三、四级市场的优势得到进一步巩固。而对于大中城市，由于与连锁卖场的良好合作，使其成为各大卖场的首推品牌之一。牢固的市场基础，为其系统发力提供了条件。志高此次“超行动”在传统渠道与连锁卖场同时展开，乡镇市场与中心城市全线出击，其影响不可小觑。

　　志高主打价值战

　　“空调行业进入相持阶段，单纯地发动价格战只能是自取灭亡，以卵击石。” 对于目前一些品牌掀起的价格战，志高副总裁、营销总监张平作了回击。

　　志高副总裁、品牌中心总监彭泽文认为，产业要想健康地存在和发展下去，就必须回归到“科学理性经营”这条道路上来。一个不能赚取合理利润的企业，根本不可能为消费者提供更优质的产品和服务，也不可能被市场所长期接受。因为在顾客为导向的时代，只有提供优质产品和服务，不断推动产业升级，这才是企业得以生存和可持续发展的根本基础。

　　彭泽文表示，志高积10余年的品牌沉淀将在06年度实现大幅跃升，集技术战、产品战、渠道战、促销战于一体的全方位实力战将成为志高空调参与市场争夺的核心武器。特别是在技术方面，志高将紧扣“节能、环保、健康和时尚”四大主题，进一步引领行业技术发展方向。最近，志高“三超王”获得了空调类唯一的“中国工业产品创新设计金奖”就是最好明证。张辽云称，为确保旺季首战成功，志高将展开全方位整合传播，

中央电视台等电视媒体黄金时段以及各区域主流报纸将出现高频率志高广告；与此同时，终端氛围的营造也将声势浩大。

　　五一大战一触即发

　　虽然“五一”未到，但日前在家电零售市场的热度已愈来愈高，国美、苏宁、永乐等空调销售商纷纷表示，各主流品牌都将在“五一”黄金周发动凌厉攻势，目前相关促销方案已经确定，促销资源也全部到位，“五一”大战呈一触即发之势。

　　业内人士认为，随着原材料的再度上涨，国家新能效标准的强制性实施，流通业态的变化等因素的影响，必然导致06年度行业洗牌的加剧，厂商要想谋得一席之地，任何商机都不容错过，特别是“黄金周”这样存在着“冲动型”消费的节日。志高高调出击，不失为明智之举。