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燕京青啤华润雪花并立 啤酒3巨头鼎立之势初成


http://finance.sina.com.cn 2006年04月17日 15:25 中国产经新闻

  CIEN记者 王晶 报道

  华润雪花宣布进军北京主流啤酒市场;去年青岛啤酒已高调进京;同日,燕京啤酒年报称,北京市场占有率仍高达85%以上。

  在雪花宣布进军北京主流啤酒市场的同日,燕京发布年报称,其仍占北京啤酒市场
85%以上的份额。

  继去年青岛啤酒以1.5元/瓶的“大优”高调入京与燕京争夺主流啤酒市场后,另一国内啤酒巨头华润雪花4月11日宣布:“一定规模地进入北京主流啤酒市场。”至此,北京成为惟一齐聚三大啤酒品牌主流产品的区域市场。

  事实上,中国啤酒行业经过多年的群雄逐鹿,全国的布局基本属于密可插针,各大啤酒巨头们开始在品牌价值提升上大做文章。从2005年中国品牌榜的情况看,我国啤酒市场并购呈现逐渐减弱的迹象,而随着雪花品牌价值近年来的提升,青岛、燕京、雪花三大品牌三足鼎立之势初成。

  “在其他市场,青啤、燕啤、雪花都是错位竞争,或者两两相争,从未出现三大品牌巨头在同一个市场竞争同一品类产品的情况。”华润雪花啤酒市场总监侯孝海向CIEN记者表示。同时,他向CIEN记者透露,华润雪花会在5月上旬举行全国十省市的大型活动,希望到时多关注他们全国性的活动,不要局限在北京市场。

  在啤酒行业,主流酒是相对于高端酒而言更大众化的啤酒,其销量占整个啤酒市场80%左右,也是啤酒厂家争夺的焦点。这次华润雪花专门针对北京消费者口味设计了雪花原浆系列产品,定价在1.5元-3元/瓶,自2月底以来,已经在北京城八区的2万个零售点铺货。

  早在2005年青啤就以1.5元/瓶的中低端产品切入北京市场,对燕京在北京啤酒市场“一股独大”造成一定威胁,青啤在年末时还宣布已获得北京中低端啤酒20%的市场,尽管燕京啤酒对这一数据并不同意。

  同在一天,燕京啤酒公布其年报称,自去年4月份来,燕京啤酒在北京市场的销售量每月都比上年同期有稳步提高,因此“巩固了燕京啤酒在北京市场的主导地位,确保了公司在北京85%以上的市场占有率。”在2005年青啤进入北京市场之前,燕京啤酒占据了北京92%的市场份额,形成了绝对的垄断优势。

  “竞争也是一件好事,我们欢迎竞争。”燕京啤酒党委副书记丁广学对CIEN记者表示,“去年通过

青岛啤酒的进入,我们市场占有率非但没有下降,反而在各方面得到了提高,这是好事。”

  华润雪花为何加入燕啤和青啤在京的战局?据侯孝海向CIEN记者介绍,早三年前华润雪花就在北京成立销售分公司,但由于受制于产能不足,一直是“策略性、小规模”做北京中高档市场,目前大约进入北京商场超市、餐厅1000多家。今年华润雪花对平谷厂和天津厂进行了扩产,两家厂由原来的35万吨产能提高到45万吨。

  “产能的扩大使得雪花今年有条件进入北京市场了,雪花的策略也由策略性、小规模进入中高档酒市场调整为一定规模、实验性的进入主流酒市场。”据侯孝海介绍,今年没有给北京地区制订销售目标,保守估计今年在北京销售3万—4万吨。

  青岛啤酒北京销售公司曾表示:“目前来看对青啤的冲击并不是很大,青啤这一两个月的销售仍然保持了较大增幅,今年还将继续加大在社区的销售力度。”

  有专家分析指出,按照国际惯例,在成熟啤酒市场中,市场前三位的品牌将占据整个市场70%以上的市场占有率,随着青啤、雪花的纷纷加入,北京市场已经日益走向国际化的成熟模式。


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