燕京青啤华润雪花并立 啤酒3巨头鼎立之势初成

　　CIEN记者 王晶 报道

　　华润雪花宣布进军北京主流啤酒市场；去年青岛啤酒已高调进京；同日，燕京啤酒年报称，北京市场占有率仍高达85%以上。

　　在雪花宣布进军北京主流啤酒市场的同日，燕京发布年报称，其仍占北京啤酒市场 85%以上的份额。

　　继去年青岛啤酒以1.5元／瓶的“大优”高调入京与燕京争夺主流啤酒市场后，另一国内啤酒巨头华润雪花4月11日宣布：“一定规模地进入北京主流啤酒市场。”至此，北京成为惟一齐聚三大啤酒品牌主流产品的区域市场。

　　事实上，中国啤酒行业经过多年的群雄逐鹿，全国的布局基本属于密可插针，各大啤酒巨头们开始在品牌价值提升上大做文章。从2005年中国品牌榜的情况看，我国啤酒市场并购呈现逐渐减弱的迹象，而随着雪花品牌价值近年来的提升，青岛、燕京、雪花三大品牌三足鼎立之势初成。

　　“在其他市场，青啤、燕啤、雪花都是错位竞争，或者两两相争，从未出现三大品牌巨头在同一个市场竞争同一品类产品的情况。”华润雪花啤酒市场总监侯孝海向CIEN记者表示。同时，他向CIEN记者透露，华润雪花会在5月上旬举行全国十省市的大型活动，希望到时多关注他们全国性的活动，不要局限在北京市场。

　　在啤酒行业，主流酒是相对于高端酒而言更大众化的啤酒，其销量占整个啤酒市场80%左右，也是啤酒厂家争夺的焦点。这次华润雪花专门针对北京消费者口味设计了雪花原浆系列产品，定价在1.5元-3元／瓶，自2月底以来，已经在北京城八区的2万个零售点铺货。

　　早在2005年青啤就以1.5元／瓶的中低端产品切入北京市场，对燕京在北京啤酒市场“一股独大”造成一定威胁，青啤在年末时还宣布已获得北京中低端啤酒20%的市场，尽管燕京啤酒对这一数据并不同意。

　　同在一天，燕京啤酒公布其年报称，自去年4月份来，燕京啤酒在北京市场的销售量每月都比上年同期有稳步提高，因此“巩固了燕京啤酒在北京市场的主导地位，确保了公司在北京85%以上的市场占有率。”在2005年青啤进入北京市场之前，燕京啤酒占据了北京92%的市场份额，形成了绝对的垄断优势。

　　“竞争也是一件好事，我们欢迎竞争。”燕京啤酒党委副书记丁广学对CIEN记者表示，“去年通过

青岛啤酒的进入，我们市场占有率非但没有下降，反而在各方面得到了提高，这是好事。”

　　华润雪花为何加入燕啤和青啤在京的战局？据侯孝海向CIEN记者介绍，早三年前华润雪花就在北京成立销售分公司，但由于受制于产能不足，一直是“策略性、小规模”做北京中高档市场，目前大约进入北京商场超市、餐厅1000多家。今年华润雪花对平谷厂和天津厂进行了扩产，两家厂由原来的35万吨产能提高到45万吨。

　　“产能的扩大使得雪花今年有条件进入北京市场了，雪花的策略也由策略性、小规模进入中高档酒市场调整为一定规模、实验性的进入主流酒市场。”据侯孝海介绍，今年没有给北京地区制订销售目标，保守估计今年在北京销售3万—4万吨。

　　青岛啤酒北京销售公司曾表示：“目前来看对青啤的冲击并不是很大，青啤这一两个月的销售仍然保持了较大增幅，今年还将继续加大在社区的销售力度。”

　　有专家分析指出，按照国际惯例，在成熟啤酒市场中，市场前三位的品牌将占据整个市场70%以上的市场占有率，随着青啤、雪花的纷纷加入，北京市场已经日益走向国际化的成熟模式。