亲子装好创意还需好经营

　　作者：赵法忠

　　从去年下半年开始，亲子装这个称谓一时风生水起，成为创业和加盟的关键词。“这是人们物质生活日益满足后的必然精神追求，也是服装行业市场细分下的必然产物。”服装营销专家刘建良对其非常看好，不过，现有企业在经营管理上的不完善、产品设计队伍上的贫乏化、甚至出现的“骗盟”现象又让他很是替加盟者担忧。

　　新需求促生亲子装

　　众所周知，中国服装业发展到现在已经到了一个十字路口，三大传统服装(男装、女装、童装)早已处在竞争白热化当中。如何跨越这个十字路口已然成为行业发展关键。

　　“要解决某一个问题，有时候需要我们跳出圈子，置身其外。”韩国青青草株式会社总经理祝章认为，不妨想想三装之间有何联系，找一个共同点。而我们知道，三装之间最明显的联系就是穿者能够组成一个家庭，而这个家庭是用“爱”情维系的。由此，体现“爱”的服装就有了市场基础。

　　和祝有相似观点，台湾名门颐派(香港)服饰集团有限公司的营销总监于晓飞和服装营销专家刘建良都认为，中国服装业发展到今天，早已经过了“避寒”和“美感”的阶段，现在的人们开始有新的追求，也就是精神追求。

　　另外，国内独生子女的不断增多，也使得家庭更加重视与子女的交流和沟通；而周边国家和地区如韩国、日本、中国台湾地区、香港地区等早在上个世纪就已经出现了亲子装。这些因素共同促成了亲子装的产生。可以说，亲子装的诞生是中国服装业发展的必然阶段。

　　亲子装尚“年幼”

　　大家都知道，亲子装真正的出现是从去年下半年才刚刚开始。韩国青青草、台湾名门颐派、依百度等亲子装企业的接连登场，才让亲子装逐渐被人所知。但对于亲子装的发展，刘建良的态度很明确：亲子装不可能进入2006年主流服装市场。

　　之所以如此认为，刘建良做了如下分析：首先，亲子装市场容量虽然看起来很大，但国内具有这种消费观念的人群毕竟还是少数；其次，亲子装只是整个服装大市场的一个小细分，其经营的一般都是亲子、情侣等系列，而这类服饰大都只适合消费者在休闲时期穿用；第三，按照惯例，一个新的市场，从产生、培育、成长到成熟，最少需要1~2年。而亲子装只有短短半年多的时间，“就像以前的

保暖内衣刚开始进入市场一样，接下来的这段时间亲子装将磨难重重”。

　　因此，一心想做好，做长线的祝章说话显得很负责也很谨慎，他认为亲子装市场的发展，一方面需要已经进入该市场的各个企业相互鼓动，共同培育，不能急功近利，更不能相互诋毁；另一方面，想进入和已经准备进入该市场的生产者和经营者一定要持谨慎态度，不能盲目乐观，更不能跟风炒作，因为炒作下去的结果就是“把一个好端端的亲子装市场消灭在了萌芽之中”。

　　而于晓飞则承认，这个市场是刚刚进入状态不久，要想真正达到成熟，没有3~5年的时间是不可能的。

　　鱼龙混杂，加盟要小心

　　从去年9月份到现在半年左右的时间内，青青草已经开业和正在准备开业的专卖店、加盟商数量是200多家，名门颐派是100多家。也就是说，平均青青草每个月加盟35家左右，名门颐派则为20家左右，加盟速度可谓惊人。对于时下各种各样、鱼龙混杂的亲子装加盟总部，想开一家亲子装店的投资者和加盟者该如何甄别和选择呢？刘建良给出了几点建议。

　　首先，一定要实地考察各个厂家的实力。不能只是考察一家企业，更不要凭一时头脑发热或者单凭广告宣传，就直接加盟某一家企业；其次，必须考察厂家的研发设计力量，包括一年能出多少新款，款式是否有市场的竞争力，产品质量是否过关等；第三，考察企业负责人的经营思路。要知道，一个真正想做市场的经营者，必定有一整套完整的市场发展战略规划、市场开拓以及品牌推广计划；另外，加盟商在加盟时也要认真细致地看清加盟条件，如品牌加盟金、供货折扣、换退货率等；最后，加盟商还要结合自己所在城市的整体消费环境进行分析。

　　只有做好上述几个工作后，创业投资者才能最大限度地减少投资风险。