开汽车养护店不需要汽车背景

　　周树远

　　快速换油是西方发达国家十分常见的汽车服务项目。旨在成立多家换油连锁养护中心的“统一自由行”项目在国内的率先推出，使得统一石化成为了这一市场的先行者，两年时间，已经成立了600多家加盟店，并且这一数字还在持续攀升。

　　汽车养护有3000亿市场规模

　　一部10万元的车，按10年使用期限、每年3万公里行程计算，每年需用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，中高档车各项护理费用还要更高。以到2020年我国汽车保有量达到1.15亿辆计算，汽车养护业至少可达到近3000亿元的市场规模。

　　“在国内，具有一定规模的维修企业有30多万家，‘路边店’更是数不胜数。既然存在这种需求，我们为什么不可以与现有的这些

汽车维修网点进行合作，组织他们加入连锁体系呢？”统一石化连锁经营处处长王东群表示。他说，国际市场上，“以养代修”、“三分修，七分养”的观念已经被统一公司灵活借鉴。

　　小投资换来高利润

　　从王东群的表述中可以看出，与一些大的

润滑油企业的大投入不同，统一采取的是低门槛、小规模、灵活经营的策略。“一般来说，加盟者只需要80多平方米的店面，2个工作位和3台换油机器，通过审核以后，就能得到一致性的店面设计、技术运营培训、管理平台以及相关培训。”王东群表示。

　　据了解，开设上述规模的一家“统一自由行”连锁店的全部费用大概5万~10万元，其中包括了店面租金、各种专用设备，以及购进首批润滑油的资金；同时，不需要店主有太多的汽车专业知识作基础。而这种不需要“技术背景”也是“统一自由行”吸引了一大批加盟商的原因。

　　不把硬性资料论英雄

　　目前统一公司不再向欲加盟者提供所谓“投资收益回报表”等一些硬性资料，而是把欲加盟者领进一些正在运营的连锁店中进行现场感受。

　　王登峰是陕西一家“统一自由行”换油连锁养护中心的经理，从去年9月开始经营该项目。王登峰表示，从2005年9月25日首批货到位并开始销售，到今年2月25日，“5个月时间我就销了105箱(630桶)油，平均每个月21箱，每桶油纯利润为20元。这样算下来，5个月仅机油一项纯收入就有1.2万元。估计今年机油至少可以带来2.5万元的纯收入。”王登峰表示，这些收入只占该店年纯收入的1/4，并且不包括换油带来的换机油滤芯等间接收入。

　　提示：

　　开一家“统一自由行”连锁店，全部费用只需要5万~10万元，其中包括店面租金、各种专用设备、购进首批润滑油的资金；不需要店主有太多的汽车专业知识作基础；在日常运作中可以使母公司的IT平台共享数据。