鼓励加盟商货比三家

　　作者：寇建东

　　与其他以“资本运营”吸引投资商加盟的方式不同，以实业起家的北京爱义行汽车服务公司在初涉连锁加盟业务一年多后，仍然高擎“实业办店”的大旗，并决心要做成汽车服务业的“国美”。

　　“逼”上连锁加盟之路

　　“我们开办连锁加盟业务纯粹是被别人‘逼’的。”

　　“其实我们自己在北京已经有10家自营店了，而且效益都不错。但是市场有这种需求，如果不适应这种需求，的确是一种资源浪费。”北京爱义行汽车服务公司总裁邢爱义如是描述爱义行选择连锁加盟的原因。

　　由于汽车零部件及相应的配套产品种类繁多，更有一些不规范的经营者选取劣质配件以OEM方式生产后，批发给加盟商，达到两头挣钱(既收取加盟费，又通过销售配件赚钱)的目的。“这是对加盟商的欺骗！”邢爱义显然不屑于这种行业的“潜规则”。

　　学习国美好榜样

　　“家电业的大中、国美是我们学习的榜样。”在邢家义看来，国美的发展模式正是爱义行在连锁加盟领域扩张的盈利关键所在。

　　“我们现在在北京有10家自营店，但对厂家的发言权还远远不够。”据邢介绍，除了直营店，目前爱义行在全国范围已经吸引11家投资者加盟，而去年全年的商品采购额为一亿元。“联手加盟商，扩大采购金额，将大大增强我们同供货商谈判时的话语权；而我们把采购省下来的钱让利给消费者，又为我们和加盟商带来了新的客户。”

　　“我们向加盟商收取的10万元加盟费，实际上已经通过购买设备帮加盟商省了出来。”邢得意地说。

　　加盟时一定要货比三家

　　按照爱义行的加盟流程，当投资者有加盟意向，并向爱义行投资发展部咨询、索取资料并经过对爱义行的初步考察后，邢爱义便会率领爱义行的工作人员到投资者所在地进行实地考察。

　　爱义行将加盟投资级别按规模分为小型店、标准店、中型店和星级店。“我们在对当地市场进行实地考察后，给投资者一个恰当的建议和意见。”而这样做，可以大大规避投资者的投资风险，并保证了爱义行品牌不会受到损害。

　　爱义行其实对人员的要求并不是很高，对技术员工只要有

汽车装饰和喷漆的基础就可以。关键是老板(投资者)在选择加盟时一定要货比三家。”邢爱义向有意向加盟的投资者提出了自己的建议。

　　提示：

　　联手加盟商，扩大采购金额，增强了同供货商谈判时的话语权，降低采购金额；省下来的钱自己一分不留，完全让利给加盟商和消费者，这是爱义行坚持的“规则”。正是凭这一规则，爱义行赢得了加盟者的信任。