商业模式创新催发节能市场

　　本网特约记者 曹琰

　　“对商家来说，只要是节省的就OK。我们一直在寻找适合超市的成熟的节电技术。”3月25日，武汉中商集团平价连锁公司总经理朱定志对记者说。

　　去年8月，朱定志对其平价连锁公司旗下的武汉雄楚店的照明灯具进行了节能改造， 对节电，朱定志只关注两个指标：节电率与衰减率。由于对比试验效果令他满意──采用了新的节能技术的照明灯具节电率达到了36%，朱定志很快对雄楚店照明灯具全部进行了节能改造。

　　值得注意的是，在对照明节能改造的决策中，朱定志并未采取直接购买的方式，而是接受了节能公司提出的合同

能源管理(EMC)模式，通过与节能公司共同分享所节约的电费收益，既解决了节能产品初始购买成本较大的问题，也在某种程度上解除了他们对所采用的节能产品长远效果的顾虑。因为，在朱定志所经历的与各类节能公司的合作中，过程与结果大都不令人愉快。朱定志用“耗时耗力”来形容那种过程。朱定志说，也曾用过一些节电产品，签合同时节电率是30%，可第二年就成了20%，第三年更降到10%。因此，EMC模式的适时引入，使他们与节能产品、技术的磨合相对容易了许多。

　　朱定志介绍，在他们公司中，照明用电占了总用电的30%，由于商业电价颇高，每年仅照明电费支出就将近2500万元，如果他们此次采用的照明节能改造节电率稳定在30%，对竞争激烈、重视成本领先战略的

零售业来说，会是一笔很可观的成本节约。他表示，如果产品证明是成功的，将在其旗下的20余家分店中全面采用。

　　在解决了照明节能的苦恼后，朱定志又在头疼为超市大量使用的设备、加工电机寻找节电技术。相对于那些拥有国家专利、3C认证头衔的节能产品或技术，朱定志对来自电力行业的媒体表达了他的另一种心声，他认为，节能产品或技术对用户来说仍太专业，如果能由供电公司这样的最直接的用电权威对节电产品或技术进行论证，他们与节能产品的磨合可能就更不成问题了。毕竟，对竞争激烈、瞬息万变的商家来说，让他们耗时耗力地去识别一项技术或产品节能与否，是不太经济的行为。

　　对此，武汉供电公司的市场营销部副主任桂裕仁表示，即将成立的电力需求侧管理中心将会在为用户主动提供用能服务方面发挥一定的作用。

　　曾经考察过美国的用电管理的桂裕仁介绍，在美国，其用电管理人员中有50%在做需求侧管理，为用户提供专业的用电解决方案，而在我国，以武汉供电公司为例，从事用电工作的逾40人，仅一、二个人在做此事。等成立了电力需求侧管理中心，桂预计会配备一定的人手。他希望，用电部门未来能达到这样一种境界：大量的工作是在为用户做用能方案，由被动服务发展到主动服务，有专业人做专业事。

　　桂坦诚，过去，供电公司在对用户的节能把关上实际是不够重视的，用户上门后，主要是为其提供供电方案，对用能方面没有进行深入的指导。由于用能设计并无定式，需要具体情况具体分析，经验丰富的专业人才的缺乏也是造成节能把关力度不够的原因。

　　据桂裕仁介绍，武汉供电公司已在开展一些有利于节能的实质性的工作。如与规划部门、各设计院所保持密切联系，力争从项目设计的源头上参与节能把关。如今年春节前，他就受邀参加了湖北暖通空调学会的年会，并在会上向各设计院的暖通部门介绍了武汉上蓄能空调的做法、有关个案的使用效果以及电力公司对用户上蓄能工程的优惠政策。

　　在用户与供电公司中间，有一个极为活跃的群体，那就是节能服务公司。当问及供电公司与节能公司的合作关系，桂认为二者是种互补的关系。专业的节能公司对市场极为敏感，既与设计部门联系频繁，更对市场动向捕捉迅速，发现一点动静就会深入追索。发现大的项目后就会找到供电公司，借助供电公司在用能方面的公信力，一起游说用户上马节能配套项目。

　　不过，在桂裕仁看来，在节能公司众多的武汉，真正好的既拥有核心技术又有资金支持的节能公司不过几家，他们与这些专业节能公司之间已进行了不少卓有成效的合作。电力需求侧管理中心成立后，他们会进一步加强节能宣传，展示好的节能技术和节能推广个案，减少用户在节能选择上的“耗时耗力”。

　　而从节能市场的角度来看，从电力媒体去年报道过的蓄能空调到此次的照明节能，EMC模式不断现身其中，商业模式的创新与节能技术的创新不断结合在一起，无疑是我国亟待培育壮大的节能市场的最好催化剂。